三強(qiáng)鼎立法則

　　定義

　　有專家指出，每一個三強(qiáng)鼎立法則”。

　　三強(qiáng)鼎立法則解釋了為什么會出現(xiàn)這種由3家大公司主宰行業(yè)、其他中小公司服務(wù)專業(yè)化細(xì)分市場的局面，并且指出了如何據(jù)此決定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在現(xiàn)實(shí)中，絕大多數(shù)的行業(yè)發(fā)展到最后，都不由形成這種“三足鼎立”的局面。有證據(jù)顯示，這些市場三強(qiáng)最終能夠占據(jù)到70%—90%的市場份額。這一理論亦提及那些三強(qiáng)外的企業(yè)，不管是市場的全面手，還是專業(yè)化公司，他們扎根于自己的細(xì)分市場，最終也能取得成功。

　　起源

　　兩位美國教授RajendraSisodia和JagdishSheth，圍繞著“三強(qiáng)鼎立法則”進(jìn)行了一系列的經(jīng)驗(yàn)研究和實(shí)證調(diào)查，基于數(shù)年時間、對上百家美國全國性大公司和地方性中小公司的研究，Sisodia和Sheth發(fā)現(xiàn)，每一個市場確實(shí)都被三個市場領(lǐng)袖主宰著，圍繞著這三大員的其他公司，要么在某一利基產(chǎn)品(NicheProduct)上取得優(yōu)勢(如生產(chǎn)高端音響設(shè)備)，要么在某一利基市場(NicheMarket)上取得成功(如專門為職業(yè)女性提供時尚用品)。Sisodia和Sheth說，大多數(shù)市場看起來就像一個大型購物中心，各種各樣的專賣店拱衛(wèi)著幾家大商場。

　　運(yùn)用

　　各種規(guī)模不同的企業(yè)可以根據(jù)這一法則來制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略。{page_break}

　　優(yōu)點(diǎn)

　　符合粗略卻簡單適用的大拇指原則。

　　同時關(guān)注公司及其競爭對手的市場地位。

　　幫助中小公司在陷入絕境前找到變革之法。

　　局限

　　無法對很多例外情況進(jìn)行解釋。

　　可能存有其他影響因素，需要進(jìn)一步探討。

　　有些人認(rèn)為，根本不存在這個神奇的“3”，在美國各個行業(yè)造成三強(qiáng)鼎立的原因是美國的反壟斷法。

　　在美國之外的其他國家，其應(yīng)用范圍同樣有限。對于歐盟來說，也許“四強(qiáng)鼎立”更為適宜。