溫州商人的生意經

　　如果說溫州人是中國的“猶太商人”，相信這句話并不虛夸，也許大家都有這么一個共同的觀點。溫州人從小就有“溫州生意經”，也許這可以說是一種環境的影響，只要有生意的地方，就有溫州人的大軍駐扎，并且是拉幫結隊，難怪有人調祝說：溫州的本地，現在只留著兩種年代的人，一種是小孩，另一種就是老人，年青人都出去闖天下，小孩、老人看著家，真怕有一天溫州人的財富會被一群外幫的年輕人洗劫一空。

　　溫州人到底是個什么地方，為什么這個地方的人都好做生意?其實這不是一個迷，溫州自古以來就是一個資源相對缺乏、交通閉塞的南蠻地帶，所以溫州人不做生意，只能等著餓死，于是一代接一代的“逼”出著去從商，久而久之便形成了一種從商的習慣。只要有錢掙地方，溫州人就無孔不入，棄家蕩產的帶著夢想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象，把溫州人索性比作“螃蟹”，荷蘭政府一度不準外國的“螃蟹”入岸，但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種“螃蟹”。溫州人致富的生意經背后到底隱藏著什么，筆者經過多年的總結，得出以下三種“經”，以供大家參考!

　　一、勤勞致富

　　溫州人除了天生具有“猶太人”的商業智慧外，無疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實干精神，所以更確切的說溫州人是“東方的猶太商人”。自古以來，華夏民族以東方龍的精神為圖騰象征，但溫州人并沒有滿足于龍的呼風喚雨的本領，相反則是更加腳踏實地，過著長期的吃苦耐勞創業生活。業精于勤，溫州人的勤勤業業的肯干精神，正是創造財富的一種自身的資本。

　　二、關系營銷

　　在具備上述的致富資本外，溫州人似乎很注重于一種人際關系上的營銷。社會本身是一個關系的共同體，所以溫州人很有自已的獨道的眼光，只要有商機的出現的機會，決不守株待兔，就會千方百計的利用親戚的關系，朋友的關系，同學的關系去抓住這種潛在的商機，而且沒有達到目的不罷休，因為溫州人很清楚的自我意識到生意很多的時候也是用關系鋪出來。當然，并不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業行為。

　　三、店小聚財

　　在具備以上兩個條件后，溫州人便有了一種明確的創業模式，即使再小利潤再薄的生意也愿意去做，經過***積月累，便形成了原始資產的積累過程，然后再慢慢做到大。“溫州電器”、“”溫州標牌“、”溫州皮鞋“、”溫州服裝“、”溫州火機“等無疑都經歷過一個由小做大的艱辛過程，雖然在一定程度上說對社會一度產生了一些負面的影響，但畢竟創業的前期資金、人才、管理都受到很大的限制，經過市場的優勝劣汰之后，相信有更多更好的小店走向大店，”真維斯“、”康奈“、”德力西“就是一個很好的典證!

　　溫州人很會做生意的

　　應該多多提供一些這樣的資料，溫州人的精神和耐力真的值得我們東北人學一下，一小博大，現在創造出一個又一個溫州人的領域，我很喜歡結交溫州經商之人，雖然我很笨但是在他們話語中可以學到很多的經商之道。