網絡營銷拼的就是創意

      好的營銷創意，往往看起來似乎都很平常，例如將自身產品與當前熱點話題、熱點人物進行捆綁，但是通過這種巧妙的捆綁，就能夠制造出世人關注的議題，將之稱作噱頭也好，做秀也好，事件行銷也罷，總之這是一種超越了“硬廣”推廣思維的營銷策略，更容易讓受眾接受。

　　在信息爆炸的網絡時代，“注意力”對于企業來說已成為最珍貴的資源。網絡營銷的目的，從根本上說，就是要抓住網民的眼球，而能否抓住眼球的關鍵，要看是否有吸引網民的創意。網絡營銷在某種意義上，就是比拼創意。

　　以下幾個具體的例子，從不同的角度，或者可以窺視出網絡營銷的創意之源。

　　創意工具——涂鴉讓“植入”潤物無聲

　　2007年7月電影版《變形金剛》的全球上映，可以說是好萊塢在2007年的一個重頭戲。《變形金剛》是上世紀八十年代最具代表性的美國動畫片，該片播出后曾在全國范圍掀起一陣“金剛熱”，而那個時代出生的人也普遍有很深的“變形金剛”情結。現如今，這部分人都已成長起來，并成為最龐大的網民用戶，也是海爾電腦最重要的目標消費群體。在2007年6月，海爾電腦宣布成為電影版《變形金剛》在中國大陸地區唯一電腦合作伙伴，將《變形金剛》上映視為一次重要的品牌推廣契機，隨即拉開了2007年電腦暑促大戰的序幕。

　　其實，金剛如何變形，在伴隨變形金剛長大的一代人心中，都有自己的變法。但是如何實現，借助網絡的互動性，海爾電腦在網絡上建立了一個巨大的“涂鴉館”。在這個平臺上，網友可以以“涂鴉”的形式，將自己心目中的變法自由地表達出來。而在“涂鴉”的過程中，海爾電腦的海報被預置為畫板背景，海爾電腦的元素也悄然地被融合到了網友的涂鴉作品當中，從而最終將海爾電腦的品牌元素與網友參與完美地結合在一起。
　同時，“涂鴉”這種活動形式也是眾多網友都喜歡的，活動不僅具有很高的網友參與度，而且參與門檻也比較低。于是在活動推出后，借勢《變形金剛》熱映，“涂鴉”活動很快就激起廣大網友的踴躍參與，而“涂鴉館”也成為了海爾電腦與網友的強大互動平臺。數據顯示，在整個活動期間，網友共上傳了涂鴉作品1093幅，留言337條，而網友參與的投票總量則達到了37818票。海爾電腦和變形金剛與廣大網友進行了一次親密接觸。

　　創意平臺——博客讓營銷充滿樂趣

　　博客等WEB2.0工具的廣泛應用，也為網絡創意營銷提供了一種新的可能。在博客中國等網站的推動下，博客這種WEB2.0應用在過去的兩年得到了迅速發展。同時，博客逐步顯現其營銷價值，使網絡營銷可以不再一味地使用條幅、彈出式廣告等硬廣形式來吸引用戶，而是進一步增強了營銷的互動性和精準性，達到實效營銷的目的。

　　“博洛尼·搶沙發”就是一個經典的博客創意營銷案例。博客中“沙發”是“So fast”的意思，博主發貼后第一個回帖響應的博友在圈子中被稱為“沙發”。因此在互聯網博客圈，“沙發”意味著一種秩序，而網友們在網上“搶沙發”，既是一種網上樂趣，同時也代表了一種積極的參與精神。隨著網友們的“搶沙發”興趣越來越普遍，博洛尼老板蔡明在其博客上推出“搶博洛尼沙發，做史上最快的人”的博客營銷活動。“沙發們”在蔡明的博客上搶第一位置，在生活中搶真沙發，活動將現實中的沙發，與網上的“沙發”關聯在一起，讓網民在“搶”中得到實惠的促銷享受。

　　本次“搶沙發”活動以近乎“玩票”的形式，通過激發網友參與，將營銷完全植入到了活動的整個進展過程中。活動從網上公布被搶沙發地址到沙發被博友搶到，最快的速度是40分鐘，而蔡明的博客在“搶沙發”活動結束后，流量也由原來的300萬增長到500萬，使博洛尼的品牌人氣得到了一次大幅度提升。

　  創意活動——挖掘網民的參與價值

　　北京奧運會，無疑是2008年最吸引眼球的大事，作為一個吸引了所有人關注的特殊年份，“2008”也成為了一個特殊的數字，而賦予這個數字更多的娛樂元素，就是一個難得的營銷創意。日前，在某網上，創維電視的“酷開2008創意中國行”把這個創意的營銷價值充分挖掘了出來，網友們只要發揮自己對“2008”這個數字的創造力和想象力，創作出帶有“2008”字樣的圖案即可參加“酷開2008創意中國行”創意大賽。而從目前形形色色的參賽作品來看，活動在鼓勵網民開發自身創造力，引領民間創意思潮的同時，也因為活動的樂趣而極大地調動起了廣大網民的參與熱情。活動以個性化、自主化為動力，為用戶提供了聚合、展示與交互的平臺，從而也自然地將產品及品牌信息融入到了網民的活動參與過程中。

　　創意使營銷更加娛樂化，使企業營銷互動性更強，參與度更高，從而讓企業及其產品與消費者、與網民走得更近。在高度重視用戶體驗的前提下，創意營銷把合適的營銷信息以一種適當的形式送到潛在的消費者面前，變用戶被動接受為主動參與，通過個性化的創意表達，讓企業和用戶之間，以及用戶與用戶之間互動，例如鑒賞、投票、評論、涂鴉、個性創作等，使企業產品信息在互動中潛移默化地傳播，并不斷加深用戶對企業品牌價值和內涵的理解。