“樓宇經濟”攬財新亮點

　　沒有風格，只有習慣，大方是首選，不要太多顏色，不要復雜款式，堅信越簡單越優雅。

　　這是位于江北觀音橋附近的一棟商住樓里，一家外貿服飾店的自我介紹，它的名字也很有意思，叫“衣拉客”。兩個多月前，店主黃巖松在偶然的一次逛街時，發現了重慶“樓宇經濟”的潛力。

　　曾想進商場賣服裝

　　38歲的黃巖松是上海人，一年前隨妻子回到重慶，將創業的方向鎖定到了服飾方面。

　　“我最開始考慮的是進商場賣品牌服裝，我有一個朋友是上海一家毛衣廠的，我想代理他的品牌。”黃巖松說，他嘗試了與幾家商場溝通，但最后都無功而返，原因是需要的啟動資金太大。

　　“商場的租金非常貴，加上管理費、廣告費、條形碼費和一些雜七雜八的活動費，我根本無法承受。”思前想后，黃巖松放棄了進商場的想法。

　　發現開樓店門檻低

　　兩個多月前，黃巖松還忙著到處尋找合適的商鋪，他將目光鎖定在江北觀音橋附近，“這里人流量大，而且附近很多寫字樓，而我的服裝風格正是適合小白領。”

　　黃巖松說，他不需要面積太大的店鋪，三四十平米已經足矣，而且他的商鋪主要是休閑風格，對人流量的要求一般，主要是出售給熟客。經過幾天的搜尋，他沒有找到合適的商鋪。

　　“正在發愁的時候，我的朋友帶我到觀音橋附近的一棟商住寫字樓里逛了逛，我一看不得了，這小小的一棟樓里居然聚集了上百家樓店，從服裝到食品，應有盡有，儼然一座大商場。”黃巖松說，連續幾天，他都在那棟樓里轉悠，發現每家小店的客流量都不少，且大部分都是熟客，這也正適合黃巖松的要求。

　　月銷售額已達2萬

　　如今，黃巖松的樓店已經開店兩個多月，生意做得紅紅火火。“客流量主要集中在每個工作日下班后，光顧我店的主要都是小白領，現在已經有10來個固定客人了。”黃巖松說。

　　提起經營情況，黃巖松顯得非常興奮，他說生意好得“超出預期”。“開業的第一個月，銷售額就達到了2萬元，現在還呈上漲趨勢，我非常看好。”黃巖松說，待江北店發展到有50位左右的固定客戶后，他就會考慮在江北其他的公寓樓內開設分店。

　　網友互動>

　　M-LiNan：女人就是麻煩，今天吃完飯跑去逛樓買啥子化妝品，說比較便宜。老火!

　　墨魚仔：是不是哦，那我的房子升值潛力大哦。怪不得九街高屋提“樓宇經濟”，是想帶動整個這個片區的樓宇經濟發展哦，那我們不是首批吃螃蟹的人哦。先到先吃。

　　蘋果妹：哈哈，看房子是一見鐘情型的哈。其實買投資的房子就是要看地段，九街高屋這個地段上有黃泥塝居住區，下10分鐘到北城天街步行，兼有地段和人氣，確實不可多得了。

　　專一：我是一個視覺設計的工作者，我需要50幾個平米就行，最近硬是為了找個合適的商務樓人都要找瘋了，不是戶型太大，就是太貴，便宜的位置又偏，老火慘咯，聽大家這么一說明天必須去九街高屋看看了。

　　訪談對話>

　　“開樓店一定要有貨源優勢”

　　記者：雖然你創業時間不長，但前期做的準備工作相當充足，你認為開樓店最需要解決的問題是什么?

　　黃巖松：開樓店其實比開商鋪難，銷售主要依賴熟客，所以產品一定要好。我認為開樓店最需要解決三個問題，第一是銷售內容，即產品一定要有特色;第二是價格優勢，樓店的價格一定要比商鋪低，一定要盡量保證一手貨源;第三就是店主自身素質，一定要具備一定的專業知識，譬如賣服裝，一定要懂得搭配，這是很多商業店鋪做不到的。

　　記者：你是否會考慮將樓店改成商業店鋪?為什么?

　　黃巖松：暫時還不會考慮，現在先要把江北店做好，兩個多月來的業績還不錯。至于樓改商，也許在未來發展得很好的時候會考慮開商業店鋪的分店，但是我也絕不會放棄樓中店，畢竟這是我起步的地方。像現在我這家小店，30多平米，每月租金不到2000元，而在我們樓下同樣面積大小的商業店鋪，價格卻要翻兩三倍。

　　記者：對于后來的創業者，在開店選址方面，你有什么忠告呢?

　　黃巖松：如果是開樓店的話，我建議是選擇商圈附近的商住樓，一來人流量大，二來周圍寫字樓多。另外，我還建議選擇具備地標特點的項目，這樣給別人介紹起來也不費力，第一次到店的顧客也很容易找到。

　　爬樓買東西更便宜

　　由重慶晨報主辦，九街事業、第貳地房產網協辦的“發現樓宇經濟”創業夢想大征集活動自啟動以來，受了讀者和網友的熱捧。在第貳地網站，網友們紛紛通過文字、圖片或視頻等形式交流自己的創業點子或創業故事，不少網友也對樓宇經濟展開討論，網友“M-LiNan”表示，周圍的女性朋友都愛爬樓買化妝品，認為商品價格會比其它地方便宜，“女人就是麻煩，今天吃完飯跑去逛樓買啥子化妝品，說比較便宜。老火!”“M-LiNan”在第貳地網站上留言道。