新人如何融入“小圈子”

　　領導不語　沉靜而御――  

　　社會上存在著一個又一個的“圈子”，根據不同利益的人們聚在一起，發展自己的同時也在防衛別人。但“人在江湖漂”，總會碰到不同的圈子。生活中的還好辦，但工作上碰到需要新人融入新圈子的時候可就不簡單了。現任中國青年足球隊德國籍主教練克勞琛就碰到了“圈子”帶來的麻煩。  

　　盡管這幾天在荷蘭世青賽的賽場上，中國青年足球隊三連勝的表現令所有球迷喜出望外，笑口常開，但圍繞著德國籍主教練克勞琛的種種非議卻始終不絕于耳。  

　　中國足壇的怪圈世人有目共睹，而克勞琛這個“外來的和尚”只會念足球經，對處理圈子內錯綜復雜的利益關系卻束手無策。作為一個地位岌岌可危的圈外人，他能夠幫助球隊贏得意料之外的成就，卻無法保證自己獲得情理之中的功勞。以前，許多洋帥都吃了中國圈子的虧，只能英雄落魄，黯然離去。那么該用什么辦法來解決“圈子”問題呢？  

　　從現實的角度來看，如今的社會上和組織里其實到處都是圈子。最麻煩的地方在于，但凡涉及到圈子的問題，幾乎都是極其復雜的。尤其是當你試圖以初來乍到或者非主流化的“圈內的外人”的身份來解決這些問題的時候，更會感到如臨深淵，如履薄冰。  

　　用“領導不語，沉靜而御”的態度對待新圈子正如孫悟空到底跳不出如來佛的手掌心，作為社會人的我們也幾乎沒可能跳出大大小小的各種圈子，反而時不時地要硬著頭皮跳進去解決一團亂麻的問題。哈佛商學院教授約瑟夫?L?巴達拉克的名著《沉靜領導》給我們提供了一個參考答案，那就是近年來在國內外的企業界影響力不斷擴大的“沉靜領導之道（quiet leadership）”。“領導不語，沉靜而御”。  

　　對于人們心目中可歌可泣的英雄主義領導模式，所謂的沉靜領導反其道而行之，它提倡遵循克制、謙遜和執著的原則來處理日常生活中的種種瑣事，并且通過堅持不懈的努力和日積月累的成果，在盡量保障自身利益的同時，化解各種對道德原則和領導能力的挑戰和考驗，贏得最終的勝利。初來乍到，小心翼翼和戰戰兢兢的態度并不是膽怯萎縮的表現。首先，不要欺騙自己，盲目地以為自己對事態了如指掌，而是要通過深入研究、投石問路、審時度勢等步驟，盡可能地摸清狀況。  

　　畢竟你所面臨的是一個陌生的環境，你要解決的問題和圈子內外各種勢力的明爭暗斗摻雜在一起，包含了無數未知的因素。這種未知既包括“已知的未知”，也包括“未知的未知”，甚至有些事情是你永遠也搞不明白的。在這種危機四伏的環境下，小心翼翼和戰戰兢兢的態度并不是膽怯萎縮的表現，而是對自己對他人負責任的選擇。  

　　你可以通過各種謹慎的方式，進行細致入微的觀察和明里暗里的試探，最大限度地掌握信息，然后冷靜地權衡利弊，盡量做到趨利避害，甚至做出“兩害相權取其輕”的選擇。這個道理連古代的清官都知道。公案小說中，每當有了新指派的縣太爺上任，當地的富商大賈們置酒迎接到的一定是一乘空轎子或者家眷丫環之類的閑雜人等，而老爺自己早就“微服私訪”去了。   

　　這種手段雖然并不正規，但在古代社會也還算有效。在今天的職場上雖無法倡導“微服”，但是新官上任“免燒”三把火還是有可能的。雖說眾目睽睽，等著新人做出點與眾不同的業績來，但不是當下。不妨先收起吊得高高的“心氣兒”，斂容屏息地在辦公室“靜觀其變”。或者是主動拋出了小動作，“投石問路”，看能產生什么反應。私下摸清了“圈子”脈絡之后，再制定方案。  

　　積極行動，在圈子中發現一些盟友,其次，你要盡可能地為自己爭取一些優勢，它們既包括用以喘息和轉圈的寶貴時間，也包括用來依靠的同盟和當做賭注的政治資本。你應該相信任何圈子都并非固若金湯，因為每個人所處的地位和他現在的需求不會正好相等。  

　　通過敏銳的觀察和不懈的努力，你總能夠在其中發現一些盟友。而你所掌握的優勢資源越多，你獲得成功和保住地位的幾率就越大，這一點是毋庸置疑的。哈佛教授在《沉靜領導》中分析了這樣一個例子：某醫院的新任CEO剛剛到任就面臨著一個棘手的人事問題，在該醫院工作多年的副院長“犯了事兒”。  

　　新CEO對此種行徑深惡痛絕，恨不得立即把那家伙掃地出門。但如果貿然采取激烈的手段解雇他，作為“圈內的外人”的CEO恐怕會先被拉下馬。因此她選擇了準備足夠的證據，曉以利害，分化瓦解，逐步說服了內部核心人員。然后給副院長一大筆解雇費，逼迫他自動辭職。這種做法不僅成功地趕走了對手，也在一定程度上避免了得罪其他圈內人士，盡可能地維護了醫院的安定和名譽，同時也在圈內樹立了他的威信，為他在醫院站穩腳跟埋下了第一塊基石。  

　　還要制造時機，主動出擊最后，你還需要掌握一些靈活的戰術技巧，比如輕推漸進，比如變通規則，比如妙手妥協。粗暴強硬的手段固然可以打圈內人一個措手不及，制造一個“快刀斬亂麻”的干練形象，但它所帶來的副作用卻是相當可怕的。你的對手很可能在迫在眉睫的壓力面前萌生反抗的決心，并且空前一致地團結起來，而陷入包圍圈的你則極容易落入被動的境地。因此，溫和而巧妙的策略或許才是此時此刻最佳的方案，你完全可以積攢點點滴滴的勝利來攻克面前的整座難關。  

　　歸根結底，我們可以把所謂的沉靜領導者當做現實主義者來看待。而面對現實世界中大大小小的圈子，我們也只能用現實的態度來直面，用現實的策略來應對，用現實的手段來解決。或許作為個體，跳哪個圈子是無法選擇的，但我們起碼可以選擇跳躍的方法，爭取在不被吞掉的同時，達到我們的目的，取得我們的真經。