“合租族”開啟服裝店經(jīng)營新模式

　　服裝進貨價格漲、工人工資漲、運費漲，對于服裝內(nèi)衣店店主來講，今年沒有什么是不漲的，就連房租也跟著漲起來，與這些漲價的相對應(yīng)的是服裝店的銷售量和利潤在降。店主們也沒閑著，如今市場上一股店鋪合租潮開始涌動，服裝店里賣飾品、內(nèi)衣店里賣童裝、美容院里賣化妝品……

　　租金水漲船高催生“合租族”

　　“本人有一處40平方米的店鋪，經(jīng)營內(nèi)衣，現(xiàn)將店鋪劃出15平方米，尋求合租者。”面對成本上漲的壓力，小本創(chuàng)業(yè)的店主紛紛打出店鋪合租的廣告，希望能通過此種辦法在減壓的同時給自己積攢人氣兒。

　　以李女士的店鋪為例，她的店鋪以前每年的房租是3萬元，隨著合約即將到期，房主將房租漲到了4萬元。更重要的是，最近棉花價格大漲，與之沾邊的衣服進價普遍偏高，一件像樣點的棉襖進價就得100多，導(dǎo)致最近生意非常不好做。

　　20平方米的店鋪，每月租金都在1500元至2000元，如果選擇合租，每人每月只需要支付750元至1000元，分攤租金降低成本是許多商家尋求合租的初衷。

　　這樣的做法也就是大家現(xiàn)在所說的混搭店，類似錯位經(jīng)營，根據(jù)消費群體的不同需求，在原有的資源上進行整合，提供更多關(guān)聯(lián)性的服務(wù)，降低經(jīng)營成本——這是商家的一種營銷策略。{page_break}

　　“合租”省錢能旺人氣

　　合租省錢是一方面，更重要的是積攢人氣兒。我是賣服裝的，如果對方可以賣些飾品，配飾之類的東西，不但不會影響我的生意，反而還可以為店鋪帶來潛在的消費群。生意相互影響相互帶動，人氣也旺了。

　　混搭店如雨后春筍般冒了出來，“時尚小魚”服裝店原本經(jīng)營童裝，現(xiàn)在除了銷售童裝外，還銷售各式女裝。該店店長稱，新增女裝經(jīng)營后銷售業(yè)績提升了不少。一位前來購買童裝的媽媽透露：“我以前常為女兒在這里買衣服，這里現(xiàn)在也賣女裝，我就順帶自己也試起了衣服。”好的混搭策略無疑能贏得更多市場份額。

　　店鋪合租商品最好能同類

　　并不是干什么的都能合租，最理想的是能互為帶來客流的。比如賣女裝的和賣男裝或童裝的一起，賣內(nèi)衣的和賣童裝或美容美體中心的一起，美發(fā)的和美甲的在一起，賣烤串的和賣飲料的在一起。

　　合租店鋪經(jīng)營同類項目不僅為客流考慮，還涉及營業(yè)執(zhí)照的問題。例如女裝和童裝，只需要辦理一張營業(yè)執(zhí)照，雙方簽訂租金分攤合同，就可以照常營業(yè)。如果合租店鋪經(jīng)營不同類項目，如服裝和電器維修，則需要到工商部門分別辦理營業(yè)執(zhí)照，把店鋪在中間做成擋板，開兩個門，比較麻煩。店主在招聘合租人的時候也需要考察對方的貨品，地方的實力等等。

　　今后采取“混搭”的商家肯定將越來越多。混業(yè)經(jīng)營”仍存在一定風(fēng)險，要避免胡亂混搭。商家應(yīng)盡量經(jīng)營相關(guān)性強、面向同一客戶群體的‘混業(yè)’，尤其要嚴格控制追加成本“混業(yè)經(jīng)營”。