進貨記住這幾點順利拿貨不用愁

　　先說說拿貨的時候

　　專業(yè)的批發(fā)商做生意和打仗一樣，很緊張，時間非常寶貴，最主要是一天的生意就主要集中在早上5點到9點這四個小時里面，這么繁忙的時候脾氣肯定換誰都不好的。這個時候，你覺得這個貨要買，就問價格，不要買就不要問很多無關的問題以免浪費他人時間和心情。其次你自己話也不要太多，比如有一個進貨的女孩子問了半天后不買，還說了一句質(zhì)量這么差，結果被商戶打罵，鬧成了糾紛。如果你問了不買當然沒關系，你浪費了別人緊張的時間，你再一刺激，這些商戶本身文化素質(zhì)都不高的，于是被打了。

　　誤區(qū)一：新手拿貨，往往帶著“零售”的角度、“淘寶買家”的角度去看檔口的商戶，以為我是“上帝”你就應該給我滿意的服務。這樣的思想其實是不對的，你賣一件衣服，利潤是100%，甚至200%，但是他賣一件衣服可能只賺了幾毛錢幾塊錢。

　　誤區(qū)二：你自己的時間可能很便宜，商戶的時間很寶貴。按照一個商戶一天的利潤是3000元計算，他的生意集中在早上5~9點這四個小時，平均下來一個小時的成本就是750元，你和他浪費一分鐘，他就損失12.5元錢。

　　所以新手在市場里面拿貨千萬別去唧唧歪歪浪費了批發(fā)商的時間，或者講一些激怒批發(fā)商的話，否則被打真的不冤枉。

　　再說說退換貨的時候

　　誤區(qū)三：衣服本身肯定有瑕疵，或者有次品等問題。如果廠家還在跑這個款式，商戶是可以退還給廠家的，所以商戶都是“次品可以免費換的”，但前提是這個款式?jīng)]有清款的情況下，如果廠家不做了，等于要商戶來承擔損失，商戶自然是不肯的。

　　這里店主的唧唧歪歪主要表現(xiàn)在兩方面，一類是產(chǎn)品本身的瑕疵，如線頭脫開這類的小問題也拿來換，其實這種小問題完全可以自己處理一下的。還有一類呢，產(chǎn)品的確是次品的，但是他等了一個多月才來換，這時候廠家早就不生產(chǎn)了，商戶自然不肯給你換。

　　所以應該找其他來的人盡早帶回來換，不給商戶造成損失，人家就樂意給你換。有些熟手店主明明是次品，應該商戶換的，他反而自己會處理的比如說羊毛衫上有個洞，他找人織補—下2塊錢就解決了。有些大客戶，每次都買1 000件，你說肯定有次品的，但是他都自己會處理的，一件都沒拿來換，這就是成熟的表現(xiàn)，按照不少新手的觀點，他既然拿幾千件，更加有理由“理直氣壯”地來換了。

　　對于商家的優(yōu)惠，也別得寸進尺

　　有時候，商戶會給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”：識相的店主會很謹慎地用這個優(yōu)惠條件，往往有些唧唧歪歪的店主不懂得利用。

　　誤區(qū)四：比如說，有個女孩拿貨3天后就來換了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?商戶不讓換。有些店主，過了一個月了，這個款式早就不做了，她也來換，那你這個換下來，我賣給誰去呢?有些人則一拿就幾十件走，過了一個禮拜退回來幾十件換，商戶當然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報價太高才賣不出去的。再說商家還會覺得你自己沒本事賣，當初就別拿這么多。這樣還能影響以后的交易和接觸!就算要換貨或者退貨，也要把握時間!

　　一般新手初到服裝批發(fā)市場，—下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫——進!看到很女人味的服裝，果斷——進!看到很個性、性感的服裝時，不假思索——進!結果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估得到了。很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業(yè)類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

　　服飾小店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新，你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款，哪在商品是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的是時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的，所以我們要學會利用別人的經(jīng)驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的、暢銷的，有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓挕⒁粋€銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的!進完貨，回去上架，商品一定要陳列美觀，刺激和吸引消費者的眼球!