外貿(mào)服裝進(jìn)貨方式

　　基本上所有的朋友都會(huì)問(wèn)我是怎么進(jìn)貨的，我的進(jìn)貨渠道是怎么樣的，我現(xiàn)在在這里把我的進(jìn)貨方式渠道盡量詳細(xì)點(diǎn)的和大家說(shuō)一下吧：

　　其實(shí)也很簡(jiǎn)單，一開(kāi)始的時(shí)候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽(tīng)說(shuō)哪有服裝市場(chǎng)就跑哪。基本跑遍了廣深地區(qū)的所有市場(chǎng)，大大小小的，連那些臨時(shí)的小市場(chǎng)都沒(méi)有放過(guò)。所以有些朋友會(huì)覺(jué)得我對(duì)廣深地區(qū)好象很熟悉似的，其實(shí)那都是跑出來(lái)的啊，我這人天生跑腿的命，干了不少年的銷(xiāo)售，也習(xí)慣跑來(lái)跑去了。

　　開(kāi)始的時(shí)候拿貨和大家一樣，這次補(bǔ)了貨，總會(huì)在過(guò)幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺(jué)被人騙了似的。后來(lái)也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個(gè)款，一看市場(chǎng)上沒(méi)有，當(dāng)然可以賣(mài)的高點(diǎn)。等過(guò)幾天大家都上了同樣的款，馬上價(jià)格就會(huì)跌下來(lái)，批發(fā)零售都這樣，價(jià)格幾天一變都很正常的。

　　拿貨的次數(shù)多了，慢慢的也就有點(diǎn)頭緒了，那些和自己不對(duì)口的，沒(méi)緣分的場(chǎng)子是再也不去了。慢慢的和一些談的來(lái)的做批發(fā)的小老板也都熟悉了，經(jīng)常在一起聊天，不拿貨也沒(méi)事去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。一熟悉起來(lái)就什么都好說(shuō)了，他們是怎么拿貨的，怎么批的，行情怎么樣，什么樣的貨多少錢(qián)能拿，什么樣的貨值多少錢(qián)，大概也了解個(gè)7788了。當(dāng)然也只局限在這里做的外貿(mào)貨的范圍內(nèi)，現(xiàn)在再拿貨，吃點(diǎn)小虧，占點(diǎn)小便宜什么的都沒(méi)什么感覺(jué)，都這么回事，也就習(xí)慣了。

　　因?yàn)槲易约杭以谏钲冢秘浄奖悖岳霞业模蛶讉€(gè)外地的朋友也經(jīng)常拖我發(fā)點(diǎn)貨給他們。慢慢的我手里出去的貨量也算挺多的了，同時(shí)和一些做服裝批發(fā)的小老板都已經(jīng)是朋友了，也是很偶爾的一次，一個(gè)做批發(fā)的朋友對(duì)我說(shuō)：“大家認(rèn)識(shí)挺久，也不打算賺你的這份錢(qián)了，以后干脆你跟著我一起去拿貨好了。”就這樣，這個(gè)朋友第一次帶我去了他拿貨的地方，一家外貿(mào)服裝公司，有自己的倉(cāng)庫(kù)和展廳，規(guī)模不算大，但是貨可是真多啊。

      就從那一天起，我的進(jìn)貨方式一下子完全改變了。之后大概過(guò)了一個(gè)月吧，我已經(jīng)再也不從批發(fā)市場(chǎng)拿一件衣服了，進(jìn)貨全部轉(zhuǎn)到這些小服裝公司里了。這些地方有我自己摸出來(lái)的，也有朋友介紹的，不過(guò)也并不是每家都很好，都符合自己的風(fēng)格。所以大概現(xiàn)在經(jīng)常跑的地方也就是4,5家吧，都是做外貿(mào)休閑類(lèi)多一點(diǎn)的地方。

　　說(shuō)句真心話，我并不愿意和大家分享我的貨源，即使有朋友專(zhuān)程來(lái)找我，我也不想把她帶到自己認(rèn)為貨源最好的那家去。因?yàn)橄笪覀冞@些做外貿(mào)貨的是有點(diǎn)特殊的，打個(gè)比方：我的上家到了一批褲子，假如有1000條吧，其中各種牌子的都會(huì)有一些，大多一個(gè)款就一兩條。

     他們會(huì)最先打電話讓最熟悉的客戶先去挑，這樣我們就會(huì)把這一堆貨里把最好的東西挑走，然后會(huì)有第二批，第三批人再去在我們挑剩下的東西里去挑。然后挑剩下的留給散戶，最后賣(mài)不出去的就集中清貨處理。10幾塊錢(qián)，幾塊錢(qián)的清出去。也一樣有人要，整個(gè)一批貨從到貨到清貨全出去也就是幾天的時(shí)間，我說(shuō)的這些都是外貿(mào)余單的東西。

     有大貨的東西是敞開(kāi)門(mén)來(lái)賣(mài)的，每一家做服裝的大戶都會(huì)有要各種貨的下家，所以他們每吃下一批貨也基本不愁出不去，真的是什么樣的貨都有人要。有專(zhuān)門(mén)要好的，也有專(zhuān)門(mén)清貨收垃圾的，我覺(jué)得我們這些做外貿(mào)貨零售和小批發(fā)的，那才是真正的淘貨啊。那就是把鞋子一脫，一頭扎到衣服堆里，慢慢淘吧。

     為什么要淘呢？因?yàn)檫@些走外單的東西大多歐碼，碼號(hào)亂78糟的，貨再好，碼數(shù)不對(duì)。那也賣(mài)不出去啊！還有很多都是瑕疵貨，掉個(gè)扣子啊，被藥水染上色，有地方開(kāi)線啊，走線走歪了，洗水的時(shí)候把附件損傷的嚴(yán)重了什么的。這些貨很多拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補(bǔ)啊，擦洗啊什么的。

　　大家說(shuō)這樣的淘貨方式，我多帶個(gè)人去不就多個(gè)人和我搶東西嘛，外地的偶爾來(lái)一次帶去玩玩挑點(diǎn)貨倒是可以，在深圳本地做生意的，打死我都不帶他去，而且不熟悉的客人人家也是不讓挑的，就給你看看掛版的貨，掛版的一般都是有大貨的。我經(jīng)常在這些地方一泡就是一整天，看著有些散戶進(jìn)來(lái)，人家也接待，但是不可能把貨都搬出來(lái)讓你挑呀。

     也不能讓你進(jìn)倉(cāng)庫(kù)啊，衣服大多都是扎起來(lái)的，在大箱子里的，來(lái)個(gè)人就讓他挑。挑個(gè)一下午拿個(gè)10件20件的，人家光整理收拾還要費(fèi)半天功夫呢，所以一般這些人接待不熟悉的散戶也就是給看看掛版和有大貨的東西。

　　外單下來(lái)的東西其實(shí)很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說(shuō)都是那種很土的樣式，根本都沒(méi)法在國(guó)內(nèi)賣(mài)的。而且走歐美單的東西都是大碼，在國(guó)內(nèi)也很不好賣(mài)。

     歐美服裝的款式大多都是很普通，很簡(jiǎn)單的款式，并不象現(xiàn)在國(guó)內(nèi)流行的那些款式那樣。前幾天我去淘貨，想給自己拿條中褲穿穿。結(jié)果一個(gè)地方去了兩次，挑了好久才挑出一條GAP的中褲，我185的身高，2尺7的腰圍，都穿不上那些歐碼的衣服褲子。特別是襯衫褲子，很難找到合適的。

　　結(jié)合我上面所說(shuō)的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿(mào)服裝店的話是很不容易的一件事情。做外貿(mào)服裝玩的就是貨源，外地外省的朋友一個(gè)月算你來(lái)兩次廣州深圳拿貨。就算我把我拿貨的地方告訴你，你也很難拿到什么貨。

     貨都是到了就出去了，你來(lái)的那一天也就只能碰到前一天或者當(dāng)天到的貨。掛在展廳里的那基本都是垃圾。所以很多開(kāi)的好的外貿(mào)店都是有專(zhuān)門(mén)的人在淘貨的，這樣才能保證貨源，否則的話店里也就多拿點(diǎn)A貨填塞填塞算了。

　　還有很多朋友問(wèn)我為什么不到廠里拿貨，我還專(zhuān)門(mén)發(fā)了一篇帖子說(shuō)這個(gè)事。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個(gè)廠一次清貨也就是自己做的那幾個(gè)牌子半年或者一年攢下的貨。清出來(lái)的貨也是分369等的，廠里真正的好貨余單，打版貨，沒(méi)有一定關(guān)系根本是拿不到的。

     很多出的那些大批量的貨大多都是跟單貨，拿那些東西的話和在廣州拿散貨都區(qū)別不大了，所以說(shuō)現(xiàn)在找廠家這事我想都不去想，有專(zhuān)門(mén)的人到各個(gè)廠里去收貨，我再淘他們的貨多好，這也是我目前最好的選擇了。

　　外貿(mào)貨的供應(yīng)信息是非常多的，大家應(yīng)該經(jīng)常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢(qián)全清的信息。其實(shí)這些信息大多是炒貨的和那些玩空手道的高手發(fā)的，不會(huì)有大廠直接發(fā)布這些信息的，新手的話奉勸大家不要碰這些東西，很危險(xiǎn)的。

                           責(zé)任編輯：許琪云