把握好營銷對象才能賺大錢

　　男士內衣店是賣給女士的?南屏步行街開內衣店近一年的小劉開始生意慘淡，但在朋友那里挖到“銷售秘籍”，讓她最近的生意如火如荼，每個月的生意純利近4000元。可見把握好營銷對象，也是賺錢突破口。

　　小劉的“秘籍”則是：男士內衣大部分也是女士來購買，因此在產品搭配、銷售策略等方面，針對女性顧客做出了調整。

　　朋友一句話“救活”店鋪

　　因為總是沖勁兒十足，來珠海打工近兩年的四川妹子小劉短時間內賺到了3萬塊錢。去年底，她拿出這3萬塊與老鄉李先生合伙做生意。

　　經過半個月前期調查，小劉發現南屏步行街多數為女士內衣店，專門銷售男士內衣的店鋪幾乎為零。因此，今年初，兩人在南屏步行街商貿市場開間只銷售男士內衣的店鋪。然而，店鋪開業頭一個月生意慘淡，連租金都沒有掙到，即使嘗試降價銷售，也不見生意有好轉。

　　為了扭轉生意狀況，小劉四處求經。在拱北做了3年男士服裝批發生意的朋友一語道破玄機：“即便開一家男士內衣店，營銷的對象依然是女士。”小劉決定在營銷方式上做些微調。

　　增加女性產品吸引女顧客

　　小劉為吸引女性顧客，購進一批女性飾品或小吊帶、女士內褲等。她認為，品種和數量不用太多，主要用于吸引初次進店的女性顧客。此外，她還采用進店即送小禮品、買商品即送女士用品等方式，刺激主要消費者的購買欲。

　　隨著小店知名度和規模增加后，小劉在店鋪門口開辟了特色專柜，銷售“情侶內衣”，“一方面能進一步開發潛在客戶，另一方面能增加收益額。”小劉說，這樣做是為了增強小店的話題性，吸引顧客眼球。但她強調，銷售策略要堅持男士內衣專賣的主題。同時，小劉還實行免費包裝、送貨上門等服務。她告訴記者，在保證盈利的前提下，可以開展增值服務。

　　此外，小劉還考慮開設一個男士內衣網店，不但能減少壓貨量，降低經營風險，每賣出一件內衣，就是一筆實實在在的額外收入。

　　生意經

　　分析好消費者群體

　　小劉說，大多數男士不會主動逛男士內衣店，因此即便開一家男士內衣店，營銷的對象依然是女士。因此，店內一定要搭配一些女性內衣或相關消費品。

　　產品要普通品牌與特色品牌搭配

　　產品款式越來越多，如何確定進貨的比例?小劉建議，根據之前的銷售經驗，進貨時還是以批發日常型普通品牌的內衣為主，搭配進特色產品，比例在5：1左右，如果店鋪處于發展期，最好只銷售日常普通型的內衣。

　　店鋪需臨近消費群

　　由于租金便宜的地方幾乎不可能在商業繁華地帶，因此小劉認為可考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或離社區、高校、工廠20米以內的地方。

　　可見，要想賺錢一定要瞄準消費群體，并分析消費者的消費特點。正所謂多動腦才能多賺錢啊!