好的營銷策略怎樣產(chǎn)生？

　　什么樣的策劃才是好策劃？要不要相信書本和所謂策劃大師、專家們的話？

　　我認為策劃對市場營銷來說，簡而言之就是如何增加產(chǎn)品的銷量，沒有想象中的那么復雜，這一點是策劃的最終目的，把握了這一點一切OK。

      策劃是個廣義的概念，基本劃分有活動策劃、公關策劃、廣告策劃、促銷策劃等不以而足。但不管是什么策劃，最終目的都是為增加產(chǎn)品銷量服務的。當然，不同的策劃有不同的運作手法。

　　不要依賴于書本，盡信書則不如無書。書店里關于策劃的書琳瑯滿目但我很少看，更是很少從頭到尾認真的看完，因為很多書都是坐而論道的空泛理論。

　　不要把那些閉門造車的所謂策劃大師、專家們的話奉為圭臬，反正我是對他們敬而遠之。再說，他們的話還可能會束縛我們思想的發(fā)揮。

　　策劃的最終結(jié)果是需要具體執(zhí)行的，一切都是市場說了算，能經(jīng)得起市場檢驗的策劃才是真正的好策劃。

　　如何才能做出好策劃？一線市場的數(shù)據(jù)真的至關重要嗎？

　　好策劃不是在辦公室里查資料，然后進行排列組合的文字——那些資料最多只能作為借鑒和參考。要想做出好策劃，必須深入一線市場認真調(diào)查、分析和研究，深入了解消費者的真正需求，這種信息反饋的數(shù)據(jù)才是做出好策劃的最好依據(jù)。毛主席說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這也是史玉柱將腦白金做的久盛不衰的致命武器。

      在腦白金投放市場之前——甚至還在研發(fā)階段，他就深入一線市場走訪未來的消費者，傾聽他們對產(chǎn)品的看法，從而得出了“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金、孝敬爸媽腦白金”等屢試不爽的系列廣告。腦白金能夠十年來持續(xù)保持獨占鰲頭的市場份額，在保健品行業(yè)是很少見的，這很大程度上歸功于史玉柱開始就對市場的充分了解。

　　對一線市場而言，僅僅了解消費者是不夠的，同時還要了解競爭對手。“知彼知己百戰(zhàn)不殆”雖然是老生常談，但卻是克敵致勝的不二法則。所以要通過多種渠道充分了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、功能、質(zhì)量、服務等與自己產(chǎn)品的不同之處，甚至還有對手的營銷策略，經(jīng)過認真分析比較，然后以己之長攻其之短，好策劃也就有機會應運而生了。因此要想做出好策劃，一線市場的數(shù)據(jù)是至關重要的。

　　順便說下策劃書。什么樣的策劃書是最理想的？長篇大論的策劃書有助于和客戶合作成功嗎？

　　有人做策劃書喜歡旁征博引連篇累牘，也許這樣可以在客戶面前顯示出他的專業(yè)水平，以此獲得客戶的認同吧。我看過的一篇廣告策劃書，五號字16開紙洋洋灑灑數(shù)萬言，看完之后卻是一頭霧水不知所云，用老太太的裹腳布來形容實不為過。客戶要的是什么？

      要的就是能夠幫他解決問題的方案，而這個方案不是由文字多少決定的。只要能夠說明問題，字數(shù)的多少對客戶來說并不重要。

      再說，太多沒用的文字只能無謂浪費客戶的時間，甚至引起客戶的反感，如果這樣可就得不償失了。我的意見是，能用一百個字說明問題的就不要用一百零一個字，多一個字都是畫蛇添足。

　　最后要說的是，只要你充分的了解一線市場，做出正確的分析和判斷，你也能做出好策劃。

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