如何書寫優秀的企業書？

如果你想做大生意，很可能你需要寫一篇企劃書。不久前我和Tom Sant聊了聊，Tom在幫助銷售團隊寫出更好的企劃書這一方面可以稱得上是世界最頂尖的專家了。

    下面就是他給我們提出的十條規則，這些建議可以幫助我們寫出一篇優秀的企劃案：

    規則一：把這份企劃案當成一份銷售文件來寫。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。相反，你可以在企劃案中闡明問題或者機遇，同時提出一個切實可行的解決方案或者計劃。

    規則二：確保客戶明白你想說什么。除非你讓有決定權的人認為你是可以信賴的人，那么你的企劃案很有可能會被直接扔進垃圾筒。

    規則三：重點內容是搞清楚為何對方要購買你的產品。別僅僅只是總結你企劃案里寫了的那些東西。你要做的是對一些基本觀點進行總結，然后告訴客戶為什么你的商品值得他們購買。

    規則四：總結要簡短。這里的一個首要法則就是：對任何50頁以下的企劃案，總結最多只能有1頁。企劃案每加25頁，總結可以相應增加半頁。

    規則五：說每一個人愛聽的。企劃案里必須涉及到每一個有決定權的人。他們各自關注的問題都要在企劃案里表現出來。比如說，工程師想聽的是與技術有關的，會計則想聽聽ROI是多少。

    規則六：以客戶為中心，不是你的產品。 沒有人對你公司的歷史，或者你們是如何研發這個產品感興趣。你的企劃案里重點應該是你將如何幫助客戶解決他們的問題。

    規則七：好好編輯你的模板。如果你只是簡單地從之前的企劃案上復制粘帖的話，里面可能會含有一些給以前客戶看的信息，也許那家客戶就是你現在客戶的競爭對手。蒼天啊。

    規則八：根著客戶的思路走。如果客戶給了你一個模板，就算那個模板的思路非常怪異或者難于上手操作，你也必須使用這個模板。如果你不采納他們的模板，客戶也許就會認為你連最簡單的建議都不能采納。

    規則九：別在重點摘要里討論成本。你重點要強調的是如何幫助客戶增加生產力或者如何降低運營成本，而不是你打算讓他們從口袋里掏出多少錢。

    規則十：刪掉那些毫無意義的行話。那些商務上毫無意義的廢話除了讓你的企劃案看起來毫無價值之外，別無他用，刪了它們吧，千萬別手軟。