天貓攜“牛仔節”來了，它還要持續賦能行業變革

　　2016年10月，天貓雙11潮流盛典上，天貓聯合CBNData發布《2016全球潮流生活消費趨勢報告》，指出消費人群年輕化、線上品牌多元化、服飾品類多樣化、全渠道模式優勢凸顯、高端品牌電商化、個性需求催生私人定制化等六大趨勢。

　　2017年5月，天貓品牌換新，天貓聯合阿里研究院和波士頓咨詢公司，發布了“樂活綠動、獨樂自在、人設自由、無微不智、玩物立志”五大趨勢詞;

　　2017年8月，天貓聯合全球頂尖潮流趨勢研究機構PROMOSTYL及微博共同發布《2017天貓秋冬潮流趨勢報告》，報告顯示，高端、科技、生態、流行文化這些最新的社會思潮正在深刻影響著當下全球潮流趨勢的演進。

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　　過去多年間，天貓依托自身平臺大數據優勢和來自全球的頂級研究機構合作支持，前后發布過多個趨勢性研究報告，天貓通過對這些報告的分析，準確對市場行情進行預判，籌劃著當年的各類營銷活動，最終為企業、行業和消費者帶來意義深遠的變革。

　　天貓服飾推品類狂歡日，先來的是“牛仔”

　　就在本月的15-18日期間，天貓服飾根據此前的趨勢判斷，聯合行業內的頭部商家，推出了服飾品類的狂歡日，首度嘗試的則是牛仔品類。

　　當然，服飾行業由于品類眾多，運營起來也有諸多難點。同時，它也受季節、天氣、場景等因素的影響，因此，服飾行業的品類運營最重要的是要將有優勢的細分品類，在合適的時間，以合適的出場姿勢，給到最需要它們的人。經過多方面的思考，“天貓牛仔節”就此誕生，它將成為服飾行業細分領域創新模式的一次探索，落實到牛仔品類本身，它是服飾行業的大品類，秋冬需求旺盛，在10月極有可能迎來爆發期，其本身又擁有豐富的文化價值，因此很有可能一炮而紅樹立全新的行業標桿。

　　在消費升級的時代，探索新零售的無限可能

　　很顯然，隨著消費升級時代的到來，品牌正在面臨用戶需求多元化、線上線下渠道融合、品牌傳播媒介分散等諸多挑戰。以9095后為代表的新中產階級，正成為時代的消費主力，這一人群的消費訴求，也就很大程度上決定了品牌未來的發展走勢，而這一人群對于服飾類消費的個性化需求愈發彰顯，更有甚者還熱衷于潮流文化。

　　另一邊，近幾年商場、購物中心、品牌門店等線下場所衰退，不少服飾品牌迎來懸崖式下跌的局面，服飾行業可謂迎來了最殘酷的寒冬。為了在這樣的環境生存下去，大部分品牌加快了自身的變革步伐，線上渠道也成為其重要的轉型戰場。

　　以上，都讓阿里一以貫之的“新零售”模式充滿價值，它可以運用大數據、人工智能等先進手段，對商品的生產、流通與銷售進行升級改造，同時打通線上與線下的服務，為品牌與行業的未來提供無限可能。

　　比如，如何賦予“購買牛仔服飾”這件事情更加深遠的意義，幫助品牌提升自身的銷量。根據天貓對年輕一代消費人群的審美訴求洞察可知，牛仔服飾品類的營銷僅靠低價是行不通的，要善用搭配技巧為消費者種草，同時講好服飾類品牌的文化故事，有趣、互動性強也將成為重要的考量因素。天貓服飾整合營銷負責人表示：為了讓現今的消費者更加深入了解牛仔行業，天貓動用了全方位的整合營銷方式，從線上到線下全面覆蓋，并利用阿里擅長的科技手段，將傳統的歷史文化以更娛樂化的手段傳遞給普通消費者。

　　總結來看，本次天貓牛仔節的營銷活動也的確頗具亮點，在線上環節：

　　天貓聯合四大艦長品牌(CK、GAP、LEE、Levi's)做時尚經典搭配演繹，并挑選來自各個品牌商的牛仔文化KOL，講述不同的牛仔精神。

　　他們是新銳設計師蘇五口;

　　追求完美的藝術家Lok Ng;

　　常被人質疑的街舞KOL AHKEE;

　　以及堅持自己所愛的潮牌主理人澤田一誠。

　　這些KOL在各個領域內獨當一面，卻對單寧有著獨特的執著;

　　天貓通過對12個穿牛仔的普通人的有趣故事挖掘，為用戶講述屬于他們的牛仔精神，以此拉進牛仔精神與普羅大眾的距離。　

　　當然，新零售怎能缺少線下環節，10月12日，天貓聯合四大品牌在杭州銀泰開出首家牛仔主題智慧快閃店，在那里用戶無需經過冗長的排隊，可以在現場觸摸互動屏進行虛擬試衣;不用擔心喜歡的貨品沒有號，智慧快閃店打通線上線下的交易，線下掃碼線上付款，還可以在現場提貨;為了讓這些牛仔類服飾品牌與用戶真正的互動起來，現場還設置了許多互動游戲，能夠直觀體驗到牛仔輕松自由的氛圍。

　　總的而言，天貓新零售正持續為品牌商、消費者和行業三者進行持續的賦能——引領多數國際品牌銷量的高速增長、為消費者提供理想服飾消費生活，持續推動服飾行業的進步。

　　邁向品牌營銷的主陣地

　　當然，在本次的活動中，天貓集合了CK、GAP、LEE、Levi’s等行業內的頭部商家，一方面解決這些商家的自身需求。同時，它也獲得了以上幾位商家的資源支持，以聚合的力量共同掀起牛仔品類的爆發。未來，天貓還將通過牛仔節這樣的活動，樹立更多的行業標桿。讓接下來針對更多細分品類所打的品類狂歡節更具想象力，吸引相關類目的頭部商家參與，與天貓共享資源、盤活行業，進一步確立天貓的行業影響力。可以猜測的是，天貓在這一階段目標，就是成為品牌營銷的主陣地，當品牌商們一旦有賣貨的需求，就會首選天貓推出的品類狂歡節。

　　天貓牛仔節驗證了品類聚合的力量，未來或許還將有更多細分領域的優質品類進一步爆發。