創業融資中的幾個偽命題

從2007年開始創業至今，大大小小的VC也見了不少，和這些高手談判的過程中，學習了很多東西，感悟很多，同時也交往認識了不少創業同道中人，大家創業的心情都很急切，但在交談當中，我發覺很多朋友容易陷入幾個偽命題當中，本人就在這里，拋磚引玉，來探討一下創業融資中的幾個偽命題，希望對準備創業的朋友或者準備融資談判的朋友有所借鑒。 1、“我的商業模式很NB，一般人不容易復制！" 很多牛人，一般見了VC就先來這句！恭喜你，你說的話正好是你出局的原因！VC最怕的就是某人說他自己的商業模式是世界唯一首創！因為這往往意味著你的商業模式很復雜，一般人看不懂（那當然也不好復制）。 在這個世界上，簡單的才是美的！我們大家在四周看看，偉大的公司都是最簡單的模式！別說的那么天花亂墜，生意就是買和賣。你只要搞清楚，如何提供能滿足客戶需求的東西即可，不管你是賣白菜的還是賣軟件的，道理一樣，你的東西有人要。舉個反例，我們杭州有個共和網，到現在沒幾個明白他們干嘛的，結果就只有忽悠了，哈哈。 2、”給我1個億，明年還你10個億“ 也許現在人民幣不值錢，有部分人見到VC或者投資人就說，我的生意只要有錢，馬上可以成功！這實在是個屁話！我們應該好好想想，我們現在的能力能操作1億的資金嗎？明天馬上給你1個億，你要怎么花？1000萬買個服務器？1000萬發工資？剩下8000萬做廣告！嗯，我見過不少這樣的BP。 我們在融資的時候，我建議真的要先認真的梳理一下自己對現金流的控制能力，至少要根據市場的真實情況做出三個報表來（現金流報表，損益表，資產負債表）。假如你連這三個報表都不明白怎么回事，我建議你先別去見投資人。在BP當中，財務的控制能力是投資人非常看重的！ 3、”我們團隊的技術天下第一“ 你放心，你肯定不是天下第一的聰明人！技術狂人不代表你就是商場的牛人！技術的壁壘當然重要，但更重要的是技術要符合市場，那些牛逼技術而不被市場接受的例子我這里就不再舉例了。。。。 在創業過程中，即使你初期的技術能力國際領先，但不代表你一直領先！在這個世界上，能領先別人6個月就算不錯的了。關鍵還是團隊的綜合管理能力，技術只是其中的一項； 4、“這個市場1000億，我們只要能占有10%就可以上市" 是，不錯，這個市場很大，一點點的蛋糕就可以橫行天下！但問題是，我怎么知道你能吃的到？在創業的時候，先別貪大的，先從悲觀的情況想想，為什么這個市場別人不能吃到，就你聰明？別人能吃到，難道你也可以吃到？這個世界上沒有唯一的，獨創的，顛覆性的商業模式！ 同期和阿里巴巴相似的網站有幾百家，可為什么只有阿里巴巴一家成功？團隊的綜合能力，堅持和運氣才是成功的關鍵。創業之前，先打磨自己的團隊能力，做好8年抗戰的準備和順機應變的準備，這樣才不會被現實擊倒！ 責任編輯：許琪云