營銷寓言之小池的推銷

　　推銷

　　日本企業(yè)家小池先生曾說過：“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你把帶來的榮譽(yù)也會(huì)讓你得到更大的回報(bào)。”

　　小池出身貧寒，20歲時(shí)在一家機(jī)器公司當(dāng)推銷員。有一段時(shí)間，他推銷機(jī)器非常順利，半個(gè)月內(nèi)就同25位顧客做成了生意。有一天，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機(jī)器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機(jī)器貴了一些。

　　他想：“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會(huì)對(duì)我的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，逐家拜訪客戶，如實(shí)地向客戶說明情況，并請(qǐng)客戶重新考慮選擇。

　　他的行動(dòng)使每個(gè)客戶都很受感動(dòng)。此舉也為他帶來了良好的商業(yè)榮譽(yù)，大家都認(rèn)為他是一個(gè)值得依賴的正直的人。結(jié)果，不但25人中沒有人一個(gè)解除合約，反而又給他帶來了更多的客戶。

　　啟示：

　　推銷的根本是在推銷自己。成功的人總是有著非凡的個(gè)人魅力。如果顧客對(duì)你的產(chǎn)品有一種可以依賴的、放心的感覺，那成功就在眼前了。這些東西光靠說是不行的，得一點(diǎn)點(diǎn)地去做。廣告、宣傳、售后服務(wù)，這些都是機(jī)會(huì)，都是博得顧客信心的一種途徑。所有這些的基礎(chǔ)就是誠實(shí)。