服裝商品促銷 拓寬銷售渠道是關(guān)鍵

　　一 大型百貨商場(chǎng)

　　對(duì)于很多中高檔服飾，甚至奢侈品來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)仍是服裝銷售重要的渠道。據(jù)衣聯(lián)網(wǎng)調(diào)查顯示，多數(shù)年紀(jì)較大的消費(fèi)者，仍然會(huì)選擇百貨商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，原因很簡(jiǎn)單，口碑好，信譽(yù)度高，而且實(shí)體店對(duì)于他們他說(shuō)才是符合消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)物渠道。

　　二 連鎖專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店

　　專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。

　　三 服裝超市與折扣店

　　目前服裝超市非常流行，主要特征是服裝款式多樣，價(jià)格優(yōu)惠，有著超市經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)，服裝超市的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專賣店往往一致。 至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。

　　四 服裝展銷會(huì)

　　很多大中型城市，在一定時(shí)期都會(huì)舉行不同程度的服裝展銷會(huì)，在展銷會(huì)上，可以更好的宣傳自己的服裝，展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開拓十分重要，是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。

　　五 網(wǎng)上購(gòu)物/電視購(gòu)物

　　隨著時(shí)代數(shù)字化進(jìn)程的加快，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)使用用戶也越來(lái)越多，同時(shí)由于生活節(jié)奏的加快，很多上班一族基本沒(méi)有時(shí)間去實(shí)體店購(gòu)物，那么網(wǎng)絡(luò)便捷快速的購(gòu)物方式當(dāng)然成為他們的主流購(gòu)物方式。據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素，電視購(gòu)物其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。隨著消費(fèi)文化的持續(xù)深化，更多的人會(huì)傾向于選擇獨(dú)特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費(fèi)者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來(lái)，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。 目前在美國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物最大的是食品，其次是服飾。

　　六 店中店

　　相信一說(shuō)起店中店模式，很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開放的服裝柜臺(tái)，其實(shí)，這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。頂級(jí)品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對(duì)現(xiàn)有終端的利用思路上，商場(chǎng)是高檔品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)不但是一個(gè)銷售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來(lái)的整體的品質(zhì)平臺(tái)——進(jìn)入商場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)的是與街邊店截然相反的體驗(yàn)——這里的服裝質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題 的，唯一有問(wèn)題的是價(jià)格高了。