家紡營銷思路與終端模式的革新方向

　　目前家紡市場的上千家國內外品牌的研發設計水平有限，銷售渠道也以連鎖專賣店、店中店、商超專柜或批發市場為主;產品設計、品牌文化傳播、銷售終端及市場定位的同質化現象嚴重，普遍依靠打價格戰來吸引客戶，市場競爭無序而激烈。

　　國內市場的家紡品牌，要么走中高端的精英品牌路線：“特許連鎖專賣+商超專柜”的終端營銷模式，店面裝修豪華氣派，消費人群全是老板、商務人士、高級白領，小四件套賣600元左右，主流價位幾千元，高價產品動輒上萬元;要么走低價流通：零售大賣場或批發市場，產品質量無法保證，花色設計不能滿足要求，提供的選擇面較窄。

　　由此可見，家紡市場的競爭集中在高低兩端，卻把大部分想消費的普通大眾擋在了門外。而我國中等收入的工薪階層占人口比重的15%—20%，他們講究生活品味，消費較理性，對中檔家紡的需求極大。雖然大眾化家紡的需求已經得到了如南方寢飾、Lafaso、東方刺繡等品牌的關注，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些中檔品牌尚缺乏有效的運營模式來打開和滿足市場，因而都還比較脆弱。

　　家紡營銷思路與終端模式的革新方向

　　眾多家紡知名品牌的加盟門檻高，招商條件千篇一律的投資不少于20萬，店面不得低于40?等。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎?加盟商找不到成本少又有前景的代理項目，廠家覺得利潤越來越薄，可很多消費者卻在抱怨像樣的家紡價格實在太高，價格合適的質量又太差。在這種情況下，哪種渠道會成為將來的主流?

　　思路決定出路。在大多數家紡企業和商家還在被動銷售時，誰能率先出擊，改革營銷思路與方式，讓終端和產品活起來，誰就能搶得先機、謀得厚利，開拓出屬于自己的“藍海”。

　　現階段各品牌招商都是CBD開商超專柜及專賣店，激烈的競爭使得各加盟代理商不得不犧牲利潤求量，但高昂的經營成本讓越來越多的加盟商處于不盈利或虧損的狀態，投資盈利率越來越低——大量的家紡店需要進行重新定位和業態更新。以沃爾瑪等零售超市為例，國際化大賣場的業態革新均圍繞著社區服務和社區店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區開設小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業一個主要的發展方向。

　　當今社會，社區早已不僅是單純的城鎮居民住宅區，而是集商業、醫療、教育、服務于一體的獨立生活區域。

　　在社區(或街道)的商業區、公共服務中心或便民服務區及周邊的交通要道等人流密集處開一家社區店，主營日常生活必需的中檔家紡產品，符合社區居民就近購買家居日常生活用品的習慣以及省時省事、方便快捷的客觀要求，同時也彌補了家紡行業終端經營上的空白。