成功的銷售案例經驗分享

　　倆個顧客，購買者看重了一款灰色的針織衫，并且一直用手觸摸著其他灰調的服裝款式?？伤磉叺呐笥褏s說“灰色太老了，我覺的你穿這款粉色好看?！?/p>

　　導購在旁邊看了以后，笑盈盈的走過來“您們好，灰色的服裝款式給人印象含蓄、低調、有內涵，在心理上灰色給人印象容易接近，值得信賴，在職場中也是比較受歡迎的色彩的。這位朋友比較喜歡粉色，是啊粉色的感覺年輕感很好，溫柔女人味，比較適合甜美活潑的氣質穿著，就像這位朋友一樣”

　　兩個顧客聽后都笑了“你看人家說我屬于甜美女人型，你屬于職業女人型，是啊，咱倆差別是挺大的”顧客的朋友笑著說。

　　就這樣導購輕松的通過色彩心理描述，區分了兩個顧客不同的著裝價值觀，為接下來幫助顧客選擇喜歡的款式打了很好的基礎，并且她的朋友也不再主觀影響到她的款式選擇。因為她們都已經接受了兩個人不同喜好的問題在哪里!

　　要想做好連帶銷售，美感配裝銷售最瘋狂!

　　沒有一個時代像今天這樣，消費者如此注重整體搭配。服裝配裝銷售是促使連帶銷售的最有效的方法之一。每一個顧客買一件衣服的同時，也是在買一種著裝方式，把這種著裝方式銷售給顧客勝過銷售一件衣服。

　　配裝銷售法針對不同年齡層的消費群，提倡的搭配理念和銷售引導不同。有配裝銷售法針對成熟年齡層消費者，注重顧客對配裝多元化、多角度的需求并提供配裝引導以促成銷售和連帶購買;有造型搭配銷售法是針對于年輕的時尚消費群，注重引導造型美感創新帶動單款或整體造型組合的銷售理念!

　　導購在顧客試穿每一件款式時都會與顧客互動交流，“您好，您試穿的這款適合搭配小外套+短褲、或者短裙配襪褲，如果能夠配一些項鏈、圍巾效果會更好，是休閑時尚搭配的基本款。”

　　顧客試穿第二件以后......

　　“這個內搭款式的圖案排列規則，可以混搭上班穿著，搭配方式也可以疊穿、也可以簡單兩件搭配，如果為了突出時尚和豐富度，可以利用下擺的飛字邊多變化搭配，也就是您可以把普通的針織衫、粗糙的牛仔褲、夸張女人味的鞋子等多種風格混穿，效果也會很不錯......”

　　顧客在試穿的過程中，聽著導購的講解，雖然導購沒有督促購買，但是顧客因為了解了一些搭配的知識，在心里已經確定了自己想要的感覺，然后開始向導購詢問其中的一個款式的價格......

　　配裝銷售，是一種通過推薦服裝搭配穿著方式，來啟發引導顧客的購買欲望并促進成交和連帶銷售的銷售方法!這里無關單款的面料、色彩、圖案、款式的限制，推崇的是顧客的著裝搭配方式與整體著裝印象，因此配裝銷售也是打破暢銷款、滯銷款規律的銷售方式!