晉江人愛(ài)拼也敢拼 安踏選對(duì)了孔令輝才有了今天

　　小小的晉江，是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)縮影。從傍國(guó)際體育名牌大款到創(chuàng)自主國(guó)產(chǎn)體育品牌，晉江用一雙雙運(yùn)動(dòng)鞋先是敲開(kāi)了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)大門(mén)，然后向世界體壇擴(kuò)張。對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處在起步階段的遼寧來(lái)說(shuō)，得天獨(dú)厚的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)為未來(lái)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，晉江離遼寧很遠(yuǎn)，但晉江的思路離我們很近。記者借采訪CBA聯(lián)賽之機(jī)，走進(jìn)了晉江，走近了這些家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌。

　　陳埭鎮(zhèn)是晉江下屬的面積只有38.8平方公里的小鎮(zhèn)，在地圖上根本無(wú)法找到，但如今卻是中國(guó)乃至世界最主要的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)地。上世紀(jì)80年代初，這里遍布鞋業(yè)作坊，人們把半手工做成的鞋以很低的價(jià)格作為代加工的訂單，貼上耐克之類的商標(biāo)，運(yùn)到世界的各個(gè)角落。當(dāng)時(shí)，陳埭鎮(zhèn)上許多家庭都將這樣的訂單看成發(fā)家致富的途徑，大家都很滿意這樣安逸的狀態(tài)。不過(guò)，也有人不安于現(xiàn)狀，比如后來(lái)的安踏老總丁世忠、特步老總丁水波……

　　“丁世忠和丁水波都是從陳棣鎮(zhèn)走出去的，也都被貼上了‘草根英雄’的標(biāo)簽。他們的創(chuàng)業(yè)都是從十六七歲開(kāi)始的，很不容易，也很勵(lì)志。像丁水波最開(kāi)始就是和結(jié)拜兄弟憑著1500元，在陳埭的一條小河邊隨便搭個(gè)小竹棚，就叫公司了。丁世忠連這些錢(qián)都拿不出來(lái)，他就帶著父親資助的600雙鞋跑到北京去賣(mài)鞋。”作為國(guó)內(nèi)知名的體育營(yíng)銷專家，李宜澤多年來(lái)一直服務(wù)于安踏、喬丹等體育用品公司，談起這些事，他很有發(fā)言權(quán)。“以他們?yōu)榇淼摹畷x江系’的崛起，除了得益于抓住機(jī)遇之外，也離不開(kāi)一些運(yùn)氣的成分?！?/p>

　　和晉江走出來(lái)的大多數(shù)體育品牌一樣，在建立自主品牌之前，安踏也是一家代加工工廠?！澳鞘窃?999年，丁世忠花80萬(wàn)元重金聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)中國(guó)乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝擔(dān)任安踏品牌代言人”。這件事現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)什么大不了的，但在15年前，卻稱得上是爆炸性新聞。要知道，那時(shí)公司年利潤(rùn)不過(guò)400萬(wàn)元，拿出1/5來(lái)簽約一名運(yùn)動(dòng)員，這份魄力不是誰(shuí)都有的?！岸∈乐耶?dāng)時(shí)就是在賭，他不僅把賭注壓在孔令輝身上，還賭上了公司全年利潤(rùn)，在電視上做廣告。幸運(yùn)的是，他贏了”。

　　2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，孔令輝奪得了乒乓球男子單打金牌，而安踏也在這場(chǎng)豪賭中摘得了勝利的果實(shí)，“我選擇，我喜歡”這句安踏廣告詞成了當(dāng)時(shí)流行語(yǔ)，也給其他鞋企指明了發(fā)展的道路?！岸∈乐亿A了，今天我們才來(lái)說(shuō)他的案例，但如果他輸了呢?恐怕早就沒(méi)有安踏這個(gè)品牌了?！崩钜藵蛇@樣感慨道。

　　李宜澤認(rèn)為，晉江人愛(ài)拼，也敢拼，“2000年，丁水波的三興公司外銷生意正處于紅火時(shí)候，世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪看到了三興公司的潛力，主動(dòng)上門(mén)尋求合作。在許多同行都認(rèn)為三興公司走了大運(yùn)的時(shí)候，丁水波卻出人意料地拒絕了沃爾瑪的合作意向。當(dāng)時(shí)人們都說(shuō)，丁水波一定是瘋了?！钡珜?shí)際上，丁水波的目光要比一般人長(zhǎng)遠(yuǎn)，他清楚地認(rèn)識(shí)到，與沃爾瑪合作確實(shí)能讓三興公司獲得更多生意，但也將斷送自己的品牌發(fā)展之路。建立自己的鞋業(yè)帝國(guó)，是丁水波一直的夢(mèng)想，正是在這個(gè)夢(mèng)想的支撐下，才有了“特步，非一般的感覺(jué)”。