專訪俏丹娜科技張朝榮 暢談品牌戰略

　　2002年，春娜首先推出用天然、環保、無染色的彩棉做得美體衣，并獲得了眾多客戶的認可。然而，業內人士看到彩棉的火熱，便開始仿制，后來彩棉美體衣越來越火，甚至出現了只要有貨就一定能賣出去的現象。因此投機者紛紛抱著彩棉美體衣下海。然而，市場就這么大，而分蛋糕的人卻越來越多，這就直接導致了2006年美體衣市場開始出現供過于求的現象。

　　在內衣市場商場浮沉多年的張朝榮，在看到美體衣的擁擠飽和的市場后，開始將眼光投向了調整性內衣，開始注入新的功能性文胸，繼續去探尋市場的新的商機。

　　順著俏丹娜的發展軌跡：2003年，汕頭市俏丹娜實業有限公司正式成立;2007年，俏丹娜品牌正式誕生;2008年俏丹娜占地3萬平方米的總部工業園新址開始落成;2009年，俏丹娜開始在廣州成立辦事處，同年，春娜品牌終端形象全面提升面市;2010年，俏丹娜品牌終端形象全面提升面市，并正式進入廣東省內各大類大型百貨商場，形成直營網絡;2014年，廣州俏丹娜科技發展有限公司成立。我們可以看到，張朝榮在追夢的路上永遠奔跑著，一刻都沒有停止。

　　對于成功者，我們永遠有著好奇心。因此小編在采訪張朝榮時，不停地追問張朝榮每一次做轉型，做決策時的想法時，小編從張朝榮的身上看到了成功的必然因素。

　　其一，當小編問及張朝榮2009年開始做無鋼圈文胸時為什么不設立一個獨立的無鋼圈文胸的品牌，張朝榮如是說“不管是什么品牌，最終能獲得客戶認可的一定是產品本身，所以公司最注重也是為消費者提供優質的無鋼圈文胸，而不是XX品牌無鋼圈文胸”。從張朝榮的話中，可以看出其對產品的要求之高，這說明張朝榮非常重視消費者的利益，非常注重如何達到雙贏。

　　其二，當問及張朝榮如何管理企業，是否愿意放權給其下的管理者時，張朝榮告訴小編，一個人的能力是有限的，他不可能面面俱到，因此，他愿意為公司的員工提供發展的平臺和機會，他也很愿意放手授權給下面的人做決策，當然，大的方針還是需要他來做決定的。

　　其三，對于公司的未來，張朝榮也是費盡心思的，他為了公司的改革，為了公司能夠獲得更多的資源及更直接地接收資訊，將公司從資源相對不足的汕頭遷到了資源更多的廣州。

　　其四，對于市場不好做的業內人士的普遍看法，張朝榮是有著其獨特的見解的。在張朝榮看來市場確實是不好做，這是整個行業的共性，這是市場的變化，消費渠道的多元化所導致的。

　　當原有的銷售渠道、銷售方式方法已經難以適應多變的市場，怎樣去再度打開市場是需要公司去打破的一個瓶頸。而目前，一個公司需要考慮的是用更多的模式來面對市場的變化，而不應該沿用舊的運營模式。因此，變化是理所當然的，關鍵在于如何去適應這個變化。但是，在這其實中，有一個一成不變需要堅持的就是怎樣把自己的事情做好，因為企業所面對的是消費者，那么其最終所應考慮的也是如何更好地為消費者服務這一點。而俏丹娜一直不曾忘卻初心，在追夢的路上，一直沒有忘記消費者的支持才是他們追求的終極目標所在。

　　26年來，俏丹娜一直不忘初心，以消費者為中心，最終走出了榮耀之路。