端午節賺錢 打響營銷大戰

　　臨近端午節小長假，全國眾多餐飲企業開始摩拳擦掌地忙碌起來了。沖著端午帶來的商機，同時迫于原材料漲價的壓力，粽子大戰已經提前如火如荼地開打了，粽香在各大超市、酒店、餅屋中越飄越濃。商家大打端午節營銷牌，借助就餐送粽子或咸蛋、推特色菜等方式，搶奪端午節小長假餐飲市場。

　　據了解，由于今年粽子原材料價格有所上漲，粽子價格也“跟風”普漲約兩成。今年粽子漲價，主要是因為原材料價格漲得厲害。粽子的主要成分糯米、糖、雞蛋等原材料價格都上漲了。除了主要原料上漲以外，板栗、粽葉等輔料的價格也大幅上漲，而包粽工人的工資標準也有所提高。從一些大超市了解的情況來看：粽子的主要原料幾乎都漲了價，特別是糯米，普通的國產糯米已經從去年的2元左右一斤，上漲到每斤3元左右。

　　近年來，一些餐飲企業端午節營銷方式比較豐富，除了打折外，還有就餐消費送粽子或咸蛋，同時兼并推平價特色菜肴。針對端午節市場，一些餐廳都采取打折營銷。有的餐廳更換了所有菜譜，增加一定比例的平價新菜，實行消費送現金券的活動。也有推出達到一定消費后，不打折就送粽子一盒或者咸蛋一盒。端午節當天來就餐的消費者，可以免費獲得餐廳提供的粽子和咸蛋。更有甚者的是，一些餐廳為了增強與客人的互動，推出粽情端午自助晚餐，消費者在就餐同時，還可自己動手包粽子，將自已包的粽子帶回家。

　　針對以上狀況，我個人認為：節日營銷已成為餐飲企業規定的推銷方式，不過今年端午節恰逢金融危機大環境，消費疲軟導致部分餐飲企業促銷活動都很低調，更多餐飲企業還處于觀望階段。端午節的到來，粽子的銷售也勢必進入白熱化階段。對于消費者來說，價格的上漲，勢必會造成購買力下降，針對這一現象，商家一定要提前做好銷售策劃，謹防原材料的再一次漲價。