海瀾之家聯(lián)合開發(fā)模式下的資源利用

　　海瀾之家在采購環(huán)節(jié)主要采取以聯(lián)合開發(fā)、零售為導(dǎo)向的賒購與滯銷商品可退貨相結(jié)合的模式，與供應(yīng)商結(jié)合為利益共同體，充分利用了服裝生產(chǎn)資源。

　　海瀾之家生產(chǎn)環(huán)節(jié)大部分外包給供應(yīng)商。產(chǎn)品采購時(shí)，除在貨物入庫時(shí)先付部分貨款外，貨款的支付以零售為導(dǎo)向，海瀾之家結(jié)合貨物實(shí)際銷售情況，逐月與供應(yīng)商結(jié)算。由于海瀾之家掌握了優(yōu)質(zhì)的銷售渠道資源，擁有良好的品牌形象，產(chǎn)品銷售情況良好，供應(yīng)商給予海瀾之家較好的信用支持。零售導(dǎo)向的賒購模式減少了海瀾之家采購環(huán)節(jié)的資金占用，進(jìn)一步促進(jìn)了海瀾之家的低成本擴(kuò)張。

　　海瀾之家設(shè)計(jì)中心堅(jiān)持以“海瀾之家——男人的衣柜”理念為宗旨，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國際、國內(nèi)時(shí)尚潮流為參考的設(shè)計(jì)原則，圍繞25-45周歲中國男士消費(fèi)者的衣著習(xí)慣和審美情趣，通過對(duì)第一手銷售數(shù)據(jù)的分析和總結(jié)，進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中心完成產(chǎn)品規(guī)劃之后，將產(chǎn)品理念與供應(yīng)商的設(shè)計(jì)部門充分溝通，利用供應(yīng)商的設(shè)計(jì)師進(jìn)行具體設(shè)計(jì)，海瀾之家設(shè)計(jì)中心根據(jù)既定產(chǎn)品理念對(duì)供應(yīng)商的設(shè)計(jì)稿進(jìn)行篩選和修改，并最終確定下一季的產(chǎn)品款式。

　　在聯(lián)合開發(fā)模式下，海瀾之家既始終掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主導(dǎo)權(quán)，又充分發(fā)揮供應(yīng)商的主觀能動(dòng)性，充分利用了供應(yīng)商的設(shè)計(jì)資源。由于海瀾之家控制優(yōu)質(zhì)的銷售渠道資源和品牌，在零售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比銷售，海瀾之家產(chǎn)品銷售情況良好，在兩個(gè)適銷季后仍滯銷的商品數(shù)量較小。但為了更充分的利用海瀾之家的渠道資源，在海瀾之家的門店擺放更多的適銷品，減少滯銷商品對(duì)渠道資源的占用，同時(shí)為了讓供應(yīng)商更負(fù)責(zé)任，更好保障產(chǎn)品品質(zhì)，海瀾之家與供應(yīng)商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采購合同，除不合格品和質(zhì)量有問題的商品可退貨外，還約定了一定期限后(一般為兩個(gè)適銷季節(jié))依然滯銷的商品可以退貨。

　　綜上所述，在海瀾之家采購模式下，供應(yīng)商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，海瀾之家保障品牌美譽(yù)度并做好商品的供應(yīng)鏈管理和銷售管理，產(chǎn)品暢銷則海瀾之家和供應(yīng)商均能獲利，產(chǎn)品滯銷則海瀾之家和供應(yīng)商均有損失，海瀾之家將自身的利益與供應(yīng)商的利益有機(jī)結(jié)合在一起，雙方各司其職、各獲其利、共同發(fā)展。