美特斯邦威無特色的特色營銷

　　2008年8月美特斯·邦威A股上市后，周成健被冠以內地服裝首富的稱號，身價200億元。他卻耍起幽默：“美特斯·邦威13年，到今天是最有錢的時候，人家說男人有錢就變壞，所以必須冷靜理性地把每一分錢用好了！”

　　很多服裝企業為分散風險，走多元化發展的道路，美特斯·邦威卻將IPO募集資金的80%投入到渠道建設。周成健清醒地意識到，美特斯·邦威的特色就是堅持沒有特色的服裝行業，并將其做到極致。

　　融資擴張渠道

　　雖然從財務資料上看，美特斯·邦威現金流一直還算充沛，對供應鏈的整合工作2002年就開始了，但上市融資無疑是一次更有力的推動。

　　周成健準備用上市募集的資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展，可能購入核心城市和地段的商鋪物業產權。“大家都喜歡說一個概念———百年老店，其實就是一個長期的購物場所，我們現在百分之百的店鋪是租賃的，雖然我們的平均租約在七年左右，但總會到期的，這種不確定因素會面臨較大挑戰。”他準備通過資本力量在一些重要城市、重要商圈購買商鋪并長期持有這種稀缺資源，不僅是從靜態的財務利益方面，比租賃商鋪來得更有價值，同時對品牌長期持續的發展更有保障。

　　“15%用于投資IT平臺，構建B2C網絡渠道，85%用于店鋪開設。”此次募集資金建設的68家店鋪則全部是旗艦店和形象店，周成健表示仍將繼續采取“特許加盟與直營銷售并舉”的商業模式，待項目建成投入運營后，年銷售量預計將增加約1110萬件，占去年銷售量的20.83%。中國服裝行業的貨品周轉大概是180天，美特斯·邦威已經做到70天，可謂名列前茅。

　　樂觀成本壓力

　　今年上半年，中國通脹率維持高位，原材料、勞動力成本飛漲，但大部分服裝企業都沒有出現提價，甚至有部分降價銷售，周成健似乎并不擔心。“休閑服由于價格相對較低，受經濟周期的影響程度低于高檔或者奢侈服裝，相對于國外品牌，公司依然擁有價格優勢。”

　　從最早擁有制造工廠，到專注于虛擬經營，美特斯·邦威宣稱未來不會建立自己的制造中心，而是堅持生產外包，“特許加盟與直營銷售并舉”的經營模式。供應鏈管理能力的提升，很大部分取決于信息管理系統向國際化、智能化和專業化方向發展及背后業務流程的設計。

　　“越中國越時尚”，美特斯·邦威扎根于中國，力圖從民族與國際的多元視角詮釋時尚。對于不少休閑服零售品牌都曾一度輝煌，最終變得平庸，周成健認為“品牌的湮滅并不是市場需求疲軟的問題，衣食住行中‘衣’是第一位的，無法跟上市場需求變化才會導致失敗。”“我們正在逐步縮小與ZARA等國際品牌的差距，并有信心最終趕超它們。”

                                                                    責任編輯：vivi