中國服裝市場傳統與網絡十二大商業模式

　　在新經濟時代，借鑒。

　　一、柯橋模式：中國輕紡城

　　中國輕紡城是建立在中國最大紡織布匹生產基地――柯橋之上的市場。但市場并沒有躺在“布匹上”睡覺，而是主動尋求“布匹”產業鏈價值的提升，并通過“會展、、創意”等系列活動，逐步開設服裝服飾市場和服裝創意設計總部，增加了紡織產業鏈的附加值。即產業鏈式的擴張：紡織生產――紡織市場――紡織展會――服裝市場――服裝創意――紡織服裝一體化產業鏈運營，成為紡織服裝市場產業鏈擴張的榜樣。

　　二、義烏模式：義烏國際商貿城

　　義烏國際商貿城在完成了一、二、三期小商品市場轉型的基礎上，借助市場平臺帶動了相關制造產業的發展，在完善小商品市場的基礎上繼續向服裝市場領域進軍，據悉，規劃建設中的70萬平方米服裝市場將締造義烏服裝市場的新“神話”。即市場鏈式的提升：綜合批發市場――小商品市場――國際采購中心――服裝品牌市場。成為以市場帶動產業繼而完善市場品類的典范。

　　三、常熟模式：常熟服裝城

　　常熟服裝城作為中國老牌服裝市場，沒有簡單的走“大市場、大批發、大混合”的老路，在大多數老牌專業市場為同質化競爭而苦惱之時，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創新之路。即產品鏈式的細分：服裝市場――中心――中心――中心――褲業中心――鞋業中心――外貿內銷中心等，為中國老牌服裝市場做強、做大提供了寶貴的經驗。

　　四、天雅模式：天雅大廈

　　北京天雅集團在經歷了服裝市場中“售貨、經銷、代理、批發、市場”的各個環節后逐步進入服裝市場領域。有了服裝的銷售基礎，再開發服裝市場，自然形成了精誠運營服裝市場的理念。即運營鏈式的轉型：租賃攤位――承租市場――建設市場――管理商城――運營品牌――專業市場運營商。為中國服裝市場運營商體系的形成樹立了標桿。

　　五、世貿模式：世貿商城

　　上海世貿商城作為總部型服裝市場采購中心，并沒有走為傳統服裝批發商服務的老路，而是搭建國際、國內兩個市場采購平臺，以“配對”為核心，以“采購”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購之家”。即采購鏈式的搜索：服裝采購平臺――國際采購商――國內批發商――采購配對――采購增值服務。讓采購成為服裝市場的靈魂和國際采購的GPS。

　　六、白馬模式：白馬服裝市場

　　白馬服裝市場素以“單位面積交易量最高”、“市場價值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運營”和“會員式孵化”稱雄天下。即，品牌鏈式的衍生：專業服裝市場――品牌服裝市場――品牌商戶、商品――品牌運營、聯盟――品牌投資、擴張。為品牌服裝市場的集約化運營創造了奇跡。{page_break}

　　七、華南模式：華南城

　　深圳華南城作為復合型綜合商貿市場平臺，以建設300～1000萬平方米市場體量為旗幟，并把服裝市場作為綜合市場的主旋律，同時借助資本上市平臺，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽獨立“造城”、“造圈”，為服裝市場建設開辟了“新藍海”。即地產鏈式的布局：商品市場――資本運營――連鎖商貿城――綜合商貿圈。華南城將改變傳統服裝市場的建設和運營方式。

　　八、美邦模式：美特斯邦威直營店

　　誰也沒有想到，1995年開始成立的美特斯邦威企業，僅用了10多年的時間就完成了從“服裝制造”到“終端運營”的華麗轉身。借助于企業上市，美特斯邦威的服裝大店已經做到了5000多平方米，創立了“大規模、多品牌”的連鎖服裝店場新模式。即終端鏈式的延伸：服裝生產――代理銷售――專賣店――直營店――多品牌復合大店。成為“短流程終端”服裝市場中的“新貴”。

　　九、電子商務模式：網上商城

　　李寧、七匹狼、四季青服裝市場等在網上商城開店意味著網上商城的“下海”和服裝市場的“上網”已經成為服裝市場與網絡的兩廂情愿。即網絡鏈式的推進：綜合網站――企業信息――網絡購物――服裝商城――網絡聯盟運營。服裝網品市場也許是“沒有共識的共識”，更是服裝市場不得接納的“新寵”。

　　十、地一模式：人和地一大道

　　不知何時，人和集團開始“動”了“地下市場”這塊“奶酪”。于是乎，廣州、沈陽、武漢、鄭州等地的服裝市場地下開始了一片轟轟烈烈的淘金，讓傳統服裝市場商圈競爭與機遇共生。未來幾十個城市的連鎖、幾千萬平方米的地下服裝市場，改變的不僅是服裝市場格局，也許還有服裝市場的觀念。即投資鏈式的拓展：地下工程――地下商城――資本運營――地下服裝連鎖市場――地下地產運營。地一大道，讓服裝市場在資本的催生下實現立體、在連鎖的布局下開始蝶變。

　　十一、名購模式：名購

　　服裝企業和服裝市場本屬同一產業的不同領域，也許是世界金融危機讓溫州企業看到了市場渠道的重要價值。不過，這回不是單個企業孤軍奮戰，而是多企業的“抱團取暖”。即企業鏈式的整合：服裝企業――股份集團――服裝品牌市場――品牌市場連鎖運營。當服裝企業開始直接進入服裝市場，也就意味著中國品牌服裝市場連鎖時代的開啟。

　　十二、凡客模式：凡客誠品

　　傳統的服裝市場渠道不過是“進、銷、存”的流程管理，而凡客誠品卻顛覆了傳統服裝市場的流程和渠道。凡客誠品讓“市場確定生產、讓消費決定價格”，給傳統服裝企業和老牌服裝市場上了重要一課：“服裝是可以不通過市場賣的、品牌是可以網絡打造的”。即渠道鏈式的推廣：網絡平臺――渠道推廣――網絡品牌建設――渠道品牌形成、延伸――渠道品牌運營商。凡客誠品為中國服裝市場多渠道品牌建設寫下了濃重的一筆。