面對生存，公司要改變什么？

1．改生產為經營：生產型的公司要完全實現產、銷分離，成立自負盈虧、獨立經營的營銷公司。營銷公司的工作指揮棒是終端市場，終端決定營銷公司的一切工作，包括商品采購、組織結構、管理制度、廣告宣傳等等。公司只有成為了市場的專家，才能做好、做透市場！ 2．改交易為伙伴：華為集團的總裁任正非說：“21世紀的今天，誰能從神壇上走下來，扶起燒香的人，誰才是最大的贏家！”抱團打天下，公司與代理只有深層次、全方位地合作甚至融為一體，優勢互補，共同砥礪，才能立于不敗！ 3．改控制為服務：公司要具備零售管理能力，就必須擁有自營或聯營的零售點，就必須擁有管理零售點的專業團隊。對于代理商，他們缺乏的不是銷售經驗而是零售的找店、開店、采購、物控和促銷的經驗，所以，公司發展的核心就是盡快掌握零售管理的實戰經驗。 4．改制造為研發：商品是否有核心技術和差異化，成為制勝的關鍵因素。所以，努力鍛造商品的核心技術比改進生產工藝更為重要。 5．改廣告為營銷：單一的媒體轟炸或簡單的代言人制已經無法建設一個具有內涵和生命力的品牌，所以，持續地、全方位地進行整合營銷是公司品牌建設的要務。 達爾文說：“自然界生存下來的，既不是四肢最強壯的，也不是頭腦最聰明的，而是有能力適應變化的物種。”