服裝店老板娘的4大營銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品分類全，價格分類多

　　對于一些大型的商場，面對不同的消費(fèi)群體，把產(chǎn)品分類好，節(jié)省顧客篩選的時間成本，正如該例子來說，男女服裝分兩層，男士服裝放二樓，是因為男士的一個消費(fèi)習(xí)慣：不喜歡逛，目的性強(qiáng)，合適就拿走。因此二樓會顯得冷清一些，相比一樓女士服裝來說，就算女士不購買，都會有逛一逛的想法，顯得比較熱鬧，對于逛街的人來說，就會具備吸引力，天朝的人有一個特點(diǎn)，就是喜歡跟風(fēng)，看到商場人很多，下意識的就會認(rèn)為這家一定做得不錯，既然有那么多人都來這里購買，相信一定不會被坑。同時價格分類也很多，有品牌有低價的產(chǎn)品，受用與任何消費(fèi)者，這個市場是消費(fèi)者選擇賣家，而非賣家選擇消費(fèi)者。

　　記得又一次，有一位貴陽裝修老板加了岑輝宇的微信，說是讓筆者免費(fèi)幫其推廣，成交一個客戶能撈多少提成，產(chǎn)品如何如何好，成交一單錢是多么多么多，反正是造了一個發(fā)財致富的道路，筆者之前也做過裝修推廣，就在網(wǎng)上弄了下，在日后的時間里，筆者陸續(xù)的推薦了一些客戶信息過去，不過沒換來一聲謝謝反倒被裝修老板說了一通：你還不了解裝修行業(yè)啊，你有時間的話，最好多學(xué)習(xí)一下裝修的知識，對你沒有壞處的，客戶咨詢你了，你不要直接就把客戶信息給我然后不管了，你最起碼要問清楚戶型多大、預(yù)算多少、地址在哪里等信息，而且我們公司是品牌公司，要做大工程，你給的客戶大多都賺不了多少錢，最多的也就140平米的戶型，而且還不一定能成。當(dāng)時筆者心里強(qiáng)忍怒火，強(qiáng)擠出幾個字：我會繼續(xù)努力的。當(dāng)然這只是客套話，一分錢沒撈到還成了免費(fèi)員工，換做你來你不愿意做把。很多企業(yè)老板往往是想讓客戶來適應(yīng)產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品適應(yīng)客戶需求，導(dǎo)致做起來很辛苦。

　　2.身份差異化需求策略

　　正如案例中的VIP身份一樣，打造差異化身份，刺激客戶消費(fèi)的一個因素之一，正如手機(jī)一樣，手機(jī)的主要功能是聯(lián)系和娛樂，為何大家熱衷與購買蘋果?身份的差異化在這里，不管是互聯(lián)網(wǎng)推廣還是線下推廣，賣家是否設(shè)置了差異化身份的門檻?是否給客戶呈現(xiàn)了兩種身份的差異景象。

　　3.刺激消費(fèi)者再次消費(fèi)的策略

　　客戶是否能長期光顧，其次取決于客戶對產(chǎn)品是否具備重復(fù)消費(fèi)性，其次是客戶對賣家的價值趨向選擇性，而刺激消費(fèi)的最大源頭就是用戶是否占到便宜，大家不妨把產(chǎn)品整合成一個套餐來出售，或者消費(fèi)滿多少贈送多少購物券等，或者用戶二次消費(fèi)，提供什么優(yōu)惠等，關(guān)于這一點(diǎn)，策略太多了，就不一一說明了。

　　4.消費(fèi)者二次消費(fèi)的動力和價值

　　為什么消費(fèi)者要第二次消費(fèi)?第二次消費(fèi)為什么要選擇你?你的產(chǎn)品好?別人的就不好?在購物中，質(zhì)量是一大關(guān)鍵，在質(zhì)量都好的同時，消費(fèi)者就會把目光轉(zhuǎn)移到價值上，花最少的錢換來最大化的價值，而本案例辦理VIP卡的目的除了刺激消費(fèi)者消費(fèi)外，更多的是增加用戶消費(fèi)的粘度，迫使消費(fèi)者二次消費(fèi)的時候會想到我身上有一張VIP卡，有優(yōu)惠，不然浪費(fèi)等心理，用戶是需要靠策略去抓住，而非推廣展現(xiàn)。