企業(yè)選擇暴利營銷一定要具備的七不怕精神

　　我們都知道，暴利營銷是一場智慧之戰(zhàn)，更是一場勇氣之戰(zhàn)，沒有勇氣放棄，任何智慧的舍得都等于零；沒有勇氣前進(jìn)，任何的暴利都只是海市蜃樓。所以企業(yè)一旦選擇暴利營銷，需要智慧的同時，更需要擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

　　一、不怕市場小、價格高

　　做小市場對很多人來講有點怕，一方面覺得小市場能不能撐起企業(yè)的整體運營，其實對于這一點，企業(yè)只要換位思考就大不必?fù)?dān)心，在偌大的中國，再小市場也抵上歐洲一個國家，所以對于暴利營銷，不是要做真正的小，而是要做小市場中的大消費;另一方面是擔(dān)心小市場是否有顧客，因為在很多人印象中，價格太高或許賣不動，造成最終沒有顧客，其實對于價格擔(dān)心沒有顧客只是杞人憂天，大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為再高的價格也會有市場，茅臺酒價格一直飛漲，產(chǎn)品在市場中還是供不應(yīng)求，無論是藍(lán)色經(jīng)典還是酒鬼酒等二線崛起的名酒，價格也是一直在漲，消費者還是趨之若鶩。所以千萬不要怕價格高而難以找到顧客，只要高的有理由，消費者相信，就一定會有消費者買單。最后一方面，是擔(dān)心市場小、價格高不利于企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，其實一定要明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，利潤才是企業(yè)的核心，能否規(guī)模化不是企業(yè)的核心目標(biāo)。

　　對于很多想進(jìn)入高利潤經(jīng)營的企業(yè)，市場小、價格高所繁衍出的問題一直是老板擔(dān)心所在，其實對于執(zhí)行暴利營銷的企業(yè)而言，一定要明確自己要什么，不要什么，如果要做高利潤產(chǎn)品就一定要有舍大求小的勇氣。

　　二、不怕社會爭論

　　做高端市場在初級階段一定會引起巨大社會爭論，而且很多的新聞報道或者網(wǎng)絡(luò)會涉及到攻擊層面。

　　最近熊貓茶熊貓差就是一個生動的案例，網(wǎng)絡(luò)上、新聞中是一片叫罵之聲，有些說老板想錢想瘋了，有些說把熊貓茶叫熊貓糞茶，更多的認(rèn)為是一種自我炒作，其實出現(xiàn)這些不同聲音很正常，因為每個人考慮的角度不一樣，而且在目前社會還存有仇富心里，所以產(chǎn)生一定的雜音很正常，只要企業(yè)家有勇氣承擔(dān)，時間久了就成現(xiàn)實，像天價龍井、大紅袍等等茶葉，高端茶葉一上市就賣完。

　　大辰天聯(lián)張華平這廝供職操作的第一個案例卡士牛奶，其在2000年剛上市時，500ml牛奶在酒店銷售30元，200ml銷售10元，當(dāng)時在超市中，牛奶都在2元錢左右，卡士牛奶的價格是普通牛奶的幾倍甚至十倍。產(chǎn)品一上市，媒體中就出現(xiàn)了天價牛奶，一盒牛奶30元是否值的問題，出現(xiàn)了一大片批評之聲。但是老板沒有為負(fù)面聲音所影響，而是堅持自身經(jīng)營策略，到今天卡士牛奶已經(jīng)成為華南首屈一指的高端乳制品，而且消費者已經(jīng)習(xí)慣了消費高端乳品。

　　所以對于企業(yè)經(jīng)營者而言，對于做高端、高利潤產(chǎn)品，要堅定自己經(jīng)營策略，不要受社會輿論影響，風(fēng)頭一過，一切將回歸平靜，消費者也會在冷靜中逐步接受。

　　三、不怕做培育

　　即使顧客已存在也需要進(jìn)行市場培育，特別是對高端、高利潤產(chǎn)品更是如此，需要經(jīng)歷一個培育階段，才能得到消費者認(rèn)可。

　　沒有你之前，消費者一直是和1元裝的牛奶，有了你之后，要消費者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他產(chǎn)品，因為你的出生要付出比之前更高的購物成本。這個時候，就需要經(jīng)營企業(yè)不怕做市場培育。

　　無論是特侖蘇、還是張華平這廝之前參與的卡士牛奶都經(jīng)歷過了一個市場培育過程，特別是要進(jìn)行差異化培育，這個過程相對會更長，因為要改變顧客消費習(xí)慣，特別是要付出更高成本時，過程相對會更加艱辛。但只要一旦市場在不斷發(fā)展，企業(yè)不僅伴隨市場而發(fā)展，還會創(chuàng)造一個相對自我的市場空間。今天在常溫高端乳品，一直屬于特侖蘇，卡士牛奶則一直雄霸華南市場。

　　對于企業(yè)而言，市場培育是一個漫長過程，如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)誤區(qū)，市場控制不好，有替他人做嫁衣的風(fēng)險，但要做高端、高利潤市場，一定不要怕市場培育，沒有市場培育的高端市場，更多是一個美麗的陷阱。

　　四、不怕花錢做包裝

　　高利潤區(qū)產(chǎn)品，產(chǎn)品重要，為產(chǎn)品做好包裝更重要，所以企業(yè)一旦選擇切入高利潤區(qū)產(chǎn)品，一定不要吝嗇花錢為產(chǎn)品做好形象包裝。

　　中國頂級茶品牌紅歲，做一款包裝接近數(shù)百萬，而且是排他性的包裝設(shè)計，即設(shè)計師在多少時間內(nèi)不能為同行業(yè)設(shè)計包裝。所以企業(yè)一旦選擇做高利潤產(chǎn)品，一定要做好產(chǎn)品形象包裝。

　　產(chǎn)品是軀殼，包裝是衣服，到底這款產(chǎn)品是穿西裝，還是穿休閑裝合適，或者是穿什么顏色、檔次的服裝，要經(jīng)過各種測試才能達(dá)到，并不是簡單的設(shè)計一個LOGO或者包裝就可以。大辰天聯(lián)張華平發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)市場經(jīng)常會出現(xiàn)，價格已經(jīng)步入上流社會，但形象包裝還處在鄉(xiāng)下或者是鎮(zhèn)上，這也是為什么中國相對高端產(chǎn)品難以成功的癥結(jié)所在，只要產(chǎn)品，不要形象包裝。

　　五、不怕氣場大

　　做暴利營銷一定要氣場大，否則很難直達(dá)顧客心靈，但一些經(jīng)營企業(yè)既要提升利潤又要不想場太大，會帶來一些負(fù)面信息。這種懷抱琵琶半遮面的暴利營銷思維，一般很難成功。

　　大辰天聯(lián)張華平曾經(jīng)為一個企業(yè)打造了一款休閑糖果，即膠原蛋白美容糖果，是一款專對女性消費的功能性糖果，從最開始產(chǎn)品定位、研發(fā)、包裝，大辰天聯(lián)張華平像呵護(hù)自己孩子一樣傾注了所有智慧心血，最后這款糖果不僅在試銷時獲得了顧客普遍好評，而且獲得了高科技產(chǎn)品專利證書。

　　但在最終定價時，與客戶之間發(fā)生了分歧，我主張走超高端定位，在提高利潤同時，通過價格杠桿提升產(chǎn)品形象，但老板認(rèn)為只要能走中端定位，讓更多人消費，擴大銷售額，最終沒有辦法，采取了企業(yè)老板的定價策略，實行了中端定價，將產(chǎn)品定位在10元左右，跟綠箭的無糖分糖差不多，最終不僅沒有有效沖擊市場，反而帶來了四不像形象。

　　大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為一旦企業(yè)選擇了暴利營銷模式，就一定不要怕氣場大，無論是定價、渠道、陳列、活動推廣等，一定要鶴立雞群、出類拔萃，否則在好的產(chǎn)品，由于老板懷抱琵琶半遮面的經(jīng)營思維造成市場啟而不動。

　　試想熊貓茶、天價龍井、大紅袍如果沒有大氣勢最為營銷背景，其很難獲得成功，更不可能獲得免費打造品牌的機會。

　　六、不怕孤獨

　　暴利營銷的市場是一個慢熱型市場，特別是重復(fù)性、忠誠性消費更是一個慢熱的過程，所以相對于大眾化競爭產(chǎn)品，暴力營銷的高利潤產(chǎn)品相對是一個孤獨的市場，培育前期階段更是如此。所以，企業(yè)一旦選擇暴力營銷就一定要有不怕孤獨的心態(tài)，否則企業(yè)很難堅持到達(dá)勝利的終點。

　　這種孤獨主要體現(xiàn)在兩方面，一方面是競爭性孤獨，在高利潤市場沒有產(chǎn)生良好效應(yīng)前，競爭者、跟隨者相對較少。這個時候大多企業(yè)由于缺乏準(zhǔn)確判斷，基本上都是處于觀望階段，無論是蒙牛特侖蘇、藍(lán)色經(jīng)典等品牌的崛起，都經(jīng)歷過相對孤獨的階段，但一旦成功，更隨著才會爭先恐后、齊頭并進(jìn)。另一方面是門庭冷落，初級階段，高利潤產(chǎn)品基本很難獲得顧客認(rèn)可，而且會被顧客投來懷疑的目光，這個時候，企業(yè)需要通過不斷的培育才能造成顧客盈門。最開始大辰天聯(lián)張華平在推廣高端乳品的時候，最開始三個月銷售額低的可憐，但最終在老板的堅持下，該品牌已經(jīng)成為高端乳制品的代表作。

　　所以孤獨看似是一個壞事情，實際上對于企業(yè)來講是一個非常好的市場培育機會，因為沒有競爭各項培育成本相對更低。

　　七、不怕挖掘細(xì)節(jié)傳奇

　　要做高利潤產(chǎn)品，就要有科學(xué)家的鉆研精神和藝術(shù)家的苛刻精神，要不斷挖掘細(xì)節(jié)傳奇，為市場銷售增光添彩。只有這種幾乎苛刻的細(xì)節(jié)才能感動顧客，才會讓顧客覺得物有所值。

　　國外名酒在為了體現(xiàn)自己企業(yè)產(chǎn)品的苛刻性，會不從原材料、工藝、品質(zhì)等方面不斷挖掘其細(xì)節(jié)傳奇性，為品牌和產(chǎn)品增殖。如其對儲存基酒的橡木桶都會不斷去挖掘其細(xì)節(jié)的傳奇效應(yīng)，如橡木桶的的樹木都來自原始森林，沒有任何污染、質(zhì)地好，而橡木桶制作都會有一流老師傅精心制作、苛刻至極，為了能有效追溯橡木桶制作的來源，每個師傅在制作完橡木桶后，都會精心的刻上自己的名字。

　　之所以宣傳這些細(xì)節(jié)傳奇，就是為了體現(xiàn)其卓爾不群的產(chǎn)品品質(zhì)。因此，企業(yè)在選擇暴利營銷時，一定要不厭其煩的去挖掘細(xì)節(jié)傳奇，讓每一個細(xì)節(jié)為產(chǎn)品和品牌加分。

　　如果企業(yè)一旦選擇了暴利營銷，一定要有七不怕精神，只有這樣才能有勇氣開拓、有毅力堅持，才能等到收獲那一天。