大學(xué)研三學(xué)子解礫演繹中國版的《社交網(wǎng)絡(luò)》

　　不久前，一部講述哈佛學(xué)子馬克憑借創(chuàng)立社交網(wǎng)站“Facebook”成為史上最年輕億萬富翁的電影《社交網(wǎng)絡(luò)》，榮獲8項奧斯卡提名。一時間，“Facebook”的創(chuàng)業(yè)傳奇成為全球熱點話題。

　　而在武漢，武漢科技大學(xué)研三學(xué)子解礫演繹了一部中國版的《社交網(wǎng)絡(luò)》——他和富翁。

　　異曲同工的網(wǎng)絡(luò)致富傳奇

　　2003年秋天的一個夜晚，因為被女友甩掉，憤怒的馬克利用黑客手段盜取校內(nèi)所有漂亮女生的資料，并制作名為“Facemash”的網(wǎng)站供同學(xué)們對辣妹評分，這就是“Facebook”的前身。

　　跟馬克不同，身為武科大文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專業(yè)研三學(xué)生，解礫在隨導(dǎo)師做課題時就萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)想法。他本科專業(yè)是計算機(jī)，碩士專業(yè)是行政管理，解礫將自己創(chuàng)業(yè)鎖定在兩者結(jié)合點--電子商務(wù)。

　　2009年上半年，解礫首次嘗試創(chuàng)業(yè)，一有空就埋頭在淘寶網(wǎng)的圖書交易平臺上選購、對比書籍，在網(wǎng)上公布書名及價格清單，做起了網(wǎng)上“書販子”。一有訂單，解礫就抱著書，騎著電動車去包裝、發(fā)貨……網(wǎng)上書店生意漸有起色，但他收獲更多的，卻是電子商務(wù)平臺的交易經(jīng)驗。

　　2009年6月，解礫結(jié)束了網(wǎng)上書店，決定成立公司組建自己的團(tuán)隊，正式涉足網(wǎng)絡(luò)商海。當(dāng)年7月初，解礫和14名志同道合的朋友組建起純派生活(武漢)科技有限公司。和馬克找愛德華合伙一樣，解礫的創(chuàng)業(yè)伙伴多半也都是本校校友。

　　沒有像《社交網(wǎng)絡(luò)》一片中的馬克那樣能夠吸引風(fēng)險投資金的支持，解礫10萬元啟動資金主要來源于以前在淘寶網(wǎng)上賣書的積蓄，以及5萬元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款。但買電腦、租房子，公司的架子一搭起來，10萬元就用得所剩無幾了。前幾個月，大家都沒有拿工資。為了節(jié)約租金，倉庫不得不租在三樓和四樓，貨品來了，所有人都下樓當(dāng)搬運工。

　　在公司成立后，為了找到商機(jī)，解礫和公司所有成員一起整日埋頭在電腦前瀏覽淘寶網(wǎng)的各種商品和網(wǎng)店。經(jīng)過詳細(xì)研究，解礫發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上的女裝、化妝品等生活必需品，早已有很多強(qiáng)有力的網(wǎng)店團(tuán)隊入駐，而保暖內(nèi)衣的網(wǎng)上銷售市場卻尚處于薄弱階段，“這說不定就是一個很好的市場切入點!”

　　接下來，銷售哪個品牌的保暖內(nèi)衣又成了問題。最后，通過自己親屬的人脈關(guān)系，解礫決定與上海一家紡織公司合作，并親自上門數(shù)次，以誠意說服了對方，終于拿下了該公司國內(nèi)唯一授權(quán)的電子商務(wù)中心牌子，負(fù)責(zé)經(jīng)營該公司旗下全部品牌在網(wǎng)絡(luò)市場、電視購物市場、電話購物市場的直營銷售。

　　 創(chuàng)業(yè)之路歷經(jīng)坎坷

　　“我們忽略了知識的重要性。”解礫笑著說，開始在網(wǎng)上運營品牌內(nèi)衣之初，他的團(tuán)隊成員有技術(shù)人才，也有銷售精英，但唯獨對紡織方面的知識知之甚少。

　　有一次，他們網(wǎng)絡(luò)銷售人員因為理解錯誤，把一件由普通滌綸纖維制成的內(nèi)衣，說成是用最好的纖維材料所制，讓很多同行大跌眼鏡，直接導(dǎo)致一些專業(yè)買家認(rèn)為他們存在銷售欺詐行為，不愿再上他們的網(wǎng)店購物。這一遭遇，給解礫這個激情團(tuán)隊當(dāng)頭潑了一盆冷水。他立即組織公司全體成員，“惡補(bǔ)”知識，并請來專家對團(tuán)隊成員進(jìn)行專項輔導(dǎo)。

　　除了知識掌握不夠外，對市場行情的把握也是團(tuán)隊遇到的另一攔路虎。

　　“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，看似簡單，實則艱難，其中資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的一環(huán)。”解礫說，盡管在大家的努力下，網(wǎng)店生意越做越大，可隨后依舊遭遇了“關(guān)門歇業(yè)”的打擊。

　　在2009年10月的一次會議上，俞兆林總部董事長預(yù)測解礫團(tuán)隊在11月份的網(wǎng)上日銷售額會突破10萬元，這既是預(yù)測，也是前輩的提醒，可當(dāng)時解礫卻并未將之當(dāng)回事。

　　令他們始料未及的是，11月份湖北就迎來入冬的第一場雪，訂單接踵而來，公司員工每天從早晨8點一直忙到第二天凌晨2點仍忙不過來。由于缺乏準(zhǔn)備，在倉庫部分款型內(nèi)衣大量缺貨的同時，一些款型的內(nèi)衣卻“壓了倉”，公司原本就薄弱的資金鏈幾度斷裂。

　　數(shù)日后，解礫網(wǎng)店的銷售系統(tǒng)終于不堪重負(fù)，徹底崩潰。面對這種情況，解礫只得做出了一個痛苦的決定：包括淘寶商城店在內(nèi)的3個網(wǎng)上店鋪暫時關(guān)店停業(yè)3天，以增加庫存和改進(jìn)系統(tǒng)管理構(gòu)架。公司特別給客戶發(fā)致歉函，受影響的每筆訂單都優(yōu)惠15元，基本不賺錢。3天損失了幾十萬元。

　　這件事給了解礫很大的觸動，他認(rèn)為電子商務(wù)最后拼的不是管理，也不是營銷，出奇制勝的是技術(shù)。從觀察麥當(dāng)勞得到啟示，解礫將公司的運營方式進(jìn)行了改進(jìn)，改變過去員工單獨接單、單獨銷售的舊方式，將產(chǎn)品訂單、驗單、審單、包裝等各環(huán)節(jié)全部流水化作業(yè)，每一道工序的員工都各司其職。從行政中心、運營中心，到倉儲中心，再到財務(wù)管理，他們開發(fā)出了一整套系統(tǒng)管理軟件，運行效率大大提高。此后，解礫團(tuán)隊多次以日銷售額超過10萬元的成績，雄踞淘寶網(wǎng)內(nèi)衣銷售榜首。

　　從最初的臨時代理俞兆林內(nèi)衣品牌，過渡到主要代理純派服裝品牌，再到開創(chuàng)自己的“普艾尚品”男士正裝品牌;公司成員從14人增至29人，辦公場所也從最初的100平方米的“陋室”，擴(kuò)展到現(xiàn)在的300平方米管理室和1000多平方米的倉儲室。{page_break}

　　為什么是他?

　　為什么是他?一個未出校門的年輕人，如此順利地創(chuàng)業(yè)致富，實在令人頗感神秘。

　　解礫黑底金字的半透明塑料膠名片上，印著“純牌生活(武漢)科技有限公司　行政總監(jiān)”幾個字，他的另一重身份是——武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院行政管理專業(yè)研三學(xué)生。這位身價不菲的26歲的“富翁”，戴著一副黑框眼鏡，個子不高，身上流露著濃郁的書生氣，總是西服領(lǐng)帶，穿著得整整齊齊。

　　談起創(chuàng)業(yè)的原因，解礫說，或許與自己的家庭有密不可分的關(guān)系。在他上小學(xué)的時候，父母就離異。在許多“80后”還在父母懷里撒嬌的時候，他已經(jīng)開始自己交學(xué)費、安排每天的吃喝，對自己的人生也很早就有了規(guī)劃。

　　從踏進(jìn)大學(xué)的第一天起，解礫就開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。在武漢科技大學(xué)中南分校讀大一時，解礫就買了一臺打印機(jī)，在寢室里做起了打印生意，雖然賺錢不多，但既方便了同學(xué)，也滿足了自己基本的生活消費。大二時，他組織發(fā)起了學(xué)校首屆科技文化節(jié)，因為全部活動經(jīng)費由學(xué)生自行籌集，他帶領(lǐng)同學(xué)跑企業(yè)，跑高校，最終，歷時24天的活動，吸引了72家企業(yè)單位，24所著名高校，校領(lǐng)導(dǎo)集體參加。

　　湛祥華在純派公司擔(dān)任倉儲總監(jiān)。在一次黨校培訓(xùn)班上，湛祥華認(rèn)識了解礫，感覺很好接觸，慢慢就成朋友了。2009年8月，公司剛創(chuàng)辦，解礫就帶湛祥華去公司參觀，并邀請他加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。湛祥華毫不猶豫的辭去了高校圖書館的工作，和他一起創(chuàng)業(yè)。“解礫的親和力、個人能力感召了我，非常相信他創(chuàng)業(yè)能夠成功。”

　　馬克憑借和伙伴創(chuàng)立的facebook社交網(wǎng)站，在短短六年時間內(nèi)就聚集了5億用戶，成為歷史上最年輕的億萬富翁。在事業(yè)輝煌的背后，這位成功的企業(yè)家不得不面對與朋友的分道揚鑣的失落。

　　而即便現(xiàn)在坐擁千萬身價，解礫還時常邀請同事們?nèi)ゼ依锿妗⒊燥垺＝獾[的愛人馬上要生孩子了，解礫經(jīng)常和大家一起分享即將當(dāng)父親的喜悅。如今，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的14個人，只剩下7個人，有的因為回家鄉(xiāng)考公務(wù)員，有的自己創(chuàng)業(yè)。“大家有更好的發(fā)展方向，我很支持，也希望他們有更好的前途。”解礫對最初的合作伙伴的離開表示理解。

　　今年2月底，解礫與武漢紅桃K集團(tuán)股份有限公司正式簽下協(xié)議，該公司將出資1200萬元并購解礫的純派生活公司，聘請他繼續(xù)擔(dān)任CEO，并持有49%的股份。

　　研究生、公司法人、名企高管層、職業(yè)經(jīng)理人……面對這些頭銜，解礫坦言，“重要的是，希望公司能成為許多有創(chuàng)業(yè)欲望的大學(xué)生的階梯，讓他們的人生走得更遠(yuǎn)。”