服裝渠道多樣化：代理商何去何從

   　 服裝代理商，一個搏殺于銷售戰場前線，矢志不渝的在一線陣地上沖鋒陷陣的群體。他們建立的區域市場網絡和銷售模式，是最為樸素的營銷理論;這一群體的存在，為中國服裝品牌的發展起到了舉足輕重的作用，在某種意義上，正是這個群體成就了中國服裝品牌的發展。

　　代理方式是中國服裝品牌在發展長當中采用時間最長，也是最普遍的一種方式。這種模式把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。這種模式的優勢在于能節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，能發揮代理商的主動性和積極性。

　　在“渠道為王、決勝終端”的今天，服裝代理方式依然是大多數企業建立分銷渠道的首選。但與此同時，隨著產業的發展以及商業模式的不斷創新，渠道多樣化已成為服裝業的一大發展趨勢，一些企業開始倡導渠道扁平化、強化直銷店建設;一些新的渠道模式如網上銷售、連鎖專賣、電視直銷等也應運而生，并在業界應起了廣泛關注。

　　在新興模式興起、渠道多樣化的背景下，傳統主流渠道模式——服裝代理模式能否保持主“霸主”的地位，其未來的發展方向又是什么?中國著名品牌戰略研究專家、中國時尚產業經濟研究專家、中國企業發展商業模式研究專家、比藍國際投資顧問管理有限公司總裁李凱洛先生，針對以上問題進行了探討。

　　傳統模式不可替代

　　在渠道為王的時代，渠道建設的重要性已越來越被服裝企業或營運商所重視。可以說，誰有渠道優勢，誰就贏得了市場，因此渠道的建設與開發深受企業重視。

　　近年，隨著ZARA、H&M、GAP等歐美快速時尚品牌布點國內市場，中國服裝業興起了一輪快速反應渠道變革。在這輪變革中，一批品牌企業如七匹狼、利郎、九牧王、柒牌、虎都、勁霸等都在大力調整渠道結構，增加直營和聯營網絡在整體銷售渠道中的比例。與此同時，一些新興的渠道模式產生并迸發極大的活力，如PPG掀起的網絡直銷熱，以及電視營銷、品牌連鎖直銷店的興起等等。