成功買手的采購經

　　要成為一個成功的買手，需要具備以下幾點。第一，對品牌定位非常了解，不能只憑自己的眼光去淘貨。第二，可以根據企業情況對買手進行分組，如上衣組、下裝組、毛衣組、牛仔組或者形象款組、大眾款組等，然后有一個產品組合高手對整盤產品進行整合和把關。另外，買手對營銷式陳列以及色彩搭配必須非常拿手，這樣不論是產品風格、面料還是色彩等各個方面，都能很好地進行整合。

　　買手每個月要安排一次國際市場考察，即對現今市場上的競爭對手所賣貨品款式、價格、面料，所采取的市場策略等進行調查，時刻關注競爭對手的發展動向。之后完成一份周密的市場考察報告，分析競爭對手的優勢和劣勢以及自己的優、劣勢。作為買手要時刻清楚自己在市場中的位置，才能使采買的貨品達到最佳效果。

　　高端品牌的買手一年中的大部分時間都會活躍在世界流行之都，香港、東京、紐約、巴黎、米蘭、倫敦，這是買手職業外表看起來誘人的地方。某品牌或店鋪的買手是采取本地采購、國內采購還是全球采購，應依照品牌或店鋪的市場定位和經營策略不同而不同。大部分高端的品牌或店鋪都會采取全球采購的策略，因而買手一年一半以上時間會穿梭于世界各時裝大都會，絢麗多彩的“國際飛人”生活也是因此而得名。

　　買手的采購方法是不拘泥于任何一種形式的。或到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，即RTW(ready to wear)，尋找下一季的流行資訊和靈感;或到世界時裝城市的零售店鋪內選購適合自己顧客的樣衣，以備之后的產品開發之用;或參加國際型貿易展，直接將看好的款式向國外或國內的制造商下訂單;或從國內外的批發商手中直接采買現貨。

　　具體買手是采用哪種形式的采購，是取決于產品開發設在了哪一端。一般而言，品牌買手兼顧產品開發的職責，會采取前兩者為主后兩者為輔的做法;店鋪買手不具備產品開發的職責，常規地會采取后兩者為主前兩者為輔的策略。