韓國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售以小眾換大眾

2009/10/7 14:45:00 來(lái)源: 中國(guó)服飾報(bào)評(píng)論(0)62

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“如果不爭(zhēng)取小眾消費(fèi)者的話(huà)，那么對(duì)大眾消費(fèi)者的號(hào)召力也將失去。”這個(gè)真理在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的市場(chǎng)環(huán)境中，重新受到人們的重視。　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，韓國(guó)服裝業(yè)界一直以為小眾優(yōu)先的市場(chǎng)法則是華而不實(shí)的，而是應(yīng)該本著為絕大多數(shù)的大眾消費(fèi)者進(jìn)行設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)拓。這個(gè)思維定式長(zhǎng)久沒(méi)有改變過(guò)。但是，隨著核心“大腕”的不復(fù)存在和符合流行趨勢(shì)的商品和品牌越來(lái)越多，集中力量攻下占20%的小眾消費(fèi)者，進(jìn)行有力度的企劃和內(nèi)容創(chuàng)新，這種必要性對(duì)于韓國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。　　現(xiàn)在的韓國(guó)服裝企業(yè)不再像以前一樣，一味重視銷(xiāo)量，而是將注意力放在開(kāi)發(fā)具有吸引力的產(chǎn)品上，調(diào)整品牌的運(yùn)營(yíng)體系，更加注重產(chǎn)品的收益性。　　以美國(guó)感性時(shí)尚休閑風(fēng)格的JEEP品牌為例，其經(jīng)營(yíng)理念是“將目標(biāo)放在有訴求的小眾，而非面對(duì)所有人。”同時(shí)，簡(jiǎn)化品牌旗下商品的種類(lèi)，通過(guò)將目標(biāo)受眾定位在少數(shù)上，以達(dá)到號(hào)召多數(shù)的獨(dú)特方式，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，今年上半年實(shí)現(xiàn)了一連串的成功。　　如果說(shuō)，過(guò)去的“80比20”法則是忽視80%，將20%放在最優(yōu)先考慮的位子的話(huà)，那么，現(xiàn)在的“80比20”法則則是為了得到80%而活用那20%。　　所以，對(duì)于韓國(guó)品牌來(lái)講，在從過(guò)去只專(zhuān)注價(jià)格的品牌策略向以?xún)r(jià)值為前提的價(jià)格戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變過(guò)程中，要在構(gòu)建健康的運(yùn)營(yíng)體系上更下工夫才可以。　　一位業(yè)界人士認(rèn)為：“過(guò)去某種風(fēng)格傾向明顯的品牌一直只能向面對(duì)極少數(shù)目標(biāo)消費(fèi)群的品牌轉(zhuǎn)變。但現(xiàn)在，如果品牌追求核心內(nèi)容，其對(duì)大眾消費(fèi)群也具有了很強(qiáng)的吸引力。好像人們對(duì)品牌發(fā)生變化所產(chǎn)生的好奇心，與有沖擊力的消費(fèi)和銷(xiāo)售額產(chǎn)生了某種關(guān)聯(lián)。”　　但是，對(duì)于這種品牌運(yùn)營(yíng)方式的變化，也有人認(rèn)為存在不確定的風(fēng)險(xiǎn)性，從品牌效率性角度看，需要完善的地方還很多，這也是不可否認(rèn)的事實(shí)。　　Costum Mellow品牌的負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“我們的品牌絕對(duì)不是狂熱型屬性的品牌，我們確信我們的產(chǎn)品是對(duì)大眾消費(fèi)者具有吸引力的。不能在既有的平臺(tái)上進(jìn)行評(píng)價(jià)。”　　但是，業(yè)界對(duì)未來(lái)普遍預(yù)測(cè)是，為了小眾進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將最終轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)群那里，對(duì)此如果不能出臺(tái)適合的對(duì)應(yīng)方案甚至戰(zhàn)略的話(huà)，最后受損的將是品牌自己。

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