服裝店鋪成功經營的十一原則

　　1.不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒有信用也做不成服裝店。這里只是強調信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。

　　2.不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝——這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對她有幫助，但也要考慮她的嗜好。

　　3.地點好壞比商店的大小更重要，服裝的優(yōu)劣比地點的好壞更重要。——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優(yōu)良服裝，就能與大商店競爭。

　　4.把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現(xiàn)在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實際狀況。

　　5.售前的奉承不如售后服務。這是制造永久顧客的不二法則。——開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務。

　　6.把顧客的責備當成神佛之聲，不論責備什么，到要欣然接受。——“要聽聽顧客的意見”是松下先生經常向員工強調的重點，傾聽之后，要即刻有所行動。這是做好開服裝店絕對必要的條件。

　　7.服裝賣完缺貨，等于是怠慢顧客。也是商店要不得的疏忽，這時應鄭重道歉。并說“我們會盡快補寄到府上”。要記得留下顧客的地址。——這種緊隨的補救行動是理所當然的，但漠視這點的商店卻出奇的多。平日是否就累積這種努力，會使經營成果有極大的差距。

　　8.遇到顧客前來退換貨品時，態(tài)度要比原來出售時更和氣。——無論發(fā)生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態(tài)度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。

　　9.即使贈品只是一張紙，顧客也會高興的。如果沒有贈品就贈送給顧客笑容。——得到一點點的小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩(wěn)妥的方法就是微笑，再微笑。

　　10.要得到顧客的信用和夸贊：“只要是這家賣的就是最好的”。——商店正如每人獨特的臉孔。人們因為信任那張臉，喜愛那張臉，才會親近光臨。

　　11.要精神飽滿的工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚攏過來。——顧客不喜歡靠近無生氣的店鋪。要讓顧客推開厚重的大門才能進去，是珠寶等高級商店才會有的現(xiàn)象。一般都應該制造出使顧客能夠輕松愉快進出的氣氛。也只要面帶微笑，客戶才能夠對你產生信任，才愿意去買單，并且有一個愉快的購物體驗!