趙迎光：韓都衣舍不刻意做設計師品牌

　　對于多品牌戰(zhàn)略等問題，韓都衣舍CEO趙迎光日前表示，2013年將堅持買手制運營多品牌戰(zhàn)略，不會刻意做設計師品牌。

　　“我們要做的，跟ZARA,H&M一樣，做一個有女裝，有男裝，有童裝，有鞋，有包，有配飾的覆蓋各個服飾類目的快時尚品牌。”趙迎光指出，因為韓都衣舍的目標客戶群是20歲~35歲的女性人群，這些女性用戶不僅自身有強烈的消費需求，也會給家人購買服裝。

　　但是一位業(yè)內(nèi)人士對韓都衣舍的多品牌運營持質(zhì)疑態(tài)度，認為韓都衣舍還沒有真正了解用戶，而是一味從數(shù)據(jù)等硬信息出發(fā)。趙迎光指出，多品牌運營，是韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一，并且多品牌戰(zhàn)略布局已久，遲遲沒有運作的原因是基于對運營難度的考慮，同時也看到線上線下品牌在運營多品牌時出現(xiàn)的各種問題。

　　趙迎光表示，韓都衣舍為了準備多品牌運營，從08年到11年，搭建以“買手小組制”為核心的運營的體系。截止2012年上半年，韓都衣舍組建了100多個買手小組(每個小組平均3個人)，為此付出了非常高的資金成本和時間成本。“但這是在為多品牌運營做最重要的工作”。

　　據(jù)了解，韓都衣舍首先通過買手小組制將女裝類目運營到了一定規(guī)模，在2012年4月又通過同樣的模式組建了男裝團隊，8月份組建了鞋包配飾團隊，全部在韓都衣舍的大品牌下運營。但也隨即出現(xiàn)店鋪流量分配和平臺對接問題：由于店鋪內(nèi)流量入口競爭激烈，而又需要根據(jù)投入產(chǎn)出來分配資源，所以其他品類發(fā)展受限;而且淘寶，天貓，京東，運營體系是按照類目來劃分，韓都衣舍被歸類到女裝類目，所以其他品類運營團隊在和平臺的對接中，遇到很多障礙。

　　據(jù)悉，為了解決在女裝大品類下，其他品類生存發(fā)展空間有限的問題，以及“責、權、利”的劃分問題，韓都衣舍各個不同品牌的團隊，分別在平臺建立獨立的旗艦店，獨立經(jīng)營。男裝團隊就率先使用新品牌AMH建立旗艦店，發(fā)展狀況較良好。在此基礎上，童裝，女鞋，OL時裝，牛仔這幾個大的品類，也通過獨立店鋪、獨立品牌的方式進行運營。

　　據(jù)了解，韓都衣舍確認2013年運營的有以下七個品牌：休閑女裝品牌HSTYLE，休閑男裝品牌AMH，女鞋品牌BlackQueen，OL時裝品牌SoNeed，童裝品牌MiniZaru，牛仔品牌JeansPoint，設計師品牌素縷SouLine。

　　趙迎光表示，韓都衣舍會專注“韓風快時尚”的買手制品牌的運營，而不會刻意做設計師品牌，除非遇到一個可以成為品牌靈魂的人。并且韓都衣舍未來計劃代理一些韓國中高端時尚品牌在中國運營。