保證家紡品牌利潤提升的關鍵要素

　　在訂貨會上，每一個品牌的產品好一點，換貨率多一點，扣點低一點，最好有專業的支持。經銷商們也發現生意越來越不好做了，但是，為什么有的人做什么牌子都賺錢呢?為什么人家的導購那么能干?為什么以前……這些和訂貨及店鋪運營技巧息息相關。

　　在品牌經營中常見的誤區

　　貨品好生意就好，生意不好一定是貨品不好;價格便宜就好賣，價格高一定不好賣(人對貨品檔次的感覺，價格沒);貨品選擇只重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣場形象。

　　保證品牌利潤提升的關鍵要素

　　要素一、市場經營

　　做營銷的人一定要有時間概念和數字概念。產品季節銷售周期：每個地區都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準確的銷售周期確定上貨的準確性、貨品要全部儲備在上市節點上、銷售周期確定上貨波次;加盟商時常出現的問題：加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉” 的疑慮，在訂貨中會出現：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表;季節銷售匯總;暢、滯銷款式分析;其他同類店鋪、區域貨品銷售情況;第二，定位結構做加法：確定主產品、確定主打色系、副產品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾產品結構組合;第三，匯總訂貨做減法：匯總主產品結構貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品;第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

　　要素二、庫存控制

　　庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫;庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關鍵，當存貨超過20%以上就開始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟別人有差異)、貨如輪轉(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)

　　要素三、品牌形象

　　促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷售周期確定時間;促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。

　　家紡品牌加盟商用店長管什么?

　　加盟店長管理貨品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務形象)、銷售(銷售進度)、育人(導購培訓)。

　　對貨品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學會分析銷售日報，根據銷售日報分析好賣的顏色、號型，分析拿貨的比例，不同時間客流不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導購的賣貨技巧;形象方面，營業額=客流數x進店率x試鋪率x成交率x續銷x回頭率;客流數=進商場或逛 街客人數;店鋪人才是不斷訓練而成的，銷售高手的基本功=知識、技巧、態度。