最難是下定決心背水一戰(zhàn)的剎那

　　從1995年回國創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，劉建亞一直異常忙碌。最近剛剛參加完在北京舉行的世界華人生物學家大會，馬上又飛到美國談項目合作事宜。

　　身為天津泰達華生生物園CEO，劉建亞博士看上去儒雅平和，但交談時顯現(xiàn)出來的思維縝密、反應迅速，給人更深的感覺是：這是個一旦有準備就會開始行動的人。

　　劉建亞的簡歷離開不“生物”二字：1984年畢業(yè)于南開大學生物系，同年考入中國科學院微生物研究所;1986年至1991年，先后在加拿大康克迪亞大學和麥吉爾大學攻讀生物學博士學位，畢業(yè)后加入加拿大魁北克實驗生物技術有限公司任研發(fā)部主任;1994年創(chuàng)建加拿大PDF科學技術有限公司;1995年回國創(chuàng)立天津比特菲生物技術有限公司，這是第一家留學生自己的生物技術企業(yè);2001年帶領20多位海外生物學人在天津創(chuàng)建泰達華生生物園。

　　目前，以生產(chǎn)快速診斷生物制劑和生物營養(yǎng)品為主的比特菲生物技術有限公司，銷售網(wǎng)絡遍布全國各大省、區(qū)、市，產(chǎn)品品牌在家用自測的領域已具有相當?shù)挠绊?。而目前華生生物園入園的企業(yè)近20家，在談項目有20多項。預期2005年入園企業(yè)將達到60家以上。

　　“‘萬事開頭難’。無論是在哪一個行業(yè)，從零開始總是最困難的。創(chuàng)業(yè)之難莫過于創(chuàng)業(yè)者下定決心背水一戰(zhàn)的一剎那。為了這一剎那，可能要準備數(shù)年。對于有諸多生存與發(fā)展選擇的人來說，這一剎那甚是困難;而對于那些被逼上梁山的創(chuàng)業(yè)好漢，這一剎那不會給你太多的時間去思考。每一個創(chuàng)業(yè)者不論成功與否，都會有一段故事讓人心動。創(chuàng)業(yè)對于大多數(shù)人來講是一個艱苦跋涉和孤獨的旅程。”劉建亞總結自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時充滿激情。

　　風險投資家說“你們是行尸走肉”劉建亞的想法是“我偏偏不信這個”

　　“創(chuàng)業(yè)之先選定自己的創(chuàng)業(yè)方向與目標，制定一個商業(yè)計劃是第一個難關。接著是找到創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金。更加困難的是如何按計劃實現(xiàn)最初規(guī)劃的方案和預期的目標。許多創(chuàng)業(yè)者在未達到第一目標時已耗盡了資源。”劉建亞這樣總結自己的創(chuàng)業(yè)體會。

　　比特菲是劉建亞回國后與合伙人共同創(chuàng)立的第一家公司?；叵雱?chuàng)業(yè)初期，劉建亞覺得每一個步驟都很艱難。從制定計劃，融入第一筆資金，到開發(fā)出市場所需的產(chǎn)品，最終讓顧客接受產(chǎn)品，并確保贏利，這個過程需要有足夠的現(xiàn)金流及人力資源，同時需要創(chuàng)業(yè)者24小時的全神貫注。每一個過程中，市場上是否出現(xiàn)了新的競爭對手，或替代技術與產(chǎn)品，都足以讓創(chuàng)業(yè)者的每一個細胞均處于亢奮狀態(tài)，每一個環(huán)節(jié)也都可能讓人犧牲。

　　他說，正是這一艱難的創(chuàng)業(yè)過程，才讓他深刻體會到了從概念構思、可行性分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、人員招聘及團隊構建，一直到建立企業(yè)文化、進行品牌宣傳等不同階段的酸甜苦辣，才切實明白了“萬事開頭難”的真諦，才真正理解了創(chuàng)業(yè)者的艱辛，更是體會到了不管準備得多么充分，總是不能完全按最初設想實現(xiàn)計劃目標。

　　劉建亞還記得1995年前后，也就是他剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之路不久，在一次高科技項目風險投資推薦會上，加拿大的一位風險投資家說的一句話―――“你們是行尸走肉”

　　這讓劉建亞十分震驚。這位投資家還說“你們注定會失敗”，因為統(tǒng)計表明高科技企業(yè)3年創(chuàng)建期的存活率只有1%左右。劉建亞身旁的一個創(chuàng)業(yè)成功者當即說：“別聽他們的，別指望他們會給你錢，要依靠自己闖過難關。”

　　劉建亞當時的想法是“我偏偏不信這個”。回顧那時的情景，他說：“我今天還很幸運地活著，而且看到了前面一片美好的曙光。對于創(chuàng)業(yè)者而言，相信你自己能夠成功，你一定會成功。”

　　知名教授說，你們大部分會大敗而歸劉建亞反而認為是一種機遇

　　提起為什么當初有回國創(chuàng)業(yè)而且組織團隊共同創(chuàng)業(yè)的想法，劉建亞說，十幾年前在海外工作、學習時，看到中國有那么多留學生在每個專業(yè)上領域做得都不錯，總覺得有一天把這批人組織起來，一定能從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面為國家做很多事情。于是在2000年，包括劉建亞在內(nèi)的20名留學歐美的生物學博士，從各國而來齊聚天津，開了一個國際生物學研討會，為華生生物園創(chuàng)建打下了基礎。

　　但是創(chuàng)業(yè)在任何國家都是困難的，創(chuàng)建高新技術企業(yè)更困難。統(tǒng)計數(shù)字表明，新創(chuàng)建的企業(yè)3年內(nèi)90%會失敗，而其中的高新技術企業(yè)3年的存活率只有1%～2%左右。

　　曾有一種說法，認為海外學人回國創(chuàng)業(yè)的成功率低于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的成功率，由此認為海外學人不適合創(chuàng)業(yè)。劉建亞認為這種說法是不科學的、片面的。

　　他分析說，海外學人歸國絕大多數(shù)創(chuàng)建的是高科技企業(yè)，其成功率本來就低于創(chuàng)業(yè)的平均水平，更何況沒有人真正地研究和統(tǒng)計過，在高科技企業(yè)中，海外學人創(chuàng)業(yè)者與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者成功的比例孰高孰低。

　　十來年的留學工作經(jīng)歷，讓劉建亞時常有緊迫感。因為新經(jīng)濟在歐美崛起，留給華夏兒女的機會不多，中華民族能否復興，將取決于我們國家能否抓住這新一輪產(chǎn)業(yè)革命的時機，即在IT業(yè)、BT業(yè)、環(huán)境工程和新材料業(yè)能否大有作為。

　　1995年回國后，恰遇生物技術企業(yè)發(fā)展低迷時期。1998年，一位生物學知名教授在一次企業(yè)家研究會上說：“你們學生物技術的，從海外回來創(chuàng)業(yè)，大部分撞得頭破血流，大敗而歸。”聽了此言，善于面對挑戰(zhàn)的劉建亞反而認為是一種機遇，于是萌發(fā)了第二次創(chuàng)業(yè)的念頭，即創(chuàng)建一個生物技術專業(yè)化園區(qū)，創(chuàng)建一個可供更多人創(chuàng)建生物技術企業(yè)的共用平臺，降低創(chuàng)業(yè)門檻，通過提供創(chuàng)業(yè)咨詢和共同平臺及全方位的服務，縮短生物技術企業(yè)創(chuàng)建和發(fā)展的周期，以期提高生物技術企業(yè)的存活率。當然這也是一個重要的商業(yè)投資機會。

　　劉建亞當時的想法是，也許泰達華生生物園會成為中國生物技術產(chǎn)業(yè)的指數(shù)。但他深知搭建這個平臺，這個生物技術專業(yè)孵化器，會遇到一系列困難和障礙。

　　每一個生物技術企業(yè)在啟動時，一般都要投入兩三千萬元人民幣，均需要經(jīng)歷3至5年的研發(fā)階段。如果是生物制藥企業(yè)，這個時間可能會更長，投資要求更大。而且生物技術創(chuàng)業(yè)的技術門檻普遍比IT產(chǎn)業(yè)高，人才門檻也普遍高于IT產(chǎn)業(yè)，一般情況是，從事生物技術的人研究生畢業(yè)后至少需要有5到10年的實驗室工作經(jīng)驗，才可能具有產(chǎn)品開發(fā)的能力。而此時年齡均已超過35歲，上有老，下有小，是負擔最重的時候。

　　所以劉建亞堅持認為：我國要想擁有一個自己的生物技術產(chǎn)業(yè)，需要建立一批設施完善的生物技術園區(qū)，以保障和提高創(chuàng)業(yè)者的成功幾率。

　　這個模式適用于許多產(chǎn)業(yè)。

　　從夢想成為科學家到經(jīng)營實業(yè)中國缺少的是高智商的企業(yè)家

　　一篇《哥德巴赫猜想》曾讓當年讀大學的劉建亞對科學有許多幻想，包括夢想成為一個科學家，但現(xiàn)在的他卻在實實在在地經(jīng)營企業(yè)。劉建亞認為，一個重要的原因是眼界開闊了。

　　從1987年起，劉建亞就在加拿大當留學生學聯(lián)主席。看了許多東西，有了比較，他開始思考一個問題：中國到底缺什么?他的結論是：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，隨著國家不斷富強，中國將來不缺少科學家，缺少的是既懂技術又懂專業(yè)的高智商的企業(yè)家。

　　于是他舍棄了加拿大的公司，回國創(chuàng)業(yè)。

　　他說自己在跨出第一步的時候，并沒有預想到會有這么多困難。但是闖過來之后，有一點感受尤其想告訴想創(chuàng)業(yè)的人：不要瞻前顧后，要想擁有事業(yè)上感到滿足的一天，那么起碼，今天要敢于下決心跨出這一步。

　　劉建亞不承認自己是成功者，只是認為自己是下海游泳比較早的一個幸存者，并且深知我國生物技術產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨被拋在后面的危險。

　　他說，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者個人的升華。一個優(yōu)秀的科技工作者未必是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。科學追求的是發(fā)明、發(fā)現(xiàn)和完美地回答出為什么，而企業(yè)追求的是為顧客提供完善的產(chǎn)品、滿足顧客的需要。最先進的發(fā)明未必能轉化成生產(chǎn)力而使企業(yè)成功，生物技術創(chuàng)業(yè)者必須充分認識到這一點。

　　在劉建亞看來，每一個準備創(chuàng)業(yè)的人必須做好兩個方面的心理準備：第一個是你會永遠都需要錢、需要資本。這個問題能不能良好地解決關乎生存;第二個就是，要有一個好的團隊。

　　華生生物園建立后，劉建亞一直在積極呼吁建立中國的生物技術產(chǎn)業(yè)政策，已經(jīng)組織了兩次生物技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展與人才強國戰(zhàn)略研討會，探討呼吁出臺產(chǎn)業(yè)政策是重要的議題。

　　中國生物技術產(chǎn)業(yè)的崛起，需要全社會的關注。劉建亞說，這需要國家盡快制訂相適應的產(chǎn)業(yè)扶持政策、優(yōu)惠的稅收政策和投融資政策;需要國家建立生物技術產(chǎn)業(yè)基金，作為種子吸引、牽動民間資本和國際資本更大投入中國的生物技術企業(yè);需要全民更深入地了解生物技術產(chǎn)業(yè)革命的意義和將對人類生存與生活產(chǎn)生的重大影響;需要社會各界和各級政府領導共同創(chuàng)造一個更適合生物技術企業(yè)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，讓一批從事生物技術產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家脫穎而出。

　　經(jīng)過近3年的發(fā)展，泰達華生生物園已完成了不同面積的實驗室、創(chuàng)業(yè)單元的建設，中心實驗室平臺，還擁有了6個中試基地。劉建亞說目前最大困難是理順在第一個階段發(fā)展過程中的現(xiàn)代企業(yè)結構，在步入第二個發(fā)展階段之前完善現(xiàn)代企業(yè)制度。華生生物園正在經(jīng)歷企業(yè)重大改組和生物技術專業(yè)風險投資基金募集的過程，在今后一至兩年內(nèi)將推出第一家境外上市企業(yè)。“創(chuàng)業(yè)令人陶醉，可讓你高歌一曲，可讓你跳起歡樂的舞步，也可讓你經(jīng)歷徹夜不眠的痛楚和背叛的傷害。一次次你會走向成熟，更加堅強，更加斗志昂揚。你的思想會更加敏銳，洞察力更加深邃。酸甜苦辣，五味俱全，是創(chuàng)業(yè)者最美妙的體會。”劉建亞用詩一樣的語言來描述創(chuàng)業(yè)的心理歷程。