“獸獸門”事件營銷的四大軟肋

　　在全中國有這么許多的車展模特，如此許多的車展模特中又有這么許多的外型漂亮者，而在一個星期之內迅速走紅的，卻只有一個獸獸。在一次偶然的情感糾紛中產生的一場網絡事件，讓無數網友饕餮這場視覺盛宴的同時永遠記住了這個之前名不見經傳的女子。眼球經濟時代，對無數產品來說，最難過的一關在于博取人們視線，而獸獸事件中，恰恰輕而易舉做到了這一點，并憑此成功躋身熱點女郎。

　　在營銷領域中，此種點石成金的事件營銷，正是萬千營銷人孜孜不倦夢寐以求的效果。市場產品多有依靠事件營銷搏出位者，杰士邦的中國首只安全套公交廣告，富亞涂料經理大街上喝涂料等出位事件，通過造勢渲染，都讓其產品在市場上一炮走紅。既然事件營銷如此“HOT”，那么，譚小芳老師今天的話題就圍繞事件營銷展開。

　　事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷(event marketing)是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

　　簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現。

　　新聞能否被著重處理則要取決與其價值的大小。新聞價值的大小是由構成這條新聞的客觀事實適應社會的某種需要的素質所決定的。一則成功的事件營銷必須包含下列四個要素之中的一個，這些要素包含的越多，事件營銷成功的幾率越大。

　　新聞價值的要素同時也是事件營銷成功的要素包括：

　　1、重要性。

　　指事件內容的重要程度。判斷內容重要與否的標準主要看其對社會產生影響的程度。一般來說，對越多的人產生越大的影響，新聞價值越大，

　　2、接近性。

　　越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關的事實，新聞價值越大。心理接近包含職業、年齡、性別諸因素。一般人對自己的出生地、居住地和曾經給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營銷時必須關注到你的受眾的接近性的特點。通常來說，事件關聯的點越集中，就越能引起人們的注意。

　　3、顯著性。

　　新聞中的人物、地點和事件的知名程度越是著名，新聞價值也越大。國家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。