高級女裝品牌營銷個性化的出路

   什么是個性營銷？個性營銷就是自始至終以品牌個性品牌核心價值的個性層面貫穿于經(jīng)營運作之中的營銷之道，譚小芳老師結(jié)合常年實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出個性營銷三部曲：尋找個性之根、形成個性之樹、傳播個性之花。

    可以這么說中國高級女裝市場還處在一個群龍無首的時代。在女裝市場的營銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們國內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是——營銷個性化。

    筆者認為，女人永遠是比男人更喜歡消費、更熱愛消費的，特別是時尚奢侈品的消費。她們的消費金額可能遠不及男性，但消費頻率和更新速度往往是男士們望塵莫及的。

    LAN珠寶，由楊瀾和席琳·迪翁聯(lián)手打造，國內(nèi)首家源自東方的高端奢華定制珠寶品牌。其設(shè)計團隊云集了包括香港著名珠寶設(shè)計師DicksonYewn、出身珠寶世家的DavideZybert等世界頂級設(shè)計大師，除了設(shè)計理念和設(shè)計風格的獨到創(chuàng)新外，其被賦予的東方女性文化價值內(nèi)涵，更是造就了其成為現(xiàn)代知性女性的品味首選。

    BE.PRIVé，這個源于中國的高級服裝定制品牌既保持了中國文化的底蘊，又增添了無窮無盡的新鮮活力，實現(xiàn)了跨越季節(jié)與流行的穩(wěn)定風格，我個人非?？春?。另外，BE.PRIVé來自世界各地的名貴面料、珠璣寶石、裘皮織物，不吝成本的被用于設(shè)計；同時，BE.PRIVé遵從為每一位顧客量體裁衣的定制服務(wù)，顧客可親自挑選面料與配飾，擁有自己的專屬繡標。譚老師認為，高級女裝品牌營銷個性化的出路在于：

    1、尋找個性之根

    首要任務(wù)是尋找品牌個性在哪里，品牌的個性常常由四個元素構(gòu)成：個性化顧客、個性化需求、個性化產(chǎn)品、個性化區(qū)域。

    2、形成個性之樹

    企業(yè)家必須從服務(wù)、業(yè)務(wù)、管理流程進行優(yōu)化，以確保整個經(jīng)營體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進品牌個性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。 

    3、傳播個性之花

    最后一步就是對品牌個性進行深度的傳播，使得品牌個性成為占據(jù)潮頭的競爭優(yōu)勢。譚小芳老師認為：個性營銷的本質(zhì)在于通過價值創(chuàng)新來引導(dǎo)市場，而非迎合市場，這是個性營銷的優(yōu)勢和魅力所在。

    “定制營銷理念”是市場微觀化發(fā)展中的必然產(chǎn)物，它要求產(chǎn)品提供商能夠提供給市場以多種產(chǎn)品的選擇，使消費者“一旦擁有，別無所求”。