休閑服裝加盟店要做的導購培訓

　　休閑服裝店導購如何取信于顧客是銷售成功與否的關鍵。在企業培訓導購人員時，只能把一些行業基本知識、產品知識灌輸給導購，這就要求我們導購在實際工作時根據面對的客戶類型而臨場發揮。如果導購在銷售過程中答非所問，甚至出現前言不搭后語的情況，勢必會引起消費者的不滿，甚至產生對品牌的不信任。

　　休閑服裝店的服務是導購過程中制勝關鍵所在。顧客對服務不認可，產品再有特色，價格再實惠，客戶也不會買單，因此，是否有服務的心態，能應對消費者各種挑剔和問題，是衡量一個優秀導購的標準之一。其中，導購人員的服務態度和技巧，是需要長期潛移默化的影響和指導的。中國人最看重一個情字，我們要在和客戶的溝通中，讓他們體會出一種關懷，一種問候。因為消費者不僅看產品，選品牌，同時也在挑選你這個人。

　　在有些休閑服裝店，我們可以發現，一些導購員在為顧客服務時，只會機械背誦一些死板的知識，而抓不住顧客真正的需求。這導致了大量的顧客流失。因此，會說也是一個導購最基本的素質之一。但會說不代表“能說”。

　　“能說”便是要把話說到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們內心最深的想法，以專家的口吻去向她們推薦產品。這樣才能真正的把貨品推薦對。所以，一套好的說辭顯得尤為重要，這是讓消費者記住產品特性，引起其購買欲的重要環節。在市場中你可以發現，那些服務態度好，能夠和顧客充分交流互動的加盟商，成交率非常高，客戶的滿意度也很高，從而成為回頭客。

　　如何才能把一家休閑服裝店經營成功呢?在聽完上面的介紹之后，投資者們應該了解到了怎樣成功經營一家休閑服裝店的了吧?如果覺得自己獨立開店有困難，也可以投資一個有著實力與名牌并存的休閑服裝項目公司，在總部的幫助下開店，這樣風險就可以大大的降低了。

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　　選擇服裝店鋪開設地點時，要分析地形特點，就是要選址能見度高的地點設店，所以店鋪盡量臨街而設，并盡可能選址兩面或三面臨街的路口，增強能見度，并可多設出入口，多設臨街宣傳櫥窗。一些大型公共場所迎面處都是能見度較高的地點。

　　店面的朝向也不容忽視，例如朝西的店面夏天陽光照射過強，朝北的店面在冬天易受北風侵襲，這些都是在選址時應考慮的問題。

　　最后，銷售師還要對店鋪的未來效益進行評估，主要包括對平均每天在店前經過的人數，來店光顧的人數比例，光顧顧客中購物者的比例，每筆交易的平均購買量等進行評估。在此基礎上，銷售師作出的選址決策才不會出現較大的偏差。