商家都是怎么賺女人錢的？

　　無論是逛街、購物、動嘴巴，還是休閑、健身、做SPA，總之，商家認準了一條，"三八節"即"購物節"。于是，在這樣的節日里，什么"美麗有約"、"濃情寄語"、"親情無限"，放眼望去，商家以各種動人的詞組真是做足了文章。可謂"暖風熏醉三八節，賺女人錢"。

　　此情此景，年復一年地上演。對于苦苦尋覓著創業方向的投資者而言，這無疑是一種召喚--快來賺女人的錢!

　　一個人花五個人的錢

　　國內首家專業女性消費指導機構華坤女性生活調查中心于2005年11月份開展了"2005年度中國(8城市)女性消費狀況"抽樣調查，調查結果顯示，77.3%的已婚女性決定著家庭"吃"、"穿"以及"日常用品"的選擇和購買。

　　為什么女性會在消費市場傳來比男性更具有影響力的"聲音"?如果從消費對象考慮，女性在消費市場中的地位比較特殊，她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，而且也是家庭用品的主要購買者。在家庭中，她們同時承擔著母親、女兒、妻子等角色，她們也是絕大多數兒童用品、老年用品和男性用品的購買者。

　　那么未婚女性是否同樣如此呢?上海一家炙手可熱的百貨公司老板向記者透露，他將商場的目標消費群體鎖定在25歲左右的年輕女性，原因很簡單，這個年齡段的女性一個人花五個人掙的錢，從自己到父母，再波及男朋友和其父母。這么多人一起做貢獻，生意能不紅火嗎?

　　對于中間層，也就是正在操辦著結婚的女性而言，消費更是占據著絕對的主動權。從事婚慶禮儀工作的楊蕾告訴記者，"在婚慶消費過程中，哪些該花、哪些不該花，花在哪兒，花多少，99%都是新娘說了算;抱著一輩子只有一次的心理，一般而言也都選擇花多一點，辦好一點。"

　　所以，創業者無論是經營專門針對女性顧客的項目，亦或是大而泛的日常消費品，甚至是面向大眾的餐飲行業，都可以將女性作為營銷公關突破口。

　　花錢心細手快耳朵軟

　　心理學專家認為，女性在消費市場上的絕對地位也有其心理根源，女性在支配權家庭消費的過程往往能感到一種個性的釋放，她們會覺得在家庭和社會中具有較高的地位。

　　實際上，從女性固有的心理特征上分析，女性的消費習慣確實有根可尋，有理可據。例如，女人都希望對生活保有新鮮感，嘗試不同的生活方式，而最常見的實現渠道就是在服飾、發型、裝飾方面翻花樣。于是，"生命不息、逛街不止"。這句話代表了時下許多女性的消費理念，這也為創業者提供了賺錢的機會。

　　由于女性自身的特點，通常在選擇商品時比較細致，注重產品在細微處的差別，通俗地講就是更加"挑剔"，從這點上看，女士的生意并不好做。但創業者如果能在產品的設計和宣傳上注重突出某些特點，就會吸引有某些偏好的女性消費者。

　　女人多愁善感的本質決定了她們擁有一切小女人無法脫俗的情緒化心態，有人說，女人是感情動物，這話不錯。女性在消費時，除了關注商品的質量、價格等硬性指數，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。這是為耳朵軟。所以，創業者在做女性生意的時候，如果能關注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發，拉近與消費者的距離，生意就已經成功了一半。{page_break}

　　女性市場無限再擴張

　　在商家眼里，女人就是一座金礦，可挖掘無限商機。

　　女人身上的商機無非與美麗有關，盡管聽似險隘，其中卻有百般先機。

　　從市場上所有的女性消費品看，這類產品是可以循環開發的。夏天到了，減肥產品又開始了新一輪大戰。每年各類策劃大師們都要弄出很多新概念出來。但是減肥產品往往只能讓你在一段時間內瘦下來，不知不覺又胖回去。于是第二年夏天繼續減肥。因此減肥產品也有了一年勝過一年的市場。又好比化妝品市場，技術上的更新不易，概念卻是越來越多。

　　與其他商機相比，大多數產業項目在經營業績上呈此消彼長的態勢，而美麗產業的差異在于，在新的商機出現時，對于原有結構的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費熱點從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者并不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。就拿文后的兩個案例而言，曾經國人不知瑜珈為何物，現在各地的瑜珈館風生水起，生意可謂一個好字了得。在女裝這一小小的領域，在人們大呼行業已經趨于飽和的時候，從洋裝到唐裝到休閑裝，門檻精的已找到一片蔭涼地，等著顧客上門了。

　　可見，這一市場是一個無限擴張的市場，對于創業者而言，對于后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。

　　如何賺得女性腰包錢

　　隨著境外旅游的普及、流行信息的網絡化以及世界各地的投資家涌至上海，提供品牌和服務，無形中增加了女性的"比較選擇權"，盲目消費、沖動行消費的行為，勢必會減少。曾經有位王姓臺商在淮海路用高價盤下一家"黃金店面"，打著"真正意大利名牌"、"真正法國名牌"的招牌以廣招徠，被拆穿后，落個好景不長，壽命不到一年，結算下來還是賠。說到底，"蛋白質"(笨蛋、白癡、神經質)女孩畢竟是少數，拿出真功夫、真貨、真服務，接受檢驗，是賺女人錢第一個重點。

　　女人花錢"有目的"，縱使被蒙被騙花了冤枉錢，也就那么一次機會，要吸引她們再次上當，很難。"花錢的目的"用理財(相關：證券財經)的角度比喻就是花錢的"回報"，"投資回報率"就是她們身份的"加分"，是身價的"提升"。她們人人想做流行的領頭羊，是別人羨慕的對象，這就需要經營者提供差異化的個性商品服務，才能滿足女性顧客"不一樣的欲念"。這是賺女人錢的第二個重點。

　　第三個重點就是恰如其分地通過分析女性消費心理還制定營銷策略了。舉一個最平凡的例子，一個衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內徜徉，如果銷售員熱情而又不過分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細心地為她推薦一些價位適當的品種，一定會取得預期的效果。

　　呵呵!其實商家賺的是女人的虛榮心。愛美之心，人皆有之，商家就抓住了這個特點。