最實用的服裝經營技巧 助你管理好店鋪

　　怎么經營好服裝店?我們在服裝店經營中總會遇到各種各樣的難題，這些問題其實都具有一定的普遍性，怎么經營好服裝店?對于服裝店這個行當來說，經營與管理的要點還是有許多相通性的。對大多數服裝店經營者來說，一些經營經驗還是可以共同交流共同進步的。

　　怎么經營好服裝店?找到服裝店貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發市場費用太高，不劃算。

　　首先就是服裝店的客戶定位，一般新入行的買家，初到服裝批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫就進去。看到很女人味的服裝，果斷進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索進!結果回去一上架銷售，發現自己的服裝店店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。

　　所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以服裝店最好第一次進貨一定要少一點。怎么經營好服裝店?這在我們服裝店行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如，服裝店開在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……

　　服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個服裝店店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了?其次，服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你服裝店所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

　　同樣的衣服在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。

　　服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝店進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。