步步高究竟打著什么樣的“算盤”?

　　“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”2016年，馬云的這一判斷正在得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近年來，互聯(lián)網(wǎng)改變、顛覆了許多行業(yè)，不少零售業(yè)知名品牌損兵折將，調(diào)轉(zhuǎn)船頭之際，由傳統(tǒng)零售起家的湖湘商業(yè)巨艦——步步高卻在這一年選擇了在線下不斷開疆?dāng)U土：截至今年底，步步高全年新增門店數(shù)將達(dá)42家，而最新的開店計(jì)劃則顯示，該集團(tuán)在丁酉雞年到來之前還將開出17家新店。

　　在不少同行無奈大舉關(guān)店之際，步步高如此之高的開店頻率究竟是打著什么樣的“算盤”?

　　借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)大跨界

　　作為湖南最早一批嘗試線上、線下融合戰(zhàn)略的傳統(tǒng)零售企業(yè)，步步高一手打造了云猴網(wǎng)并創(chuàng)下了不俗的銷售業(yè)績。進(jìn)入2016年，王填的“O+O戰(zhàn)略”似乎表現(xiàn)得更加淋漓盡致。

　　梅溪書院算的上是步步高為梅溪新天地所做的點(diǎn)睛之筆。這家由步步高集團(tuán)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)共同打造的首家“O+O”概念實(shí)體書店，也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首家線下實(shí)體書店。

　　步步高集團(tuán)董事長王填稱：“梅溪書院不僅僅是書店，還將有講堂供嘉賓論道，咖啡、展覽，每月將安排舉辦國內(nèi)外眾多文藝、文創(chuàng)、文化活動(dòng)，將梅溪書院共同打造創(chuàng)建一個(gè)超級文化IP。”

　　除引進(jìn)了無印良品、優(yōu)衣庫等諸多國際知名品牌的購物中心外，梅溪新天地內(nèi)匯集的如云頂星河游樂王國、歐悅真冰場、梅西百貨、飛行體驗(yàn)館等主力店也為消費(fèi)者所津津樂道。不難看出，這家城市綜合體在設(shè)計(jì)之初便將“體驗(yàn)”二字放在了至關(guān)重要的位置上。

　　其實(shí)，這還只是步步高與國內(nèi)首家將圖書與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的B2C網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)深度合作的一小步。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶就表示，雙方將在商品銷售、線上線下資源共享、倉儲(chǔ)物流配送、開拓快銷品市場等方面的深度合作，當(dāng)當(dāng)?shù)木€下書店在未來或?qū)仢M步步高超市、賣場以及購物中心等多個(gè)業(yè)態(tài)。

　　不少行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實(shí)體商業(yè)的轉(zhuǎn)型，體驗(yàn)式和主題式至關(guān)重要，更重要的是目前消費(fèi)者的消費(fèi)潛力、習(xí)性已經(jīng)開始成熟并適應(yīng)了這種方式。對于這種零售業(yè)目前呈現(xiàn)出的體驗(yàn)式轉(zhuǎn)型趨勢，梅溪新天地或?qū)⒊蔀榱闶坌袠I(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一枚重要旗幟。

　　商業(yè)并購、入股大動(dòng)作不斷

　　12月6日晚間，步步高發(fā)布非公開發(fā)行上市公告書，以14.72元/股的價(jià)格，非公開發(fā)行8492萬股，募資12.5億元。王填表示，公司將利用此次定增資金進(jìn)一步夯實(shí)O+O戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下兩條腿走路，并積極整合全球供應(yīng)鏈資源，以滿足消費(fèi)趨勢變化和升級需求。”

　　事實(shí)上，在2016年已過去的11個(gè)月里，步步高在我國西南地區(qū)的商業(yè)圈里可謂大動(dòng)作不斷。9月，步步高一次性收購心連心超市位于江西萍鄉(xiāng)的全部5家門店，湖南岳陽、湘潭的部分門店;10月，步步高斥資15.88億元參與重慶百貨定向增發(fā)，持有該公司10.91%的股份，成為其第三大股東，進(jìn)一步拓展西南市場。

　　“到12月31日兩家超市開業(yè)，步步高全年新開門店將達(dá)40家，是2016年開店最多的實(shí)體零售連鎖企業(yè)。”步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)透露，今年9月，步步高在江西、湖南、四川三地連續(xù)開出12個(gè)門店，成為中國零售業(yè)單月開店記錄。此外，在步步高最新公開的開店計(jì)劃中，截至目前，該集團(tuán)在農(nóng)歷新年之前還將開出17家新店。

　　如此高的開店頻率，在遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊和經(jīng)濟(jì)下行沖擊的實(shí)體零售商業(yè)看來，多少有些不可思議。截至2016年9月底，我國僅百貨購物中心業(yè)態(tài)就出現(xiàn)了14家企業(yè)關(guān)閉15家店鋪的驚人數(shù)字。其中，百貨與購物中心2016年關(guān)店約有87%集中在一線、二線城市。

　　為何敢于持續(xù)擴(kuò)張?對此，王填的解釋是，步步高在構(gòu)建自身零售生態(tài)時(shí)，除了內(nèi)生增長外，還將通過戰(zhàn)略合作、資本聯(lián)合等手段實(shí)現(xiàn)資源共享與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，確保在未來的零售版圖里擁有一席之地。

　　打造商業(yè)版娛樂王國

　　2016年的“雙十一”，對步步高而言算得上是揚(yáng)眉吐氣。在整合了全集團(tuán)業(yè)態(tài)進(jìn)行了長達(dá)11天的促銷大會(huì)戰(zhàn)后，步步高交出了全業(yè)態(tài)銷售突破11.26億元的驕人成績單。而這與互聯(lián)網(wǎng)電商以及線下各實(shí)體門店的一場硬仗中，除了誘人的促銷折扣外，場景、娛樂化的促銷方式也成為了功臣。

　　今年初，步步高就宣布與萬達(dá)在線上線下開展戰(zhàn)略合作，萬達(dá)電影院線將與步步高商業(yè)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作，而步步高旗下32家購物中心將全面進(jìn)駐萬達(dá)飛凡開放平臺(tái)。飛凡為這些購物中心提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，包括搭建wifi、Beacon等信息化平臺(tái)，利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)停車、找店、排隊(duì)等智慧功能，以及向購物中心開放共享會(huì)員、積分、大數(shù)據(jù)、營銷等互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理平臺(tái)。這讓步步高通過技術(shù)升級新的商業(yè)模式，邁入智慧商業(yè)階段。

　　在此次“雙十一”大促中，步步高就與飛凡進(jìn)行了不少線上游戲?yàn)榫€下商場引流的嘗試。事實(shí)上，步步高的“互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神”不單單提現(xiàn)在聯(lián)手萬達(dá)，借力飛凡，早在梅溪新天地開業(yè)時(shí)，王填與鋼琴家郎朗的那一場在線圍觀人數(shù)超過1200萬的直播飯局就已可略窺一二。

　　“迪士尼是把娛樂做成了商業(yè)帝國，步步高要把商業(yè)做成娛樂王國。”王填說。這位步步高的掌門人始終心情愉悅，面帶笑容，而他是否真能如愿地將步步高打造成為商業(yè)界的迪士尼，這不禁讓人有點(diǎn)兒期待。

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