誰將成為下一個“Gucci”？

　　全球經濟的持續低迷，讓全球奢侈品市場遭遇到金融危機后的最差表現。

　　據世界服裝鞋帽網了解，自2015年以來，個人奢侈品行業的年復合增長率大幅跌到了-1%，只有不到一半(49%)的品牌仍保持增長勢頭。

　　此前，貝恩咨詢發布了一份《全球奢侈品市場研究報告》，報告預測，全球奢侈品市場將進入停滯期，或已達到全球經濟衰退以來的最低谷。

　　今日，職場社交平臺LinkedIn(領英)和管理咨詢公司貝恩聯合發布《中國商界領導力洞察報告》，報告顯示，互聯網、公關和奢侈品是跳槽最多的三大行業。從這一結果來看，奢侈品去年的日子確實不好過。

　　兩極分化現象嚴重

　　貝恩咨詢認為，全球的個人奢侈品市場自2015年起邁入低增長的“新常態”階段，當下行業的“紅利期”已經結束，品牌經營的好壞呈現出兩極化現象。

　　近幾年來，奢侈品的銷售情況并不樂觀。大部分品牌仍業績不佳，Prada(普拉達)、BottegaVeneta(葆蝶家)等品牌的業績繼續下跌，關店已成為行業常態。

　　根據此前香奈兒發布2015年財報，數據顯示，去年香奈兒集團營收達62.4億美元，同比下跌17%;利潤16億美元，同比下跌23%，全行業“墊底”。

　　雖然有香奈兒墊底，但并不意味著其他奢侈品廠商就好過。2016年上半年，Dior利潤大跌30.2%，Prada凈利同比下降25%，Burberry營業額下跌3%，LVMH集團時裝皮具收入、利潤分別下跌1%、2%。

　　不管別人怎么樣，Gucci去年的表現十分亮眼。

　　根據Luxury Daily最新公布的數據，Gucci一舉擊敗Chanel和Burberry等奢侈品牌，成為2016年奢侈品市場營銷最成功的奢侈品牌，該品牌在創意總監Alessandro Michele和Gucci CEO Marco Bizzarri帶領下已成功轉型。LuxuryDaily表示，年度奢侈品市場營銷大獎主要基于各奢侈品牌的營銷策略、創意、戰略的實施與最終效果來評定。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Gucci力壓Prada及LV等奢侈品牌，成為中國富有女性的最喜愛手袋品牌。RBC Capital上月向441名年收入逾45萬元人民幣，并在過去12個月愿以逾5000元購買名牌手袋的中國女性進行調查，發現約50%喜愛購買Gucci手袋，另49%受訪者喜愛Chanel，46%喜愛Prada，第四及第五名分別為LV及Hermes。目前中國消費者市場占全球奢侈品市場達30%。

　　奢侈品牌的變革之路

　　1、奢侈品開始“觸網”

　　奢侈品廠商開始低下“高貴的頭顱”，小心翼翼地“觸網”。

　　為扭轉頹勢，奢侈品品牌擁抱電商已是必然趨勢，目前奢侈品牌試水電商主要有自建電商平臺、入駐天貓等電商巨頭、開微店或者與奢侈品垂直電商合作這樣幾種方式。

　　財富品質研究院針對3726位高凈值消費者調研發現，中國資產千萬以上的奢侈品核心消費者平均花在移動App上的時間是普通人的1.7倍，主要用于商務和社交，但是購物和生活方式學習正在逐漸成為趨勢。高凈值消費者因為時間成本高，所以對互聯網購物或預約購物類服務具有更明確的需求，只是因為沒有讓高凈值消費者可以信任并體驗好的奢侈品購物互聯網應用而已。

　　財富品質研究院《2016中國奢侈品報告》中提道，2017年奢侈品牌將全面擁抱互聯網，第三方互聯網平臺將成為奢侈品互聯網化的主體，而奢侈品官網將因為流量限制成為擺設。與此同時，奢侈品集團將逐步加強對品牌以及全球各區域市場的直接管理，區域和國家管理中心將轉變為業務中心，更年輕的擁有數字化思維的管理者將更多進入奢侈品集團管理層面，并直接促進奢侈品牌的數字化進程。

　　2、增添新鮮元素

　　得益于產品改革和成功的市場營銷，2016年可謂是Gucci的豐收年，推動母公司開云集團第三季度業績錄得強勁表現，收入增幅達到雙位數即10.5%的增長。除了創意總監Alessandro Michele對品牌的服裝和配飾的設計革新外，Gucci重新塑造的浪漫情懷的營銷也是品牌獲得眾多消費者支持的關鍵因素。

　　據世界服裝鞋帽網了解，Gucci已經不再是那個只靠著盾牌徽章打天下的手袋品牌，它現在擁有詩意浪漫、文藝從新、哲學迷人以及在歷史與神學里流露著靈感，Alessandro Michele為產品增添的趣味性，特別是其創作的多種動物圖案已吸引大量的年輕消費者。

　　3、集合店成“突圍”機會

　　奢侈品市場仍處窘境，屢陷“關店潮”。對2016年上半年各大奢侈品牌在中國內地關店情況的不完全統計，上半年，古馳、Burberry(博柏利)等六大品牌關店近十家，去年和今年，LV關店近6家。與之形成鮮明對比的是奢侈品集合店仍在大肆開店。業內人士分析稱，奢侈品品牌店大幅關店時，就是集合店“突圍”的機會。

　　連卡佛作為大中華區匯集奢侈品牌及設計師品牌最多的百貨，以創新的店內環境將時尚、設計、藝術及音樂完美融合于一身，更推出客戶體驗的個人化服務，在奢侈品普遍低迷的狀況下，市場情況略好。

　　業內人士指出，集合店派出買手自行采購奢侈品，可以更好地考慮當地市場的需求，自行控制上新貨節奏，一些新貨有可能比專賣店上得更早。還可以為客人帶來定制服務，按照客人的要求進行采購。這就比品牌店更加的接地氣了。

　　誰將成為下一個“Gucci”?

　　繼Gucci之后，Prada或將是下一個復蘇的奢侈品牌。

　　麥格理今日發表研報表示，在未來三至五年，Prada集團將有很大可能恢復盈利能力，而集團CEOPatrizio Bertelli也正在對品牌進行深度改革，提高營運效率。

　　Prada集團CEO Patrizio Bertelli去年12月接受美國時尚媒體WWD專訪時表示，中國市場有好轉的跡象，其他市場也正在復蘇。另外，Prada的產品主要出口至亞太、歐美、日本及中東等地,歐元預期貶值將有利于刺激產品的銷量,其競爭對手LVMH集團第三季收入同比上漲了6%。

　　Prada可能比任何一個歐洲奢侈品牌都離中國更近，旗下還擁有品牌MiuMiu、Church's和CarShoe的Prada集團于2011年在香港上市，在過度開店后直接導致旗下品牌Prada業績低迷，早前有分析人士指出該集團家族式管理架構已落伍，管理矛盾也更加凸顯，不過，現在該集團正大膽做出改變。

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