縱觀內衣行業經營情況的6點因素

　　在當前的經營狀況。

　　縱觀現在內衣行業大小品牌的經營情況，依個人多年的從業經驗來說，總結起來大概有6點主要因素是代理商必然要考慮到的：品牌定位、研發能力、利潤空間、品牌發展、運營支持、供貨能力。

　　1、品牌定位

　　品牌是否適合您當地的實際情況?過高，則無人問津;過低，則無法實現利益最大化。品牌的運作思路是不是早已司空見慣?如何定位才能比較適合合理的發展呢?

　　香港Beautiful lady品牌歷經了18個月，考察了中國幾十個大中小城市，經過層層論證和分析，在充分了解中國女性的消費水平、購買能力和購買習慣后決定：以25-45歲成熟女性朋友為消費群體，為追求生活品質的女性朋友提供高質、時尚、舒適、健康的標體內衣為己任，在保證產品質量和時尚永遠走在行業前沿的前提下，還在價格定位方面做到合理，有競爭力，可很好地適應各大城市、二級城市和部分縣級市消費者的經濟情況。

　　2、研發能力

　　Beautiful lady具備反應速度極快的產品研發能力，我們稱之為BLSD(設計管理體系)。研發部門依據總部有利的國際地理位置和時尚潮流信息，隨時了解國際流行趨勢，以月度為開發周期進行新品研發。每月都有數款新品，保證了暢銷品的新鮮感，也防止了經銷商承擔滯銷品的風險。

　　甚至經銷商也可以參與到產品研發的前期階段，直接提供理想中的款式設計想法，由研發部門設計生產并交給相關部門試用，完全合格后投放市場。所以，對顧客而言，每次光臨Beautiful lady店面，產品都給人以一種面目一新的興奮體驗。

　　3、利潤空間

　　品牌公司和經銷商的利潤分配是否合理?經銷商是否有充分的利潤空間?一些老品牌因為品牌時間長的緣故，不充分考慮經銷商的利潤空間，使有些經銷商感嘆：做大牌未必掙大錢。

　　Beautiful lady是新進入中國大陸的標體內衣品牌，對待經銷商的理念是：“優先實現代理商的利益，我們才能有長遠的發展”，實行“品牌共創，利益共享”的雙贏合作效果，Beautiful lady人深深的意識到只有這樣品牌才能發展，才能持久。更為可貴的是無任何加盟費，并全部免費支持代理商的形象店裝修。

　　4、品牌發展

　　一個很成熟的品牌對經銷商的要求門檻極高，并且大多數情況下合作地位不平等。如同炒股一樣，頂峰的股票不能買。選擇升值潛力大和有發展空間的品牌，是成本和收益兼顧的明智方案。

　　在國內內衣品牌泛濫，整體普通內衣市場行情在走下坡路的情況下，高檔時裝市場容量又過于有限，且經營資金門檻高的情況下，選擇新興的標體內衣是明智的選擇。

　　Beautiful lady品牌團隊管理標準化、生產系統化、運作專業化，成員年輕有活力，素質高，并且公司資金實力雄厚，經營模式獨特，發展前景看好。

　　5、運營支持

　　Beautiful lady有一支高效的專業運營督導團隊，用以輔導加盟店的良好運營，并執行統一的高水準服務。作為品牌商而言，渠道輔導支持才是真正的管理功力所在，并不是發貨出去就萬事大吉了，但目前中國大陸而言，太多的品牌無力甚至是無意識來進行有效的運營督導。其必然結果就是店面生存情況差，渠道萎縮或拓展無力。

　　Beautiful lady的運營支持貫徹整個運營流程的始終。值得一提的是前期輔助--在加盟店正式簽署運營合同之前，總部會對店面、人員等各方面進行全面的專業測評，通過測評審定的，再進入營業前培訓階段。也就是說，每一家店的開業，Beautiful lady事前都有系統的、細致的審查和運營支持，整個過程至少持續大約40天左右。Beautiful lady客戶服務中心電話是24小時為加盟商開通服務。這和別的品牌心急火燎地發貨開張完全不同，很多準加盟商可能起初不太理解這一點，但每一件成功的事情背后，無不是艱辛細膩的準備鋪墊。

　　6、供貨能力

　　“辛辛苦苦干一年，不甩庫存不掙錢”，這是很多品牌店主的心聲。Beautiful lady通過一套行之有效的終端動態管理系統大大的縮短了從工廠到店面的貨品上架時間，真正做到了短期備貨、靈活上下的物流管理。

　　這一系統使得終端店面的產品流通率高達90%以上。