開一家牛仔服裝店 演繹一段牛仔傳奇

 　　當周杰倫的一首《牛仔很忙》風靡大街小巷的時候，大家都會唱著“我雖然是個牛仔，在酒吧只點牛奶;為什么不喝啤酒，因為啤酒傷身體……”。也許我們沒有去過美國西部見識過真正牛仔的風范，但是一定都喜歡一種實用又經濟的服裝，就是牛仔服。當牛仔服已經成了大眾化服裝，使得專門賣牛仔的店鋪也日益增多。但是開一家牛仔服裝店遠沒有想象中那么簡單。來自石家莊的服裝創業者石愛群就是經歷了一番事業波折之后，才體會到創業的成就感。

　　石愛群是石家莊人，做牛仔服裝生意時間不長，只有一年。但是她的投入算是大的，100多平方米的門頭房，50多平方米的倉庫，卻有多達上百款的牛仔裝，交了一年的租金。她開的這家牛仔服裝店投了20多萬元。石愛群說，這個行業開始可以做大，也可以做小。如果想要少投入也挺簡單，只需要找一家門頭房二三十平方就可以開店，房租選擇三個月一結算的方式，也可以減少點品種緩解庫存壓力，也就是說，大約10萬元就可以開一家牛仔服裝專賣店。

　　十萬元的投入多長時間才能回本?采訪中石愛群表示，只要找到了適合當地市場的價位和款式，經營妥當的情況下，一件牛仔裝的利潤可以達到40%，利潤是相當可觀的。按照石愛群店里的定位，了解到，牛仔裝的平均進貨價在100元左右，一個款式一個號碼大約進七八件，利潤基本保持在30%以上。而且在旺季的時候每天銷量在二十件左右，這個數字還在遞增中，基本一年就可以回本。

　　做生意沒有一帆風順的，石愛群經過了整整倒賠半年的慘淡，花了錢買了教訓。之所以賠本，石愛群分析的很清楚：沒有找到一手貨源、而且沒有掌握好促銷時間，還有就是店面裝修沒有到位。

　　現在店里的裝修，石愛群花了近4萬塊錢，占去了投資成本的近20%。“店里古銅色的掛衣架都是定制的。”石愛群告訴記者，現在賣牛仔服的店越來越多，走同質化路線的新店面對的競爭太大，所以她也栽過一個大跟頭。她說，買牛仔服的還是年輕人居多，追逐個性，太普通的店面沒有吸引力，所以后來她采用復古元素重新裝修后，客流量才大有起色。

　　同時，在經營的過程中石愛群還針對當地市場進行了價格定位，按照不同的季節采取促銷。“我認為最難的是劃分合適的促銷時間。”石愛群告訴記者，剛開始的半年之所以虧損，除了硬件沒做到位，促銷軟件也沒跟上，服裝行業是要賽跑的，晚一步就全盤皆輸，跟上時尚的腳步，才能以新制勝。