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霸王涼茶，你到底能走多遠？
近日，霸王集團通過旗下的飲料公司，投資4.8億港幣在廣州推出霸王涼茶，高調宣布進軍飲料市場。
為了操作這一項目，霸王成立了注冊資本1.8億港元的霸王(中國)飲料有限公司，并在廣州花都區拿到了190畝地作為廠房。同時，霸王同樣請出了近年來紅透天的功夫巨星甄子丹代言。
近期的報紙，網絡，無不不在宣傳霸王進軍涼茶市場，高調一直是霸王的傳統，業內人士都在談論這個話題，一時間，霸王涼茶的曝光度如此密集，不得不佩服霸王的媒體影響力和策劃執行力。
早在3月初，和一個在珠三角較有影響力的霸王經銷商聊天時吐露，霸王要出涼茶了，一直讓他們做。
我說：“那你還不快接著做啊？支持霸王新品，跟著霸王賺大錢啊。”
他說：“怎么做啊，才16個點的空間，操作不了啊。”
我說：“霸王終端支持大啊，即使不賺錢你也要接啊，萬總會記住你挺他的新品的。”
他說：“不賺錢我怎么做啊，涼茶市場除了王老吉其他的都不好買啊。”
經過和該霸王洗發水經銷商溝通之后，我就開始關注霸王涼茶的各種信息。霸王洗發水確實是目前洗發水領域唯一在終端可圈可點的民族品牌，作為一個中國人，我為霸王取得這樣的成績感到驕傲，何況我也曾經在這個企業服務過，所以對老東家的一舉一動都相當的關注。
涼茶這個江湖王老吉一家獨大，一個條碼買了100多個億確實是商業上的奇跡。目前沒有和王老吉抗衡的第二品牌，就像可口可樂和百事可樂，麥當勞和肯德基一樣，不可能是一個品牌獨霸天下，從這個角度說，做涼茶是有機會，何況現在王老吉自身還在裁員等內部事件的風波之中，可是，這個機會屬于霸王嗎？
霸王公司以善于講故事著稱,這個號稱始于1928年的“中藥世家”能治防脫之后，能去屑，能養顏，現在能出涼茶治上火了，好像中藥世家是個筐，什么都能往里裝一樣。稀釋了中藥世家這個金子招牌占據消費者的心智資源，到底值不值，確實是個問題，就怕涼茶沒有賣好還影響消費者對霸王洗發水的信任度，那樣就得不償失了。
霸王洗發水有將強勢的渠道資源，先說直營大賣場這一塊，能有效的整合利用嗎？我們都知道，日化和飲料屬于賣場不同的部門來管理，從采購到運營，完全是不同的團隊在運作，總監以上層面的人可能才有交叉，基層的執行人員完全是不同的人，能利用多少這個直營的賣場的洗發水資源就可想而知了。再看經銷商這個渠道，那更風馬牛不相及了，除了特別大的經銷商之外，很少有客戶同時經銷日化和食品飲料的，即使現有的洗發水經銷商愿意經營，操作起來也得從頭開始，而且不經濟，超市也完全是不同的人在運營這兩個沒有關聯的品類。霸王是有個先例的，我們都知道霸王的洗發水，很少有人知道霸王的雪美人護膚品，把做洗發水那一套用在護膚品上都不成功，何況是人喝的東西呢。
霸王洗發水還有強勢的重點促銷隊員。霸王洗發水能夠成功，這些20歲左右的小姑娘是最大的功勞，霸王對人性了解的太透，抓住了一群文化低起點低要求進步的年輕人，他們什么都沒有，就是肯吃苦能戰斗，霸王用相對低廉的價格給他們提供了一個其他企業沒有提供的平臺，這些小姑娘大浪淘沙，留下來的做業務，做主管，一些優秀的做到了省級經理。促銷隊員現在對霸王洗發水來說是不可缺少的，離開了她們，比離開了成龍大哥的廣告還要要命。霸王在這些促銷員的投入是巨大的，工資和提成不算，光一年培訓下來的成本和來回的差旅費用都很驚人。那是因為霸王洗發水的高毛利，200ml的防脫洗發水，零售價高達68元，養這些促銷當然很輕松。這一套手法能用到霸王涼茶上嗎？顯然不能！第一洗發水集中在大賣場銷售為主，而消費涼茶的顧客大多是應急消費，士多店等中小店是主要的消費場所，霸王不可能在不到10平方米的小店派上導購搞促銷的。其次是同樣3.5的零售價格，涼茶的毛利能支撐這些人員的費用嗎？
如果說這些目前霸王具有的強勢資源都不能嫁接到涼茶上來，那這么高調的上市后霸王就得更冷靜去思考了，其實使用霸王這個品牌做涼茶就具有巨大的風險，霸王洗頭水就是消費者的認知，現在出了一個喝的東西有多少人會接受，不如搞一個其他品牌背書上霸王出品更保險些，一旦這么高調的上市失敗，一連串的反應霸王能否應對，香港上市的股票一旦大跌，霸王目前已經投入運營的追風去屑洗發水，本草堂護膚品怎么去支撐，這些都要去大把大把的燒錢的。
霸王涼茶，你到底能走多遠？我們拭目以待！
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