化妝舞會服裝租賃 黃杏創業有“錢途”

　　化妝舞會在年輕人中間越來越受歡迎，服裝租賃市場很大。

　　在受邀參加變裝舞會后，因買不到也租不到服裝而犯愁的黃杏，干脆自己開起了舞會服裝租賃店。開業一年多，她的租賃店每月收入已上萬元。如今，越來越多的年輕人和白領一族，開始效仿歐美，熱衷舉辦和參加各種形式的舞會。尤其在圣誕節即將來臨之際，舉辦和參加化妝舞會已是時尚一族最熱門的選擇。年關將至，一些大型合資、外資企業也開始籌備各種形式的晚會，化妝舞會也是選擇之一。黃杏說，目前，在重慶開化妝舞會服裝租賃店，市場空間還很大。

　　變裝聚會發現機會

　　去年圣誕節前，從英國留學回國的黃杏接到同學的電話，邀請她參加圣誕節變裝派對。在派對上，每個人都必須穿著不同行業的制服出場。例如海軍軍裝、空軍軍裝、空姐裝、醫生裝等。這種主題服裝派對，在國外是司空見慣的事情，卻讓剛剛回到重慶的黃杏犯了愁。因為她沒有現成的服裝。

　　于是黃杏開始四處找這類服裝。但她找遍朝天門服裝批發市場和解放碑商圈，硬是沒有找到一套合適的服裝。朝天門市場內有制服賣，但不是過時的職業裝，就是一看質量就很差的地攤貨，根本達不到參加舞會的要求。無奈之下，黃杏只有向當空姐的好友借了一套制服參加聚會。

　　在聚會上，她向朋友傾訴了自己的遭遇，不料引起了大家的同鳴。不少參加聚會的好友們都有買不到或租不到聚會服裝的遭遇，黃杏意識到這可能是個機會。

　　投資3萬即可開店

　　接下來一段時間，黃杏經過多方了解，發現化妝舞會服裝租賃當時在重慶市場還是空白。而在北京、上海等地，化妝舞會服裝租賃已經頗為流行，并已經形成了從事特殊服裝加工制作、批發、租賃等一條完整的產業鏈。每套服裝，按照材質的不同需支付300元~2000元的費用，不過大多數服裝價格集中在200元~500元之間，每套上千元的比較少。只有晚禮服價格稍貴,每套在2000元左右。

　　細算下來，只要初期投入3萬元左右，幾乎就能置辦齊所有種類的服裝，開門營業。打定主意后，黃杏就開始準備，一家化妝舞會服裝租賃店很快開業了。

　　一年來，她的租賃店按照目前重慶市場最流行的“制服派對”、“嘻哈派對”、“晚宴風派對”、“鬼怪風派對”等不同的化妝舞會風格，已經形成古裝、晚禮服、舞臺、軍裝、職業制服、卡通服、盔甲等多個系列。

　　月入上萬市場大

　　“目前已進入化妝舞會的高峰期，現在想租衣服必須提前三天支付100~200元的定金，才能保證按時租到。”黃杏坦言,現在重慶的特殊服裝租賃市場已逐步走向成熟，但市場空間還很大，尤其是化妝舞會服裝租賃，一兩家店早已不能滿足市場的需求。她的店連續半年來，每天的業務都處于飽和狀態。

　　化妝舞會服裝租賃到底有多大的收益？黃杏算了一筆賬，春夏裝一套的采購成本在300元以內,而租賃價格50~80元/天，租出去4~5次就能收回成本。秋冬裝的采購成本一套在800~2000元之間，租賃價為100~200元/天，租10次左右就能收回成本。現在黃杏的店鋪每月的收入已達到上萬元。

　　利用論壇推廣成本低

　　黃杏提醒，開一家化妝舞會服裝租賃店，要想賺錢，推廣手段很重要。她的成功經驗就是，通過各大門戶網站中的同城論壇進行低成本推廣。上這些論壇的人，基本上以年輕人為主，較能接受化妝舞會這種新奇的活動方式。

　　其次，還要注意租賃服裝的風險，必須向顧客收取押金。按市場價格，一般服裝的押金為300元/套，而晚禮服的押金為800元/套。