李寧：籃球產品銷售提升超乎想象

　　2013-2014賽季CBA揭幕戰在深圳市體育館結束，結果，廣東隊以120-67狂勝四川，取得開門紅。在這場比賽前，體操王子、李寧公司董事長李寧接受了記者的采訪，他表示，過去一年通過贊助CBA，李寧公司的籃球產品銷售額得到了超乎想象的提升。

　　記者：進入與CBA合作的第二個賽季，李寧公司在產品的營銷策略、賽事服務方面有哪些不一樣的體現?

　　李寧：作為一家體育用品企業，我們希望能從我們的角度對聯賽做出貢獻，服務球員。產品方面，我們的目標是為CBA打造世界頂級的專業裝備，從科技、材料、功能、設計全方位地表現出籃球的特性與魅力。

　　在滿足功能性需求的前提下，我們希望能夠通過特殊的設計，為各個俱樂部在它的城市推廣俱樂部籃球文化做貢獻，所以這個賽季我們深入每一支球隊，挖掘它們的文化元素，與俱樂部合作設計了新賽季各個俱樂部特有的競賽裝備以及相關的球迷產品。

　　同時我們也有計劃在新賽季推進更多面向球迷的籃球體驗活動，創造更多的機會和球迷、球員以及聯賽結合，共同推動籃球運動發展，這是我們作為贊助商能夠從自己的角度做的一些工作。

　　記者：據我了解，現在李寧品牌不但贊助了CBA，還贊助了CUBA，我想問一下這樣一個擴張的舉措是出于什么考慮?是否意味著李寧公司把產品的年輕化作為一個主要的目標呢?因為贊助方面從職業聯賽一直往下覆蓋到了大學和初高中籃球聯賽。

　　李寧：首先李寧是一家體育用品公司，作為本土公司，需要為中國體育發展貢獻我們的努力，而這個所謂的努力更多是作為一個體育用品公司能夠做到的，所以我們在產品性能、設計以及市場推廣方面都持續地大力投入，并且希望這種投入夠跟中國體育發展更加有機地結合起來。在籃球領域，我們希望通過和職業聯賽合作，讓更多的人能夠喜歡籃球運動，同時也進入學生聯賽平臺，從更多年輕的同學、籃球愛好者再影響到家庭、社會，讓更多的人關注到籃球，參與籃球，這是李寧公司在做贊助評估時考慮投入的一個方面。

　　第二，作為一個體育用品公司，需要對市場有所貢獻，然后才能分享成果。我們進入這個平臺，肯定是希望這個平臺能夠做得更大，參與的人更多，這樣整個市場擴大之后，我們也能享受成果。因此無論是職業聯賽還是校園聯賽，對李寧品牌扎根籃球市場，打造最專業籃球品牌都非常有幫助。

　　還有一點我前兩天也講過，因為參與籃球運動，與中國籃球站在一起，使得我們的品牌更加年輕。

　　記者：在李寧和CBA合作之前，聯賽球員的球衣一直沒有實現市售，而繼上個賽季俱樂部球衣市售之后，這個賽季更推出了戰袍定制服務，讓球迷可以參與進來，將自己的名字放在球衣上。請問您推進球員球衣及鞋普及市售的原因?

　　李寧：隨著聯賽的成熟，越來越多的球迷都渴望與所在城市的俱樂部有更深入的交流，這種潛在的需求也包括希望能夠購買到俱樂部的產品。我們就是針對這個需求，計劃在每一個俱樂部城市里做一些針對球迷的定制服務，除了希望讓比賽更有氣氛，也希望他們自己在玩籃球和相互交流的過程中，與俱樂部能緊密結合。

　　職業聯賽能夠帶來很大的效應，在球迷圈子中也有很多影響。作為供應商，我們希望通過提供這樣的服務，提振聯賽氛圍，同時也讓自身獲得發展。

　　記者：過去一年跟CBA的合作，對你們公司的收益體現在哪方面，是否符合投入產出的回報?

　　李寧：我們的公司從去年開始變革，主要內容是我們要聚焦中國市場，聚焦核心業務，聚焦核心品牌。跟CBA的合作，把我們帶到了市場中心，把我們帶回了籃球。我們的投入，從體育專業技術方面，到市場營銷推廣方面，以及內部組織架構調整都是非常有效的。我們講李寧品牌因為跟CBA的合作，與中國的籃球運動緊密結合在了一起，使得這個品牌更加年輕，而籃球運動的主力軍就是年輕人，因此這個是符合戰略的調整。

　　過去一年我們的籃球產品的銷售也得到了很大的提升，遠遠超出我們的想象。在過去一年多的時間里，我們通過聯賽平臺要求自己能夠設計和制造世界一流的籃球產品，這對一個專業體育用品公司來說是至關重要的。

　　因為中國本土的體育發展其實還是路漫漫，我們在體育方面，一是要走職業化道路，一是要讓體育發揮它的基礎的功能，實現它對年輕人的影響，這個道路是很漫長的。如果CBA聯賽能夠做到更高水平，就也能為中國體育產業帶來更大空間，我們企業跟著這個平臺發展的話也會有很多機會。作為本土的品牌，本土的企業，如果能有發展起來的機會，自然而然就是中國體育發展的主力軍，這個是相輔相成的。期待CBA聯賽發展得更加強大，讓我們的企業也通過這個平臺得到更大的發展。