拼牌董事長(zhǎng)王建全

　　名片

　　拼牌是一家以服裝為龍頭，融進(jìn)出口、煙酒、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、高科技等多行業(yè)、跨地區(qū)、國(guó)際化的集團(tuán)公司。2003年，拼牌被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，如今已在全國(guó)開(kāi)設(shè)專賣店2000多家。

　　觀點(diǎn)

　　訂單加工和操作品牌是“一個(gè)行業(yè)，兩種概念”。但企業(yè)如果只作加工，影響再大也是在這個(gè)行業(yè)。而做品牌，所帶來(lái)的影響就不僅是在行業(yè)的影響，還包括在商業(yè)和社會(huì)各領(lǐng)域的影響。

　　對(duì)話

　　上世紀(jì)80年代，泉州民營(yíng)企業(yè)涌現(xiàn)出一批敢為天下先的經(jīng)濟(jì)弄潮兒，這些敢拼、愛(ài)拼的草澤英雄，憑著閩南人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，創(chuàng)出閩派服裝的天地。拼牌作為閩派服裝的一個(gè)代表，不僅是因?yàn)橐浴捌磁啤弊鳛槠放泼Q，而且“拼”的精神始終貫穿著拼牌艱苦創(chuàng)業(yè)和多元化發(fā)展的過(guò)程。

　　一個(gè)行業(yè)，兩種概念

　　王建全最早是做牛仔服起家的，剛開(kāi)始做的是接訂單和來(lái)料加工。1991年，王建全改變了經(jīng)營(yíng)方式，并放棄了經(jīng)營(yíng)得已有一定基礎(chǔ)的“奇蜓”牌牛仔，創(chuàng)建了新的品牌———“拼牌”。他要以“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神融合進(jìn)企業(yè)文化和品牌文化里。從最初的服裝制造商到最終創(chuàng)建自己的品牌，王建全覺(jué)得最難的是為了企業(yè)有更廣闊的未來(lái)，而不得不舍棄過(guò)去來(lái)之不易的成績(jī)。

　　王建全認(rèn)為，訂單加工和操作品牌是“一個(gè)行業(yè)，兩種概念”。制作加工不用考慮銷售渠道的建設(shè)，不用考慮品牌投資積累，可以專心地做好產(chǎn)品品質(zhì)，所以利潤(rùn)也很可觀。但是企業(yè)如果只做加工，那么無(wú)論利潤(rùn)多高規(guī)模多大也只是服裝加工廠，影響再大也是在一個(gè)行業(yè)。而做品牌，一旦品牌知名度和形象提升后，所帶來(lái)的影響就不僅是在行業(yè)內(nèi)的影響，還包括在商業(yè)和社會(huì)各領(lǐng)域的影響。

　　“品牌提升可以帶來(lái)附加值的提升，借用品牌附加值的提升可以為跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多的促進(jìn)”。拼牌除了要在服裝行業(yè)建立自己的品牌，還要利用在服裝行業(yè)所積累的品牌資產(chǎn)，以服裝為龍頭，走企業(yè)多元化發(fā)展的道路，比如今年拼牌與國(guó)際汽聯(lián)合作協(xié)辦GT世界錦標(biāo)賽(中國(guó)站)的賽事推廣，就是一種跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌思路。

　　“千億大市”需要政府扶持

　　對(duì)于今年泉州市政府提出的“千億服裝大市”，王建全認(rèn)為，泉州服裝業(yè)整體的水平和江浙、廣東比，也是具有競(jìng)爭(zhēng)力，休閑男裝方面更是具有優(yōu)勢(shì)。如果政府支持，休閑基地的潛力依然巨大。

　　王建全說(shuō)，泉州服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一個(gè)是在產(chǎn)業(yè)鏈上游的面料、輔料方面有著規(guī)模成本的優(yōu)勢(shì);另一方面，夾克“后整理”技術(shù)方面具有優(yōu)勢(shì)。

　　但王建全也提到，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的扶持應(yīng)該更有力度。江浙一帶企業(yè)能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的支持分不開(kāi)。王舉例道：比如要進(jìn)織布機(jī)，要跟外區(qū)域或國(guó)外的公司談判，企業(yè)就會(huì)通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)跟外方一起談判，包括要買多少機(jī)器，價(jià)格高低，付款方式、交貨時(shí)間、交貨方式等問(wèn)題。通過(guò)商會(huì)有組織的談判，條件就有利得多，價(jià)格就可以壓得下來(lái)。

　　另外，用工環(huán)境也很重要。王建全說(shuō)：“服裝業(yè)畢竟是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我們不是靠機(jī)械來(lái)賺錢的，我們最終是靠人才、人力賺錢?！彼J(rèn)為，招工難并不是公司欠薪的問(wèn)題，畢竟這種現(xiàn)象在泉州企業(yè)內(nèi)已經(jīng)少見(jiàn)了。但外來(lái)工人孩子的就學(xué)問(wèn)題、居住問(wèn)題成為新的用工問(wèn)題的困擾，這是大環(huán)境的問(wèn)題。人才與員工的福利環(huán)境不是單靠企業(yè)來(lái)做的，安居才能樂(lè)業(yè)，這些都需要政府出臺(tái)政策來(lái)扶持。

　　經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的摸索成長(zhǎng)，王對(duì)“拼”有了更成熟的認(rèn)識(shí)，“拼，就要拼得從容，拼得大度，拼出睿智?！辈粌H要敢拼、愛(ài)拼，還要會(huì)拼。