喜得龍為什么會這么快倒下?

　　據世界服裝鞋帽網了解，曾經紅極一時的喜得龍，宣布破產了，又一品牌轟然倒下。

　　喜得龍最鼎盛的時候，與安踏、特步其名，是晉江鞋業數一數二的霸主，2001年創建品牌，請巨星代言，僅用1年時間，就打出了知名度。

　　喜得龍更是受資本青睞，2009年，在高盛的支持下，于美國納斯達克借殼上市，成為在美國上市的第一家本土運動品牌。

　　然而，成功來的快，去的也快，2012年業績下滑后，僅僅用了5年時間，就走上了破產重整的道路。

　　喜得龍為什么會這么快倒下?

　　1、鞋廠學徒工創業當老板 花費巨資請巨星代言

　　1985年，17歲的泉州人林水盤開始在鞋廠做學徒工，對產品的包裝、業務和市場開發都有所涉及。

　　對鞋廠的業務熟悉后，1992年，林盤水創辦了一家鞋廠做代工，這個鞋廠名叫九州奔克，非常小，廠房是簡易搭建的小工棚，工人是林盤水的親戚朋友，加起來也就十幾個人。

　　但林盤水說，自己最大的特點就是能吃苦，他還對質量要求特別高，一針一線都要做到沒有偏差。從小鞋廠建起來，他每天的吃喝拉撒全在里面，經過幾年的努力，到90年代末，林水盤的鞋廠擴建了150多倍，已經是當地一家規模較大、工藝質量較高的企業。

　　2000年左右，林水盤經常往返北京、上海、廣州等地進行實地調查研究，他得到的數據顯示，全球體育產業的年產值高達4000多億美元，年增長率達到20%以上。“而當時國內的體育產業起步晚、規模小，產值和國際相差了10倍。”林水盤說，“這就是機會。”

　　于是，2001年，林盤水注冊了喜得龍品牌。為了打響這個品牌，喜得龍從一開始就出狠招，請巨星代言。先是邀請了原國家乒乓球總教練蔡振華擔任形象大使，一年后，又請明星郭富城做代言人。

　　喜得龍的戰略是立足二三線城市發展，在明星做代言人的大力宣傳下，迅速打開市場，成為青少年青睞的運動品牌。

　　2004年，實現年銷售680萬雙旅游鞋、服裝年產值450萬套、年銷售額達6.2億元。2008年，更是成為國家體育總局體育科學研究所戰略合作伙伴，風頭一時無二。

　　2、在納斯達克高調上市 走品牌經營之路

　　2008年，快速發展的喜得龍，不僅受市場的青睞，更是受資本的青睞，高盛4億入股喜得龍，幫助其香港上市，保薦機構是高盛和德銀，安永擔任審計。IPO前十天終止上市，原因疑似是涉嫌虛假借貸，財務未能通過審核。

　　在香港上市失敗，這也阻止不了喜得龍上市的腳步，2009年10月，在高盛的幫助下，于美國納斯達克借殼上市，成為中國第一家登陸美國資本市場的運動消費類品牌。

　　以“EDS”作為股票代碼的喜得龍在上市時，股價不過7.9美元多，股價最高時達到了13.69美元，之后常年穩定在9美元左右。有了資本的支持，林盤水開始了大力擴張。

　　2010年，喜得龍共新增店面近700家，全國店鋪總量超過4000家，到2013年年末，公司零售網絡覆蓋全國28個省市，成為晉江鞋業的代表企業。

　　從2001年注冊喜得龍商標開始，林盤水就大力經營品牌，上市后，有了資本的支持，更是不遺余力。

　　2010年，喜得龍拿下CCTV1的黃金欄目《城市之間》的贊助冠名權。喜得龍品牌負責人覺得，《城市之間》的寓意以及其所帶給大眾的風尚快樂全民健康，與喜得龍所塑造的品牌概念在某種程度上達到了異曲同工之妙，并且相互契合。

　　同年，喜得龍又與國家體育總局合作，成為“全民健身萬里行”的戰略合作伙伴，這項活動歷時5個月，吸引了22個城市、32570名高校學生的直接參與，累計影響人數近220萬。

　　在這之前或者之后，喜得龍投入了大量的財力，贊助了大大小小的賽事，成為多個體育比賽的唯一贊助商。

　　3、一夜之間跌落神壇 成也品牌，敗也品牌

　　2011年，風頭正盛的喜得龍給自己定了一個“五年計劃”：到2017年，在全國的專賣店達到10000家”。

　　但是，從2012年開始，喜得龍的業績開始下滑，而且一發不可收拾。2013年3月，喜得龍在發布財報之后，股價暴跌13.99%，公司市值只有3113萬美元。當年的營收只有2011年的一半，盈利更是跌了7倍。

　　之后，喜得龍股票私有化，再也沒有公開過財報，等到了現在，出現在大眾眼中的消息是：破產重整。

　　喜得龍為什么會失敗?跌下神壇為何如此迅速?有人歸結為電商的沖擊，實體經濟難以存活。其實不以為然，喜得龍從一開始就注重品牌運營，成功在此，但也失敗在此。

　　喜得龍長期的策略是，以二三線城市為主陣地，忽略了一線城市，跟一線城市相比，二三線城市很難形成品牌效應，再加上喜得龍的策略是全民運動，走的是低中端消費市場，競爭力大大打了折扣。

　　一線品牌以阿迪達斯、耐克等品牌為主導，主要針對高端消費市場，處于主導地位。國內品牌包括特步、安踏、喬丹等在中低端市場的競爭也十分激烈，品牌間區分度不大，同質化現象較為嚴重。這樣的情況下，喜得龍這樣以二三線城市為主陣地的企業很難發展下去。

　　而面對激烈的競爭，安踏加大了對渠道的控制，更加重視加盟商的選擇。匹克則是專注于籃球市場，361度更加重視海外市場的開拓，贊助奧運會等賽事。相比之下，喜得龍選擇了拓展全民運動裝備、時尚休閑的領域，效果并不好。

　　在電商的沖擊下，各大知名運動品牌紛紛轉型，大舉布局電商時，喜得龍卻遲遲不見有動靜，直到2015年3月19日，才看到喜得龍開始布局網絡分銷系統，而且銷售的產品基本是舊款。

　　發布破產聲明后，喜得龍在天貓和京東等電商平臺的旗艦店目前已經關閉，算是徹底退出了電商市場。

　　宣傳品牌，卻沒有明確定位的品牌，無論怎樣改革轉型，都不可能成功。如今破產通過，意味著這個當年的知名國貨品牌徹底走向了死亡。

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