閑話營銷：營銷的基準點是什么？

      有靠近兩年沒有動筆了，嚴格的說，這靠近兩年的時間一直沒有形成一個相對流暢的并讓自己滿意的關于營銷話題的文字。當然，這兩年也并沒有荒廢，一邊在學習，一邊在市場一線真切的體驗并領悟著營銷帶給我的點滴心得：營銷很簡單，簡單到可以濃縮成兩個字“買賣”；營銷又很復雜，復雜到各門各派著書立說：體驗營銷、會議營銷、廣告營銷、數據庫營銷、直復營銷、網絡營銷等，莫衷一是、各有千秋。

      我是從會議營銷開始接觸并愛上營銷的，在這幾年中也一直大量學習并深刻的實踐著各門各派的營銷絕技：客觀的說，各家學說都有其獨到之處，在不同的時期，不同的行業，不同的企業和不同的操盤手的運作下，的確不能泛泛的點評哪家更有效。

      尤其在這個寒冷的冬天，對于更多沒有長遠規劃的中小企業而言：董事會也好，老板也罷，提出的目標、需要的市場策略大都是：短、平、快！所以，市場或者銷售負責人就更加的需要多動動腦筋。畢竟，今日的江湖已經不同于往日的江湖，今日的市場也不同于往日的市場，再加上現如今全球經濟萎靡，各行各業都在高呼過冬的局勢下，就更應該審慎的選擇營銷方式。

      當然，沒有那一種營銷方式是可以通吃的，再好的營銷策略也只是在階段性的起著作用，市場每天都不一樣，市場負責人要時刻保持清醒、清晰的頭腦，保持高度戒備且敏銳的視角，保持遠見及市場的前瞻性，根據市場任何的風吹草動及時調整市場的策略，以保持公司穩健前進。

      市場是千變萬化的，然而，有一點是一定且大家常常忽視的不變化的：腳踏實地。

      腳踏實地說的是做市場的態度，這幾年在運作市場的過程中接觸了太多的行業，接觸了太多企業中負責市場的人，不客氣的說，國內的營銷做的很高，高明的高，也是高不著調的高。集中表現在以下幾點：

      1、企業名稱：對于一些規模較小，還處于起步階段的企業來說，起一個響當當的名字是第一步的，我們真誠的希望每一個企業都有一個很好的名稱，都有一個良性的發展，都能從小做大。但動輒就冠以集團的，跨國的稱謂著實很能唬人之外的確不能給企業本身帶來更多的益處。在一次互動活動上談起此問題，一位久經商海的老將憤憤而言：一個在泰國賣包子的就敢稱跨國集團，光桿司令卻對外稱CEO，實在太不象話。

      2、負責人稱謂：企業負責人的稱謂也是很有意思的，難怪很多年前就有人說：現在的總經理多若牛毛，一抓一大把。可能是CEO的名頭太誘人了，CEO的名號也太有號召力了，一個無照經營的個體戶都可花個10塊錢給自己的名片上打著CEO的職位。孰不知CEO也并不是好當的，你的名片往客戶面前一遞，聊個三言兩語的就把你的斤兩稱了個底朝天。

      3、業務開展的包裝：剛剛入行就敢稱資深，對行業有個只言片語的認識就敢稱專家，和500強有過接觸就夸之成了客戶，隨便抓了個產品就神吹前沿科技，不管什么媒體動輒就是精準。

      以房地產行業為例：偏遠地段叫遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；郊區鄉鎮叫回歸自然，享受田園風光；緊鄰鬧市叫坐擁城市繁華；挨著臭水溝叫絕版水岸名邸，上風上水；挖個水池子叫東方威尼斯，演繹浪漫風情；地勢高叫視野開闊，俯瞰全城；地勢低洼叫私屬領地，冬暖夏涼；樓頂是圓的叫巴洛克風格；樓頂是尖的叫哥特式風格；戶型很爛叫個性化戶型設計，緊跟時尚潮流；樓間距小叫鄰里親近，和諧溫馨；邊上是荒草地叫超大綠化，滿眼綠意；邊上有家銀行叫緊鄰中央商務區；邊上有個居委會叫中心政務區核心地標；邊上有家學校叫濃厚人文學術氛圍；邊上有家診所叫擁抱健康，安享愜意；邊上有家小賣店叫便利生活觸手可及；邊上有個垃圾站叫人性化環境管理；邊上有火車道叫交通便利，四通八達；邊上什么也沒有叫簡約生活，閑適安逸。

      顯而易見，營銷的策略和方式是千變萬化的，萬變不離其宗的應該是營銷的基準點，這個基準點應該是誠實的務實的心態，對企業也好，對企業主也好，對企業的業務推廣也好，可以包裝卻不可以妄大，可以美化卻不可以肆意扯謊。

      一個不誠實的企業不可能做成百年基業。

      一個不誠實的企業主不可能成為企業家。

      一個不誠實的項目不可能得到市場認可。

      今日的江湖已經不同于往日的江湖，今日的市場也不同于往日的市場，待人以誠者，必誠待之。我們有理由相信長期以來一直誠實的企業一定能夠度過這個特殊時期。

      祝愿更多的企業走過這個蕭殺的季節！