農村服裝市場有“錢”途 大學生創業好出路

　　現在農村服裝市場很有前景，商家們都在蠢蠢欲動，大學生創業進軍農村市場是個不錯的選擇，因為都市市場基本處于飽和狀態。

　　當今農村服裝市場的前景很樂觀，精明的商家是否已做好打算呢?就在各個服裝品牌在嚴重飽和的都市消費市場中爭得頭破血流的時候，農村消費者卻因為買不到中意的衣服而發愁：在鎮上的集貿市場買來的衣服價格不貴質量卻太差;進城買來的衣服質量倒是比鎮上集貿市場的好很多，但價格也貴得讓他們咂舌。

　　“我們雖然看不上集貿市場上的衣服的質量，但對服裝的質量要求也不像城里人那么高。如果能有價格比城里的牌子衣服便宜些，質量又比集貿市場上的衣服好些的衣服，那我們肯定都愛買，價格比集貿市場上的衣服貴點也能接受。”山西臨汾一位農村消費者如是說。

　　農村服裝的幾個特點：

　　一、大學生創業適用。畢竟農村的活多，時不時就得有個什么事要做一下，這是來不及換衣服的。所以實用很重要。

　　二、實用。相比農村與城市，農村的觀念還是較為保守，追求款式變化，但尺度要有限制。

　　三、大學生創業潛力巨大。現在的一線城市市場雖然比較大，但是競爭也更激烈，基本已經達到飽和了，但是農村市場還未完全開發，相信潛力還是有的。

　　農村服裝消費轉變的原因首先得益于農村人口生活水平的提高。錢袋子鼓起來，農民才能大膽消費。一位安徽省合肥市包河區煙墩鎮胡李村的村民就表示，“以前進城，總是攥緊口袋，現在看到喜歡的、令自己眼前一亮的衣服就買，進商場也不用擔心看上的衣服買不起。”一位在云南省宣威市格宜鎮做了6年服裝生意的老板正在感受著顧客消費習慣的變化，“以前顧客買衣服是先看價錢，再看質量;現在顧客是先看款式，再看質量，最后談價錢”。“一季多衣”早已取代了“一衣多季”。

　　收入的提高使農村人口對外交往不斷擴大，獲取信息的渠道不斷增加，他們對時尚的把握也越來越敏銳，過去自己做衣服，現在花錢買衣服，那些款式陳舊、做工粗糙的低檔服裝將逐漸淡出農村消費市場。不過相對于城市來說，農村服裝消費依然處于一個較低的水平，與城市各大商場及服裝店的生意火爆相比，農村服裝店的生意往往相對較為清淡，但這并不能被簡單地理解為農村服裝市場需求少、購買力弱，而是農村消費者對服裝質量、品位都有了更高的要求，目前仍多經營化纖面料低檔服裝的農村服裝店顯然再難滿足農村各個年齡段消費者的需求。“集貿市場上的衣服沒有人家城里商場的衣服好看，如果鎮上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實誰也不愿意坐車跑那么遠去城里浪費精力。”北京昌平區南口鎮一位農村消費者說。{page_break}

　　“集貿市場上的衣服沒有人家城里商場的衣服好看，有時候好不容易找到一件好看的，但又不實用，穿上沒法下地干活，不是顏色不耐臟就是一出汗就粘在身上，不如棉褂子穿上舒服。”北京昌平區南口鎮一位農村消費者說，“城里的名牌衣服看得起買不起，價格低的質量又太差，不過現在去城里買衣服的人還是越來越多。如果鎮上很容易就能買到適合我們穿的衣服，其實誰也不愿意坐車跑那么遠去城里浪費精力。”

　　開拓農村消費市場要掌握方法

　　城里每天不知道有多少服裝商家因為虧損或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣”、“跳樓清倉”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣到農村市場，又會怎么樣呢?記者前幾天在報紙上看到一個報道，一個先前做布匹生意的商人偶然中發現這個商機，果斷轉變經營方向，把城市里的庫存服裝賣到農村，大受農村消費者歡迎，不到3個月，她就賺了近5萬元。

　　有商家分析說，這其中蘊涵著巨大商機：一方面，庫存服裝中的大眾款，對于農村市場上還是比較合適的。廠家的庫存服裝，當季款、一年款對農村市場來講，無疑是新款。質量好的庫存服裝，無論從面料和做工、款式來講，甚至比鄉鎮服裝銷售商從市場進的新款還好。但是價格卻低得多。對于鄉鎮的服裝銷售商，由于進貨量少，信息閉塞，要從廠家或者庫存服裝商那得到這些服裝，無疑是難事。所以需要這樣的商人，在庫存服裝商同鄉鎮服裝銷售商之間，建立起一座橋梁。從庫存服裝商低價進貨，到低于鄉鎮服裝銷售商正常進貨價出貨，之間有很大的利潤空間。而且鄉鎮服裝銷售商也可以特價出售，走量為主。

　　但也有服裝業人士認為，“那種把農村市場看作是城市市場的附屬市場，城市流行過后的服裝，推向農村的觀點是不合適的。如果開拓服裝市場不是簡單地將過時的城市服裝傾銷到農村，而是研究農民的文化、喜好，把農村人作為一個重要的消費群體認真對待，研究開發符合農民生產、生活需求的服裝款式，開發專銷農村的服裝系列，這才是商家、農村消費者‘雙贏’的一步好棋”。

　　大學生創業農村服裝市場是塊肥肉，因為都市市場真的是狼多肉少，走農村服裝市場這個路線比較明智，一定能夠大獲全勝。